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州,而後還要去北京洽談《齊白石作品選》金郵票的發行工作,因此譚璐這裡並沒有多少時間顧及。
其實譚璐對這次展銷效果到底如何並不真正心中有底,畢竟自己剛接觸工藝品行業,只是覺得這些工藝品應該很受人歡迎,而且適合高檔消費人群,所以就跟著感覺走辦了這次促銷活動。雖然四天下來當場零售批發地賣了四十多萬的貨,但現場幾乎沒有接到一個像樣的訂單,不少熟客對金卡都有較濃厚的興趣,可都是意向性的。展銷今天就要結束,心裡不免著急起來,不僅擔心朱總對她有看法,而且手下這幫人難免會說她來公司沒幾天就這麼位高權重,活動搞得又這麼鋪張,結果並沒見到生下幾個金蛋蛋來,反而把她看輕了。當著這班同事的面,譚璐不好表露出自己的焦慮心情,仍舊跑前跑後地指揮督促,應酬客人,直到賽事結束。
小姐們因著裝統一,譚璐說公司小姐個個賽似空姐,因此各自組合了合影留念,鬧了一回,而後才將展品展櫃裝上公司的車,回了市區。
實際上譚璐的憂慮是多餘的,因為即是展示,客人來看展時多的是觀望,摸底以及購買樣品,很少有當場就下大訂單的,只要現場展示效果好,生意就有的做。所以展出結束第二天,就開始一撥撥地來客人找譚助理洽談業務,譚璐便帶著林珊,何晴等人忙著接待客戶。
說來也怪,凡是經過譚璐手中交談的客戶,幾乎沒有談不成的生意,只要她出去會客,回來時都會拿著合同或者定金交給財務,向工廠下定單。此時公司小姐們才開始對她刮目相看了,私下都在議論譚璐,向林珊打聽譚璐怎麼這麼能幹的。林珊說:“她呀!人聰明啊!不光能喝酒,還特會說話,什麼佛道儒三寶,基督耶穌,還有什麼上下五千年,巴爾扎克、托爾斯泰之類的,無一不通,客人都喜歡聽她說,所以人緣就好。她去賣卡,人家一張賣不掉,她卻能搞定一大片。”徐倩說:“譚助理確實聰明,來公司沒幾天就能把公司和產品說得天花亂墜的,還會算價格,一點都看不出她隔行如隔山的感覺。”
胡美華聽了很是羨慕,於是就去找譚璐,請求她下次會客時帶上自己,好向她學習些業務技巧。譚璐本就是豪爽的人,無可不可,並不忌諱自己的客戶資料外洩,故此凡有宴客,就帶上胡美華或者其他小姐同去。及至胡美華等人耳聞目睹了譚璐在酒席上的風采,回來又是一場誇耀,說她喝酒猜拳行酒令,簡直就是一絕,男人沒幾個能玩得過她。
盧芸欣賞她每次宴客都是座中焦點,而且還不自我為中心,冷落了客戶。
廉曼則誇譚璐的激將法用的巧妙,客人沒有不束手就範的。
範琳說她:知識面廣,說話風趣,客人問她既然是烏魯木齊大草原來的,上班上學用什麼交通工具,她竟然說是騎駱駝,說得客人似信非信的,她就哈哈大笑。
胡美華也同譚璐去會過客,確實佩服,回來後對裴芳等人說:“朱總是仙才,學不了。譚璐是人才,可以學。”裴芳笑問她:“公司有仙才和人才,誰是鬼才呢?”胡美華說:“你嘍!”大家聽了就笑。
鄧玉蓮等人要譚璐坐下來談談她的生意經,譚璐卻說:“沒什麼好談的呀,要說有什麼生意經,那都是事後諸葛亮,誰去談業務還揣著生意經去的?不過既然你是在做生意,就要做什麼吆喝什麼,你是賣金人產品的,你就要把金人公司和產品吆喝好,樹立只有金人公司才是業內精華,金人的產品才是業內真正的精品的形象。吆喝多了,客人的思維自然就會圍著你轉,等客人相信你的時候,價格、數量都好談了。而且做業務的時候要有膽有識,決定了的事就去執行,不要先想到失敗,膽小鬼是上不了戰場的。還有,商戰就是資訊戰,要多在外面跑,多收集資訊,然後運用和操作資訊,這是很關鍵的,一條有用的資訊,往往會給你帶來一大筆財富。何況公司兩個老總都不是謹小慎微的人,只要你們手上有好專案,公司都會支援的,韓愈說得好,業患不能精,無患有司之不明,行患不能成,無患有司之不公。”
小姐們聽了,都點頭稱是。
陸萍最後也耐不住了,跟著譚璐去會客,因見她在客人面前舒展揮霍,縱情肆意,自己十不及一,心下暗服,只是向孫娟等人說:“她這麼能喝酒,小心自己的肝才好。”
自此公司無人不服譚璐的。
四 生女也可壯門楣
夢濤從北京回來,先就聽惠茹極口誇讚譚璐,說她真的很能幹,這十多天就簽了七個訂單,一百二十多萬的貨,公司很轟動,昨天在###寺的佛卡促銷活
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