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點前從來沒睡過覺，第二天5、6點種就得起來送孩子，然後把攤兒開了，再上貨、補貨，這個攤位離我家有四五十分鐘的跟程，那時體力上真的很幸苦，但心情非常好，因為我的目標就是將來想做一番大事業。我的定位不在這個小攤上，這只是起步、入門，當初我想做一個給人創造美、享受美的事業，比如給女性美體、美容的行業，或是做服裝，但那些行當需要一定的經濟基礎和經驗，做小商品市場就是我的敲門磚。因為目標、理想定的比較遠、比較高，所以覺得當時的困難應該克服，也能夠克服。

紀春：這麼多的困難，都讓您柔弱的肩膀扛下來了。請再說說您是怎樣做好儲備去經營服裝生意的？什麼時候基本上覺得羽翼豐滿了？

徐愫玲：一年以後，我這個小商品很快發展起來了，因為我不斷地在觀察什麼是小孩子喜歡的、學生喜歡的，不斷地充實品種，那麼從一個小攤位，又給他加大，最後給他蓋了一個大棚子，並且裝點的特別漂亮，裡面品種也非常多，每天的流水也挺好。這樣把原來沒有小商品的這個市場一下帶動起來，後來有好幾家了。但我最終的理想不是這個，正好一年後，我的一個表哥告訴我東大橋服裝批發市場有一個攤位，我趕緊去了那裡開始做起服裝生意。原來的小攤位給我媽經營，她後來經營的挺好。

紀春：那服裝是怎麼做起來的？

徐愫玲：那時我在東大橋市場的服裝區域，對服裝經銷根本沒經驗，不知道進貨渠道，當時一個同學給了我一些庫存的陳舊毛衣，掛上後沒人問津，半個月後，在這兒做生意的一個小姑娘告訴我人家都上動物園服裝批發市場上貨，第二天我就拿著錢，早早地去了，一看，各種款式都有。那時正值賣春秋夾克的時候，就選了一款女夾克、一款男夾克，買回去一掛上，就開張了。這樣後半個月就把這些臺租給掙回來了。

當做到一定地步時，發現大家都上動物園拿貨，互相競爭、互相壓價，誰做得都不太好。於是我開始關注外貿服裝，外貿甩下的貨款式比較新穎，沒什麼人競爭，一般都到廠家直接拿貨。那我又去尋找外貿服裝的來源，廠家一般都在平谷、順義。我就像做小商品一樣，坐著長途汽車，到平谷、順義，下車就到處打聽哪兒有服裝廠，是內加工還是外加工，是不是做外貿的，有沒有剩餘等等？然後我開始拿他的外貿服裝，一試銷，非常不錯，在東大橋做了半年，又不想在那做了，於是又到了西單，因為那兒的客流量更大，之後做服裝生意基本上是半年一個臺階。

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中國的“阿信”（3）

做中式服裝可能也是因為一個機緣。我有一個朋友，有一些積壓的旗袍，南方人做的，款式比較老，面料也比較舊，原來是在飯店裡代銷，結果飯店裡賣不動了，剩下的我就掛上了。大家閉塞了那麼多年，頭一次看旗袍出現，凡路過的都要看看，反映非常強烈，尤其是一位在國外開飯館的女士，問我能不能給她做十幾套到美國去，她在美國開中式餐館，但是沒人做旗袍，在國內人們不敢穿，美國一定會有人穿，而且一定會招攬很多顧客。我答應下來，先去絲綢店扯麵料，然後找小裁縫，但小裁縫還不太會做。後來我原來住的大雜院有個老太太過去自己會做，於是我請她跟小裁縫配合，終於在人家取貨時，圓滿地完成了任務。客戶非常滿意。從此我就開始做中式服裝了。

脫胎換骨

紀春：您的創業故事太引人入勝了，總得來說，您的創業歷程還是相對順利的，但順利背後，您也付出了很多，特別是健康的代價。您好像說過，這麼多年創業過來，發現自己的個性都有所改變。

徐愫玲：對，最初可能充滿希望，希望值非常高，衝勁也非常大，在這個過程中遇到困難和挫折時，心態就非常不平靜。那時有點急功近利，為了達到目的，就顧不上吃、渴，有時非常急躁，這樣帶來了負面的東西，主要是身體的透支比較嚴重。但近幾年感覺這樣下去不行了，要想把公司做大、把品牌做大，如果沒有旺盛的精力，心態調整不好，就沒有辦法帶領大家往前走。

紀春：對於您的事業，你現在是不是胸有成竹？會怎樣一步步推進您的事業呢？

徐愫玲：透過這些年的不斷探索，不斷總結過去走過的路，我認為現在我基本上處於第二次創業階段。我現在在通州已經建了自己的工業基地，就是有了自己的工廠，規模非常大，這樣我就有了一個穩定的基礎，不用處處租地方，工人生產有一個寬敞明亮的環境，還有一個比較舒適的生活環境。接下來，