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勝的關鍵。

誘惑來自慾望，慾望生於本能。本能即善即惡，誘惑有好有壞。以善誘惑，行善；以惡誘惑，作惡。行善，雙方受益；行惡，雙方受害。

被善誘惑時，是有益的；而被惡誘惑時，是有害的。但有時面對有益的誘惑你感覺痛苦，面對有害的誘惑你會感覺舒服。但是，痛苦的，結果舒服；舒服的，結果痛苦。人都追求快樂，躲避痛苦，因此，應對有益的誘惑難，應對有害的誘惑易。反之，快樂的誘惑有害，痛苦的誘惑有益。也不盡然，也有以苦為樂的，只有這種人才有可能免受誘惑的傷害。

誘惑別人難，誘惑想誘惑自己的人更難。拒絕別人的誘惑難，拒絕自己的誘惑更難，拒絕誘惑別人的誘惑難上加難。因此，當誘惑時能誘惑，當拒絕時能拒絕，才能趨誘惑之利，避誘惑之害。

第一招　製造誘惑

下面20個方法，是談判時常使用的誘惑法：

1。　和人打交道，都要投其所好，談判也是如此。只有投其所好，才能搞亂對方的神志，你糊塗了，他才能取勝。

2。　誘惑是針對對方所好而設的圈套。因此，無論哪方面的談判，彼此都在向對方丟擲誘惑，從而得到自己的好處。誘惑也是好處，是用來交換對方好處的好處。顯然，如果你不能將你的誘惑藝術化，沒有辦法讓對方相信你給他的好處要比他給你的好處大，他也不傻，怎麼可能把他的好處給你呢？

因此，誰得到好處多，要看誰誘惑的藝術附加值高，也即務虛的成分高。形式的東西多，智慧的含量才大。

3。　誘惑除了是一定的物質之外，更大程度上是一種精神產物。談判中使用的一些誘惑性談判手段，很像各種門類的藝術表演和各種極具誘惑力的廣告等促銷手段一樣，滿足了人們的精神需要。

4。　他知道對方想得到什麼，就製造什麼。對方要錢，他製造發財的美夢；對方要車，他製造名車美夢；對方要房，他給你花園洋房的美夢。不斷地引導，並證明只有他才可以幫助你實現這些美夢，讓你把希望寄託到他的身上。

5。　精神的需求是虛幻的，但也可以感受得到。誘惑也這樣，它像文學，當故事講得好聽的時候，本來是假的，人們也願意相信。相信未實現的快樂，本身也是快樂。因為它實現了一部分快樂，讓人們心中的鬱悶得到宣洩，快樂得到象徵性體驗。這是由人們躲避痛苦，趨向快樂的本能決定的。人們有的時候為什麼執迷不悟，就是因為他們陶醉在快樂中了。人是情感的動物，是想象的動物，旋萊爾馬赫說，想象力是人身上最高階和最原始的東西。他們可以透過想象得到快樂。

6。　製造誘惑不是容易事兒。誰也不傻，不是三歲的孩子。因此製造誘惑者除了有大智慧之外，還要有嘴上的功夫，口才要好。

7。　口才不僅僅是說話利索，還包括表演。要說得對方喜歡聽，相信他自己所說的，並隨著他的描繪，想象出燦爛的明天。無中生有，從小到大，觸動人的心靈，打動人的感情，激發人的慾望，實現人的價值，這都是對談判者製造誘惑的要求。

8。　並不是任何一個故事都能打動人，並不是誰講的誘惑人們都能得到快樂。快樂是目的，也是前提。要想使人快樂，首先使人相信。

談判其實是人們之間從不相信到相信的過程，只有你相信他了，他的誘惑才有可能實現。

9。　取得信任，除了嘴上說，還要些具體行動。人們除了願意聽故事，還希望見到事實。但這個時候，畢竟在講故事，不能有很大的行動，否則還不得把自己講住了？要知道講得多了，也是一種具體行動。事情沒進展，可以講進展快。這叫無實物表演。有個老闆非常有意思，為了證明每天都在請客，他竟然裝醉。嘴上功夫越大，行動上付出越少。

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第二計　誘惑（2）

10。　人的願望是無窮的，變化的，越來越大的，因此，製造誘惑的腳步不能停滯，還要不斷更新。故事中人物的命運，要隨著對方的感覺隨時調整。你是故事的主角，他只有不斷地根據你的不同要求，加以改進，才能調動你的激情。

11。　當你開始對對方的誘惑挑三揀四的時候，說明你已經入戲了。不管你有什麼要求，他都會統統滿足。反正也是先說說而已。你想發財，他說你馬上會成為億萬富翁。你又說不在乎錢，他就說你馬上會名聲大振。

12。　製造誘惑會往大處說。誘惑的特點是越大人們越相信。這個相信純