第9部分(第4/4 頁)

要推薦的當然是那些現款現貨拿來的藥品，藥店也要考慮資金回籠的問題啊，每一盒都付了錢，不趕緊賣掉的話，壓在店裡壓久了過期了怎麼辦？所以，一般來說代銷是種鋪貨容易結款難的銷售方式，能不用最好不用，否則會造成大量貨款難以回籠，這對業務員不利，對公司更不利。

單純最初也供過一些貨給藥房代銷，結果那些藥品被人隨意地扔在櫃檯裡顧客看不到的角落，十幾天過去了，一盒沒動。更誇張的是，當單純提出要退貨時，那個藥房的店員竟然記不清她所供給的藥品被擱在哪個地方了，找了一天也沒找到。直到第二天才打電話給單純說找到了，這讓單純心裡很不舒服，連店員都找了兩天才找到的藥品，顧客會看得到嗎？

從那件事中，單純得出了心得：絕對不能給小藥房代銷。

為什麼非要強調是小藥房呢？因為那些實力強大的連鎖藥房是不在此範圍的。一般來說，連鎖藥房因為分店多，而且店裡的管理相對而言比較規範，所以任何藥品只要能入櫃檯，多多少少還是能賣出去的。這樣的客戶，單純倒是願意給他們代銷，可是人家不幹。人家公司也有規定，任何產品要想進櫃檯就得交進店費，每種藥品的進店費多則三五千少則一兩千，而且還不是你交了錢就讓進，他們還得稽核，看你這個廠家是不是夠正規，供貨價是不是比同類產品都低，不然交了錢也不讓進。

單純知道，要想真正開啟OTC市場，就要把貨鋪進各大連鎖藥房。可是，公司目前所有品種的價格都比同類產品高出許多，甚至比一些知名廠家的廣告產品都要高，因此，在價格方面他們公司的產品完全沒有優勢。當然，這個問題也不是絕對解決不了的，只要對每家藥房的採購人員進行公關，用錢去砸，應該還是有可能把OTC市場的大門砸開的。但是，這樣做的費用是無法估算的，真要全面鋪開，起碼得數十萬，而且按照公司的制度，公關費用和藥品進店費全都是由業務員來承擔的，此時的單純還不敢擔此風險。

不容踐踏的自尊（3）

面對