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頭和進入劇情。所以王星一直把活動的名稱看得非常重要，只有為活動首先確立一個合適的名稱，其餘的過程才可以順利展開。也只有為這個活動確立一個特徵鮮明的名稱，才可以激發策劃人的差異化和特色化創意。 張書記對王星說：“怪不得厚街人稱你為天師！兩個問題，第一，我們已經決定聘請你為這個展覽的總策劃；第二，現在我就召集有關人員，立刻研究展覽的事情。請你現在就龍傢俱展的問題給我們先上一課。” 此刻已是夜裡11點左右。&nbsp&nbsp　電子書　分享網站

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用龍文化區別同質化 “龍傢俱”與“名傢俱” 當晚，龍江鎮政府有關領導和龍江傢俱界負責同志又聚集到一起。 張書記說：我們舉辦傢俱展並不是想和厚街的名傢俱展分庭抗禮，各有各的定位和市場，我們只是想使龍江的傢俱產業在競爭日益劇烈的今天不至於被淹沒。我們曾經輝煌過，而且，我們還將再度輝煌，今天，我認為我們已經找到了登月的鑰匙。 王星整理了一下自己剛剛興奮的思路，簡略地向大家闡述了在龍江舉辦龍傢俱展覽會的基本概念。他說： 我剛剛和張書記在舉辦龍江傢俱展的根本問題上達成了共識。我們為這個即將舉辦的展覽作了一個命名，那就是：順德龍傢俱展覽會。 在座的一聽“龍”字，立即喧騰起來。 是呀，龍江舉辦龍傢俱展，是天經地義的呀！ 王星說：我從接到你們的邀請之日起，就一直在尋找一個讓我興奮的感覺，這個感覺不是詩人寫詩的感覺，而是一種足以讓這個傢俱展興奮的感覺。今天，我終於在張書記的辦公室裡找到了，那就是這個斗大的、豪氣沖天的千禧龍！ 因為我直接參與策劃和組織了厚街的名傢俱展，如果在龍江還是做傢俱展，我必須找到區別於厚街的一個概念，沒有這個，或者這個概念沒有找好，那麼我便無法策劃這個會展。我如果貿然承接了這個策劃，那就是機械地複製厚街的展覽，把厚街的模式不費力地照搬過來，那不符合我的一貫風格，也絕對策劃不好這個展覽，這也是大家看見我一直沒有情緒的一個直接原因。我要找到龍江與厚街的區別，找到龍江與厚街的差異化定位，這決定著龍江的展覽有沒有生命力。所幸的是，我的發現解決了這個問題。 一個龍字，涵蓋了我們要尋找的諸多亮點。首先，龍是中華民族的圖騰，是中華文明的象徵，龍傢俱展不僅是中國的傢俱展，也是中國傢俱文化的展示。 其次，龍江的龍，正吻合了龍傢俱展的龍，龍江只有展示龍傢俱才是最恰當的。一個龍字，不僅點化了龍江傢俱展的地域特徵，也給這個展覽一個極易區別的視覺形象和品牌名稱。 再次，我們龍江正在實施的登月工程，正可以藉助這個龍的騰飛而實現，龍傢俱展將可以藉助會展經濟的形式，賦予我們的登月工程以飛越的翅膀。這是一條過江龍，它將以激情的方式，超越我們的夢想，騰飛於星月璀璨的太空。 我想強調的最後一點是，龍傢俱展將以自己獨特的魅力與其他的傢俱展區別開來，形成自己的市場覆蓋。我個人認為，如果沒有這個龍字，我也無法超越厚街名傢俱展。我慶幸自己找到了這個點。 如果大家認可我以上的思路，我想，接下來的工作就變得比較簡單了。 龍江淳樸的老鄉似乎對他的思路沒有表示任何異議。 在厚街，王星挖掘了“傢俱之都”的概念，在龍江，挖掘概念的事情也變得十分容易，只不過，龍江人生活在斯地，他們的熟視無睹讓他們極易忽略這個基本的、但又最有號召力的賣點，那就是：“順德龍江——中國傢俱第一鎮”。 這個概念的提出基於龍江擁有大大小小的傢俱企業1200多家，這還不算龍江人在外地開辦的600多家傢俱企業和商場。這個數字本身就直接說明了這個“中國傢俱第一鎮”的分量。和厚街不同，厚街的傢俱以品牌創造為主，那裡是中國傢俱品牌最集中的地區，而龍江，則是傢俱企業最密集的地區，這點，在中國，確實罕見。 對概念和賣點的準確挖掘，使龍傢俱展立刻在推廣上佔據了一個風格、特色鮮明的運作高點，而文化的融入，又使龍傢俱展一推出，便極富文化感，使展覽得以迅速地進入實操程式。 不久，龍傢俱展又被王星簡稱為龍家展，連傢俱的具也省略了，龍家展是不是更具個性了？ 這個策劃使近在咫尺的東莞和順德傢俱展各自擁有了自己的一片天空。厚街人樂於看見龍江的龍家展登場，因為龍家展不僅不會對名傢俱展構成任何威脅，反而因為風格的不同，而使得整個珠三角的傢俱會展業呈現出個性化而不是同質化的格局。&nbsp&nbsp　。。

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