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著一車炸藥返程了。

這就是說話的藝術。李連長沒有談自己日夜兼程是多麼辛苦，也沒有說完成不了任務自己回去無法交差，而是字字句句都在談天津人喝不上、用不上水的痛苦，事真，情也真，這樣一來，不打動人都難，問題自然也就迎刃而解。

（二）好處讓人看得見。

說話到位的另一個要點，就是好處讓人看得見。

大家都知道，由於農村的消費能力相對較低，因此要在農村開啟冰箱銷售市場並不是件很容易的事。

但海爾的冰箱產品代表劉恩剛卻用最簡單的幾句話，很快就將他負責的農村市場開啟了。

劉恩剛是山東淄博工貿冰箱產品代表，負責廣饒縣等三、四級市場的冰箱銷售。

為了給農村的專賣店提供支援，他想了很多辦法，考慮到農民很少看報紙，他選擇了將廣告“刷”到靠近馬路的牆上的方式進行宣傳，這樣老百姓天天從路邊經過，一眼就看到了。

接下來，關鍵就是在牆上刷什麼內容了。為了這幾句“廣告詞”，他可沒少下工夫。

農民收入比較低，買東西總要再三權衡，對於他們來說，實惠是最重要的。

想到這裡，廣告詞也就出來了：“海爾冰箱，三天一度電，一天耗電不到兩毛錢”。

“廣告牆”一出來，效果非常好，前去諮詢的老百姓絡繹不絕，這也讓專賣店的老闆信心大增，都開始積極銷售海爾冰箱，特別是高階的三門冰箱。

結果，劉恩剛負責的這個三、四級市場的銷售一直穩中有升，連續三個月超額完成目標，在全國產品代表排名中居第三。

這就是“好處讓人看得見”帶來的效果，對於農村老百姓來講，他們最關心的就是耗電問題，而一句“三天一度電，一天耗電不到兩毛錢”讓他們知道了海爾冰箱的實惠，自然也就願意購買。

（三）學寫格言警句。

說起格言警句，每個人都能隨口說上幾句甚至幾十句，如“知識就是力量”。格言警句之所以讓人記得住，是因為它簡單明瞭、朗朗上口，而且深入淺出，用淺顯的語言闡釋了深奧的道理。

2006年，全國政協前主席李瑞環同志所寫的《學哲學用哲學》一書出版，引起了熱銷。

開始我只是隨便翻了翻，但看了幾頁之後，卻被它雅俗共賞、幽默詼諧、簡潔明快的語言風格以及深入淺出、精闢敏捷的觀點和思想深深吸引住了。

書中不僅借用很多故事和比喻來闡明一些深奧的哲理，比如用“野豬的故事”諷刺了說空話、唱高調的歪風，用“秀才老婆生孩子的故事”批評了沒有材料、硬憋文章的現象，而且還有總結了很多格言警句，如：

“一時分歧不爭論，無傷大體不計較。”

“堅持原則不簡單生硬，以理服人不強加於人。”

“我們以往的毛病多在於把問題看得過於簡單。由於看得簡單，結果反而使問題複雜化。”

“想辦事是願望，肯辦事是熱情，敢辦事是勇氣，會辦事是能力。”

……

這些內容讀起來輕鬆而不失莊重，生動而富有哲理，用簡練的語言說明了深刻的道理。

學會寫格言警句，其實就是鍛鍊自己的思維方式，學會用最簡練的語言表達自己的意思，不囉唆，讓人一聽就明白，並且容易接受，這是執行中非常值得學習的說話藝術。

（四）學用“奧卡姆剃刀法”。

“奧卡姆剃刀法”是由14世紀英格蘭一位名叫威廉的修士提出來的。

他說，為了節省時間和精力，就應該把“隱蔽的質”這類累贅的東西，用“思維經濟原則”這把“剃刀”統統剃掉，這就是著名的“奧卡姆剃刀”。

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保證完成任務（7）

世界知名企業寶潔公司的“一頁備忘錄”，就是善用“奧卡姆剃刀”的典型。

寶潔公司規定“備忘錄”的長度為一頁紙以內，這就要求用最簡練的語言來描述所有的報告檔案。

寶潔總裁理查德？德普雷厭惡任何超過一頁的備忘錄。如果他收到一個冗長的備忘錄，就會立即退回，並附上一條：

“把它簡化成我所需要的東西！”

如果備忘錄過於複雜，他會在上面加上一句：

“我不理解複雜的問題，我只理解簡單明瞭的東西！”

說話要到位，不妨多使用一下“奧卡姆剃刀”，將多餘