第8部分(第2/4 頁)

經理來和你談。”

不一會兒，王經理上來了。他，王茂坤：山東人，大約身高一米七左右，人到青壯年所以看上去一臉的和氣。不知道是因為嘴大還是他笑得太誇張，感覺大半個臉都是嘴而且略往一邊揚。走起路來鏗鏘有力，或許是因為比較壯所以肚子大。他穿一身黑色的西服，因為脖子粗所以領帶顯得有點短，一頭厚而黑的短髮倒也很精神。

王經理徑直朝小馬哥走來，然後在他的正前方穩穩地坐下。“你好！請問是你要應聘嗎？”

小馬哥連忙站起來，“是，是。”

“你是怎麼知道我們這裡招聘資訊的？是從三和人才市場還是報紙上？”

“不是，我是在店門口看到的。”

“那你以前有做過嗎？”

“沒有。”他說這話時音量低了一半，“但是我以前有跑過業務，做過生意。”

“哦，那你以前都跑過哪些業務，做過什麼生意，可以自我簡單地介紹一下嗎？”

“我以前在學校的時候，跑過洗髮水、襪子、小飾品、圖書……”

……

王經理總是很仔細地問些關於小馬哥過往的工作和生活以及學習情況，時不時地開些玩笑，完了，他說：“這樣吧，我覺得你到我們這裡來上班應當沒有問題，你適合做業務，但是有一點，我們這裡是要先開了單才開始算有工資的，這是公司的規矩，所有人都一樣？”

“什麼單？”

“不一定是要賣單，是租單也行的。只要開了單就行。”

“那沒有問題。”

“還有，我們這裡也不管吃住。什麼補貼也沒有，開單入職後底薪是800元，外加百分之三十的提成。”

“可以。”

“那你什麼時候可以上班？”

“隨時可以上班。”

“那好，你今天就開始上班。但是正式上班之前還得對你進行一次考核。”

“什麼考核？”

“我等下給你一份表格，你在三天之類要把龍華鎮所有的樓盤登記清楚。這中間要登記樓盤的名稱、開發商名稱、樓盤戶型、樓盤型別、物業管理公司名稱、樓棟數量、樓盤檔次、戶數、樓盤區域位置、各樓棟在樓盤的位置圖等。”王經理說完要求，然後看看小馬哥道：“能行嗎？有沒有問題？”

“就怕保安不準進去！”

“大多數是可以進的，遇到不能進的，你自己想辦法。就說是業主或地產公司的。”

“那行。”

……

第八節

轉眼三天過去，小馬哥順利地完成考核，但他還不能馬上勝任工作，這點王經理最清楚。於是，小馬哥和差不多時間進公司的另外兩女同事開始接受培訓。王經理上起培訓課來一點也不含糊，那些關於房產及房產中介的專業技術知識不停地從他嘴裡流出。偶爾，王經理也會停下來，然後開一個玩笑，現場氣氛立刻變得活躍起來。王經理的業務經驗豐富，過往業績斐然，所以他的故事一經說出便成了下屬們的偶像，搞得大夥非常崇拜。

等所有的培訓科目完成後，便是正式上任。

二手房中介公司，主要以電話營銷來開展業務，另外也會有一部分是上門客。他們各自坐在自己的位置，不停地打電話，電話物件主要是客戶和業主。客戶幾乎每天都能接到來自房產中介公司的電話，為此他們是很高興的。而，業主可不這麼想，他們煩透了中介公司，少則每天要接十幾通來自中介公司的電話，多則每天幾十次。實在煩得很時，業主們就破口大罵，或者乾脆結束通話電話。但是儘管這樣，業務員們仍一如繼往地不停打電話，經理說這是鍛鍊意志。

剛開始，小馬哥不會打電話。他總是不知道要如何開始話題：“喂，您好！請問你的房子要賣嗎？”

“神精病呀，誰說我房子要賣了？”

或者：“喂，請問你要買房子嗎？”

“煩死了，買什麼房子呀？不要錢呀。不要再打電話來了，要不然我去投訴你們公司。”

或者：“請問你的房子出租嗎？”

“什麼？你聽誰說的？有病吧，租出去了我們自己住哪裡去？”

……

王經理聽到小馬哥的電話，一直搖頭，轉身去了影印間，會來遞給他一份資料：“這些資料你拿著好好看看，對你有幫助！”

在接下來的幾天裡，小馬哥打電話的技巧飛速進步，一通電話下來總能化解對方的煩躁，同