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條款都會頭暈腦漲，因為那裡面用到很多行業內部潛規則，新人一般很難理解，因為對絕大多數人來說這都是他們人生的第一次。

馬雲：雖然是第一次，但是很多人會告訴大家怎麼做，爸爸媽媽都會告訴他們怎麼做。

錢江：即便像我這樣年齡段的人和比我小十歲的人，他們所面臨結婚時提供的服務都不一樣，我敢保證五年以後的婚慶服務，產品更新率更高，創新才能夠增加高利潤。這種發展是一般的人無法跟蹤的，只有行業內的人跟蹤，這是前期的談判。那麼後期就是說在服務提供的過程當中要抽重點的時刻進行監督，還有就是在產品提供的時刻要全程跟蹤，比如在婚慶典禮整個過程要跟蹤要準備做好後備工作，比如說如果在一天之內如果我們有一百個婚慶在北京同時發生，那我們可能要準備五輛多餘的婚慶典禮車，以備後患，這樣的保證是一般婚慶公司無法承擔的。

人要有專注的東西，你天天換，我就怕了你。（2）

馬雲：我明白，一般的婚慶一個人準備婚禮需要多少錢？

錢江：現在是這樣，在北京和上海平均的費用已經是三萬到十萬左右，據最新的調查在北京和上海現在四成以上的婚禮是在十萬以上。

馬雲：我們說五萬一個婚慶，你收50塊錢，五五二十五，你收2500塊錢。

錢江：我們估計平均的監理費用大概在四千塊錢，真正使用婚慶監理的往往是相對來說比較高階的客戶人群。

馬雲：四千塊錢，一個人做得好，一個禮拜可以做兩到三個，一年內中國婚慶最多的季節都是有限的，五一節，十一，春節期間，不是每天都有，不可能每天都有婚姻。

錢江：而且往往都是在週末，但是基本上每個週末都有很多婚慶。

馬雲：如果說每一個平均是四千塊錢，一個月如果做六場，兩萬四一個月，這些人應該是結過婚，又是本科畢業，還得每天跟人家談這個談那個，像顧問一樣的工作。

錢江：是一個禮拜。

馬雲：你有多少員工做這個事兒？

錢江：到2008年我們大概會有150個人左右負責這個婚慶監理工作，他們要服務的客戶一年大概是一萬人。

馬雲：150個人服務一萬對婚姻。

錢江：對，一萬對婚姻，北京今年的結婚大概在10萬到12萬左右。

馬雲：好，謝謝。

馬雲點評

錢江，我是覺得您剛才講的最大的服務就是電子商務，電子商務本身就是個服務行業。我是覺得你這個買賣挺好，因為這兩天我聽到的絕大多數都講一千萬變成幾個億的偉大事業，中國現在需要的是有個兩三百萬的投資可以做一兩千萬的生意，我覺得這挺好，我們就鼓勵隔壁王大媽為什麼把麵店開得那麼好，開得挺滋潤的，中國的創業者要有偉大的夢想，一點一點做起。你的生意本身為別人做婚介挺好，但是是個服務性的行業，很難標準化，換句話說熊總講你不需要投資，你用不了那麼多錢，而且人才培養很難規模化。我確實在你們兩個裡面猶豫了很長時間，但我相信觀眾會選你，所以我不選你了。或者別人會選你，但讓我放棄你的最重要的一點是你在後面回答熊總問題時說這是一個新挑戰，我覺得你太想挑戰新的挑戰，我怕投了錢給你你又有新的挑戰，人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險。（1）

要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

選手簡介

秦曉麗，女，博士後，生物學專業。

參賽專案

開發研製呼吸道傳染性疾病的臨床診斷試劑。利用分子系統學和免疫學最先進的科研手段，開發研製臨床診斷試劑，對易感人群進行免疫保護。

現場簡況

《贏在中國》第二賽季晉級篇第七場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

現場回放

馬雲：秦曉麗，我覺得我挺欽佩你的學識，博士、博士後、科學家，這是我大概見過的女孩子中學歷最高的一個，我都不知道該問些什麼問題，你覺得我該問你一些什麼問題？

秦曉麗：這種反應我也想到的，我想他們會問我什麼。

馬雲：你覺得我問你些什麼問題比較好？

秦曉麗：我覺得您應該問我，我為什麼要讀這麼多書，學到了什麼，尤其作為一個女