第6部分(第3/4 頁)

”唐穎說：“‘我係捏。’這是比較正宗的說法，現在也說‘我係摞’。”夢濤嘆說：“這和國語差距也太大了，誰聽得懂。”又用廣東話學了遍“你食佐飯了沒“。問唐穎說的像不像，唐穎笑得臉頰飛紅，說：“說是這樣說，就是味不正，挺笑人的。”夢濤笑說：“沒辦法，周圍都是些北方人，缺少鍛鍊，以後有空教教我，教會了好和那些廣東佬用白話說，要不然顯得不合時宜。”唐穎滿口答應。

常悅來問唐穎點什麼飯，唐穎辭了曹總，出去點飯去。　。　想看書來

二 初探海範琳識深淺

下午上班時，範琳來找，這範琳是公司的一位驍將，初生牛犢不怕虎，為人也直爽豪俠，平時揹著公司產品圖冊一家家地跑業務，汗流浹背的。收效也相當明顯，每天都有不少電話找她要貨的，但她很多時間都不在公司，那些業務反而被其他接電話的業務人員搶去了。這些業務人員也說範琳很能吃苦，說她們去的單位都能看見範琳送去的資料和名片。夢濤很喜歡範琳這種性格和幹勁。

範琳笑說：“曹總，跟你說個事，我們來公司半年了，到今天只學了怎樣接待客戶，還不知道怎樣真正地和客戶談判，你能不能教教我到底怎樣和客戶談成生意？”夢濤見問，反而不知道怎樣回答，想了想，說：“這就像站在岸上教你游泳一樣，再怎麼比劃都沒有用，只有下到水裡，才能體會到什麼叫游泳。但談業務是件很有壓力的事，在見客戶時要承受得住心臟高速跳動帶來的惶恐不安——這樣，你們周經理是老業務員，我叫他帶著你跑一跑，看他是怎麼做業務的。”範琳很高興，去叫來周培生，夢濤和周培生說了，周培生只得答應，說馬上就要去桑海集團談業務，叫範琳跟著走。範琳回座位收拾了，歡天喜地，跟著周培生出去了。

周培生本來很不樂意範琳跟著去自己的客戶那裡的，迫於老闆的指令，只好收了這個徒弟。因這桑海集團最近要舉行集團成立十週年慶典，需要一批慶典禮品，於是帶著範琳來到桑海集團。

行政部尤部長帶他二人來見於副總裁，周培生呈上公司新開發的“墾荒”金牛，於副總裁見了就十分喜歡，說自己桌上要放一個，問了價，四百八一個，於副總裁當即付了款，並說等黎總裁從上海回來給他看一下再定奪。說話間因周培生一口東北話，於總裁也是東北人，於是攀上老鄉，二人先從何時來鵬都說起，談到市面幾家上市公司股市行情，而後談到桑海集團的股票上市準備，最後談到集團的十年慶典，聊得興起，把個範琳晾在一邊，沒句問訊。

範琳起初還饒有興致地聽他們聊，後來漸覺和生意毫無關係，再說坐久了身體也累，又不好說出來，表面上還要裝出很認真聽得模樣，就覺得很受罪。好不容易有小姐來請尤部長，周培生這才起身告辭。

出了桑海集團，範琳才笑說道：“憋死我了，這就叫談生意呀？”周培生說：“是啊，就這樣談啊，你想怎樣談？”範琳說：“我以為是要你來我往地談判呢，賣了四百塊錢，說了半天不相干的話。我的腰都坐疼了。”周培生說：“這我就要教您了，這些大單位，每年都需要大量禮品，只有建立牢固的關係，才能在競爭中立於不敗之地，價格也好談。而要建立牢固的關係，重要的是感情投資，這包括說在一起，吃在一起，玩在一起，有這三個一起，他有業務，首先就會想到您。所以閒聊是溝通感情，消除隔閡的必須環節，如果客人不想和你聊，您也沒什麼戲可唱了。”範琳似有所悟，笑說：“還真有些道理呢，倒是我笨嘴笨舌的，不知道從哪裡聊起。”周培生說：“這就要您自己好好操練了，話題多的很，要看對方對什麼話題感興趣，投其所好才行，而且自己知識要豐富，有談資――。我還有別的事，您忙您的去吧。”說完，跳上一輛中巴，揚塵自去。

範琳從挎包裡取出尋呼機，見公司已呼了好幾遍，忙找公用電話回了電話，是唐穎打來的，問：天一公司的貨做好了，什麼時候發貨；銀藝公司有一艘金帆船你記錯了規格，要你去換過，昌田公司要一百套美利堅之鷹，要你立即報價過去。範琳聽了，急忙趕回公司，處理事務。

第二天上午，夢濤來公司時，範琳迎面走來，而王珏攔住範琳要看她新買的襯衫，範琳也不防備，撩起外套就讓她看了一眼，一雙豐胸凸現無遺。王珏見夢濤正好路過，不免對範琳有怨怪之色，夢濤倒無所謂，笑了笑，問範琳昨天有什麼收穫。範琳笑叫道：“還收穫呢，半天時間，坐的我腰痠腿腫，只賣了四百多塊錢的東西。他周培生又不管我，只顧自己海闊天空，累死我了！你們的生