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又從他們公司挖去了幾個大區經理，肯定是要運營國內市場了。只是他一想到楊浩天，一下子把這種常理的推斷都給忘了。繼而，肖俊峰又抓了抓腦袋。

“是以前趙總下面的一個渠道商，當時杜海負責西北區的時候他認識的，聽說是剛開始做‘威傑’的代理。”趙梅看著肖俊峰，顯露出一種又急又愁的表情。

“現在你馬上去做兩件事，一是去檢視一下你所在西北區杜海已在那裡發展了多少代理商，你要跟每個代理商打個招呼，把‘威傑’的情況說一下，叫他們提防點。第二，能不能馬上去。。。算了，我還是找別人去做這件事吧。還有，你去跟趙總說，我們會在下班之前給他具體的答覆，要他不要急，一定會讓他拿下這個專案的。”

“什麼時候正式投標？”肖俊峰摸了一下自己的下面，粘著肉的短鬍子紮在手上，發出“嚓嚓”的聲音。

“再過十天。”趙梅看著堅定而鎮靜的肖俊峰。

“好，你先這樣跟趙總說吧，回頭我會給你答覆。”

“嗯，好的。”趙梅堅定的點了點頭，聽到肖俊峰說到一定幫助拿下專案，她也鬆了口氣。這是公司分割槽調整，她接手西北區以來的第一個大單，加上她進公司以來一碰到這麼大單的監控專案總是會被流產，所以她非常的擔心。現在肖俊峰如此堅決的保證，她雖然鬆了口氣，但同時也感到非常的刺激、緊張，看起來是一場惡仗。

肖俊峰抓了抓自己的眉頭，馬上拿起電話打給負責深圳地區的區域經理石永軍。

“喂，石經理，我是肖俊峰。”

“哦，肖經理，有什麼事？”

“你現在在哪？”

“我在華強北。”

“你馬上去市場上買一個‘威傑’的攝像頭回來。”

“‘威傑’？沒聽說過。”

“趕緊找找，肯定會有的，想辦法找到。”

“哦，好的，那我去找找看。”

肖俊峰掛了電話，馬上又想了回來，為什麼深圳區域經理還沒聽說過這個品牌？深圳市場還沒開始做？那為什麼卻做到了西安市場去了？趙梅怎麼知道這是楊浩天去的那家公司生產的？那邊的代理商說的？還是？

他還要馬上確定怎麼對付‘威傑’的方案，雖然他答應了趙梅一定不會丟這個單，但還沒想出該怎麼辦呢。看了看時間，還沒到上班時間。看著QQ上不停閃動的頭像，是上次聊天的那個人發過來的。

給他發了句“吃過飯沒有？午休嗎？有沒有時間聊聊？”

肖俊峰迅速回了一句過去，“不好意思，我現在有點急事，回頭聊。”然後他便靠在椅子上仔細的去琢磨這件惱人的事。這次如果再被別人弄丟了，估計他們的攝像頭這塊以後很難做了，因為丟了這樣的大專案單不是一次兩次了，特別是在西北與中南這兩大區，大一點專案就跟不上。稍好的就是華東區與北京，其它地區雖然不經常丟大專案，但也不容樂觀。他該想出一個什麼好的對策？

規則62

打價格戰？還是他們的代理商有問題？他們的產品不行？他們的品牌不行？這究竟是什麼原因呢？正當肖俊峰在思考的時候，電話響了。

“喂。”

“喂，肖經理，我找到‘威傑’這個產品了，還剛上市沒兩週，要買個什麼型號的？”電話那頭傳來石永軍的話。

“你現在在那個店面裡？”

“沒有，我在店面裡哪還敢這麼說話。”

“買一個功能跟我們的V5產品差不多的，順便了解一下這個產品的渠道價，產品系列，拿一套資料回來。出來後，想辦法找到這個廠家的電話，你生個主意打個電話去這個廠家問問如果有個三百多個點的專案廠家會有什麼支援。”

“嗯，好的。”

肖俊峰現在儘可能多的就是了解對手的一些情況，然後希望能從這裡面找出一點出路。他迅速翻了一遍之前做這種專案的情況，說實話，他進公司以來還沒有實質操作過攝像頭這塊的專案，對他來說一直也沒有太多的時間去思考這一塊。按照道理來說他們的產品質量應該跟其它的品牌不會差太遠，而價格基本上沒什麼相差的，但總是做不出大的成績來。

保證專案成功的關鍵是什麼？一是關係，二是品牌，三是完美的方案，四是專業，專業的產品，專業的構架。這一個行業裡的遊戲規則是什麼？

肖俊峰再次看了看時間，他點上一支菸，花了幾分鐘好好的思考了一下，然後摁熄菸頭，站起來去了