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在一起，便感到無限風光，這樣一來，他們就毫不吝惜付給阿卜杜拉一筆為數可觀的金錢。

每本簽名薄的出版成本不過是一兩美元。而富人所給的報酬，卻往往超過上千美金。艾布杜整整花了6年的時間，旅行100個國家，提供給他照片與簽名的共有2萬多人。給他的酬勞最多的2萬美元，最少的也有50美元，總計收入大約500萬美元。

招牌就是硬道理。有了好的招牌，自然客源滾滾來。要想使產品迅速為大眾所知，開啟銷路，最好的辦法就是找名人做廣告。要想成就某件事情，如果能和名人搭上線，讓名人替你說話，操縱名人效應，會是成功的捷徑。

不新增權威成分，就別想說服別人

在一個化學課上，教授拿過來一隻空瓶子，他告訴學生說，這裡面裝著一種極臭的氣體，現在他要把瓶子開啟，讓臭氣散播出去，並測驗一下臭氣的傳播速度。並讓學生們在聞到臭味後立即舉手，他會一直計時，以便進行計算。說了一聲開始之後，教授開啟了瓶蓋。

15秒鐘後，前排學生即舉手，稱自己聞到臭氣；然後，後排的人則陸續舉手，紛紛稱自己也已聞到；不出一分鐘，幾乎整個教室的學生都舉起了手錶示已經聞到了臭味，並期待著看看教授如何計算臭氣的傳播速度以及結果如何。

教授問到：“你們真的聞到了臭味嗎？”一部分同學十分肯定的回答說聞到了，而只有少數幾個人遲疑沒有回答。

這時教授無奈的說，“其實這個瓶子中什麼也沒有”。

人們總是相信權威，迷信權威，不少人對權威的迷信，已經到了近乎盲目的地步。他們放棄了自己的判斷，完全聽信與權威人士，可見權威對人們的影響力之大，操縱力之巨。

在日常工作、生活中，我們常常會遇到這樣一種情景：你在與別人爭論某個問題，分明自己的觀點是正確的，但就是不能說服對方，有時還會被對方“駁”得啞口無言。而如果新增一些權威成分，則很容易就能爭取別人贊同自己的觀點。

比如，如果朋友告訴你某種蔬菜或水果營養價值很高、某種蔬菜或水果不宜使用，你往往不以為然，而健康欄目播出的節目中一說，某種蔬菜或者水果含有對人體有利的元素，應該儘量多食用，那麼你一定會馬上行動，將這種蔬菜端上餐桌，並反覆跟家人強調這種蔬菜的好處；如果節目中說，某種食物含有致癌物質，長期食用將導致身體機能惡化甚至患上癌症，那麼許多人一定又會千叮嚀萬囑咐，提醒周圍的人遠離這種食物，遠離危險。

所以，在自己的言談中新增一些權威成分，可以有效地操縱別人增加對你的信任和支援。

揭開“權威”面紗，不要被“真理”所迷惑

麥哲倫是舉世聞名的航海家，他正是由於獲得了西班牙國王卡洛爾羅斯的支援，才完成了環繞地球一週的壯舉，證明了地球是圓的，改變了世人天圓地方的觀念。麥哲倫是如何說服國王贊助並支援自己的航海事業呢？原來，他邀請了著名的地理學家路易&amp；#8226；帕雷伊洛一起去勸說國王。

當時，由於哥倫布航海成功的影響，許多騙子認為有機可乘，都想掛著航海的招牌，騙取皇室的信任從而騙取金錢，所以國王對一般所謂的航海家都抱有懷疑態度。可是與麥哲倫同行的帕雷伊洛久負盛名，是公認的地理學權威，過往不僅尊重他，更加信任他。帕雷伊洛向國王歷數麥哲倫環球航海的必要性及種種好處，讓國王心服口服的支援了航海。國王正是由於相信權威的地理學家，才相信了麥哲倫，正是權威的作用，促成了這舉世震驚的成就。

其實，在麥哲倫環球航海結束後，人們透過無數研究發現，當時帕雷伊洛對世界地理某些認識是不全面甚至是錯誤的，所得出的一些計算結果也和實際有偏差。但這一切都無關緊要，國王正是由於權威暗示效應——專家的觀點不會有錯——陰差陽錯的成就了麥哲倫的環球航行的偉大成功。

由此可見，下一次在勸說別人支援自己的行動和觀點時，適當地新增一些權威成分，可以節省不少的精力，輕鬆說服別人，也為你操縱別人增加了一些砝碼。

★揭開“權威”面紗，不要被“真理”所迷惑

我們總是相信權威人士，認為他們的見解總是更加深入、認為他們的判斷準確無誤、認為他們的觀點不容置疑。可是人非聖賢，孰能無過，即使是權威，在認識的領域總還有未知的地方，在理解的層次上也難免會有誤差，更何況還有居心叵測的人操縱人們對權威的信任和