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寧公司宣傳上更為成功的一次經歷：1993年3月，4年一度的中華民族的體育盛會…第七屆全運會開幕在即。〃李寧〃不僅成為七運聖火採集和傳遞活動的專用裝備，更有十幾家代表團選用〃李寧〃產品作為七運會代表團專用產品。

不僅是贊助，〃李寧〃也開始了國內最早的體育營銷宣傳，在全國的李寧專賣店，開展了為期3個月的〃千人拉拉隊慶七運，李寧牌賽場顯神威〃有獎銷售活動。這次活動選出1　000名幸運消費者免費進京觀摩七運會，他們身穿李寧服，手持彩旗為運動員助威。在深圳蛇口和北京周口店，參加七運聖火採集和傳遞活動的全體人員穿的都是〃李寧〃。在運動場，運動員穿〃李寧〃比賽、領獎；在觀眾席，觀眾穿〃李寧〃觀賽；在中央電視臺當時收視率第一位的綜藝類節目《正大綜藝》專門安排了10分鐘的〃李寧〃服裝展示；在各比賽場館，〃李寧〃廣告與健力寶廣告同樣引人注目。這是一次當時少有的精彩體育營銷案例。當年，〃李寧〃的銷售額比上年同期增長了一倍多，一些緊俏的品種一般客戶拿現金也進不到貨。

1994年，第12屆亞運會將在日本廣島舉行。〃李寧〃又獲得了中國體育代表團亞運裝備的獨家贊助權，為中國體育代表團提供包括禮服、運動服和各類箱包在內的全套裝備。在此之前，還沒有體育運動廠商享受過這一待遇。

在這些過程中，李寧公司和中國體育的聯絡更加密切，李寧也更加主動而密切地保持著和體育界各方面的聯絡。一些國家體委的工作人員偶爾會看到李寧在和國家體委的官員們交往，但完全不明白李寧正在採用一種重要的營銷手段，簡單地說，這種方法就是：〃讓他明白，我有多好。〃在李寧公司達到巔峰的過程中，這種營銷方法是有效的促進劑。

儘管已從健力寶中脫離出來，但李經緯和健力寶集團體育營銷的辦法保留了下來。這一次，在對亞特蘭大奧運會中國體育代表團運動裝備的投標上，李寧延續一貫思路，大力投入，不惜代價爭奪這一寶貴的資格。

結果幾乎是毫無懸念的，最後李寧公司斥資800萬元人民幣一舉擊退其他品牌　，如願以償，這一屆奧運會中國體育代表團唯一指定領獎服、領獎鞋、T恤衫、風衣及運動包都授權李寧體育用品集團提供。同時，李寧公司為中國體操隊、柔道隊、射擊隊、跳水隊等8支國家隊提供了全套運動服、運動鞋等裝備。這一屆奧運會，健力寶也贊助中國體育代表團2　000多萬元。

亞特蘭大奧運會前夕，為了擴大這次贊助活動的影響，讓更多的人知道中國代表團穿的是李寧牌，李寧集團又在國內發起了一系列活動，使更多的人投身於奧運熱潮。北京、天津、哈爾濱等11個城市借〃李寧〃專賣店開張之際，進行為期近一個月的奧運前夕〃百萬人簽名迎奧運〃活動和〃李寧牌義賣〃活動，〃李寧〃此舉被各路媒體予以報道傳播。

緊接著，李寧公司在國內推出了〃看奧運會，穿領獎服，李寧與您共享輝煌〃活動。李寧公司在全國首次推出5　000套領獎裝備，在100家專賣店出售，每店只售50套，同時附贈貴賓卡。這批奧運紀念服裝被搶購一空的同時也提高了品牌知名度。

實際上這些贊助在初期並非戰略性的佈局，嚴格地說也不屬於計劃嚴密的體育營銷舉措，而是與李寧本人對體育的情結和理解密不可分，但這些情結透過市場運作形成了具備商業價值的體育營銷方法。這也是初期參與競爭的體育用品企業的冠軍是〃李寧〃的原因之一。

更關鍵的是，對李寧公司至關重要的產品創新一刻也沒有停止過。在進行轟轟烈烈的市場推廣活動的同時，產品的開發也飛速前進。此時，李寧公司在產品的多樣化上已經取得了突破。根據1990年出版的《工商管理市場營銷案例精選》一書中《李寧牌專賣模式探討》一文介紹，李寧公司的產品系列化主要透過三種方法完成：一是對原有產品進行變型和改進，如鞋和服裝在色彩上的搭配、面料的選擇、飾物的變換等，以擴大產品的銷路；二是仿效國外產品並結合國內實際需求略加創意，然後形成自己的產品系列，如李寧牌運動鞋的整體系列開發；三是把握市場機會，利用現有的相關技術、工藝推出新產品，如李寧牌系列服裝中的T恤衫、襯衫、夾克等產品的誕生。

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第10節：第三章　高速發展（3）

該文評價道：李寧公司自1990年建立以來，迅速完成了創李寧牌、建專賣店、迅速將產品多樣化的三大戰略