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感謝。

第一節　派兵選將

天逐漸熱起來的時候，摩托車的市場情況突然發生了巨大變化，由於嘉陵和建設兩大集團長向市場推出新型摩托車後，陽光廠摩托車由於型號陳舊，效能落後，幾乎一夜之間步入滯銷狀態。

廠務會上，銷售處李處長彙報完銷售情況後，為難的說“現在我們的摩托車可以說是一臺都賣不出去了，許多經銷商都要求退貨，這也意味著這筆貨款很難收回，我看……我這個銷售處長當到頭了。”

“李處長，你這是什麼話？”尤海濤打斷他的話說“雖然市場了生了變化，難道我們就一點辦法都想不出來嗎？我記的當初你曾經表過態，什麼‘走遍千山萬水，不辭辛苦，說盡千言萬語，一定要搞好摩托車銷售’這句話，怎麼都忘了？我看你們還要在銷售上想辦法，以前我們面對的是城市消費，現在讓別人佔了，那還有農村市場，還有廣大的農民朋友喜歡我們的車，畢竟我們還有價廉這個優勢，你是光能享福，不能吃苦，遇到點困難就想著撂挑子。你要注意這種傾象，不能因為你情緒影響了銷售人員，要動腦子想辦法！懂嗎？”

銷售處李處長低下了頭。

散會以後，尤海濤把程建華留下問“你看銷售處的問題有啥好辦法？”

程建華想了一下說“現在銷售處的問題是坐在家裡等客戶上門，還沒有走出去推銷產品的意識，當然我們的產品換代問題也應該抓緊。我看是否成立一個銷售公司，號召廠裡有志之士到銷售處工作，增加力量，引入競爭機制，打破坐等客戶上門這種現狀。”

“我看你的想法很好。”尤海濤說“關鍵的問題是……銷售這一塊兒，應該有個好的領軍人物。”

“是的，找這麼個人很難呀！”程建華贊成的說“要不，我去管銷售怎麼樣？我覺的銷售問題是咱廠的關鍵，把這步棋走好了，咱廠就活了。”

“你去……那不行。”尤海濤吃驚的說“你去搞銷售，你管的那堆事誰管，都是婆婆媽媽的事。我現在主要靠你，你一走我可就更忙不過來了。”

“這倒也是，可總得有一個敢抓敢管，頭腦清楚的人去管，換別人那灘死水是攪不動的。”

“你看讓雷總去幹怎麼樣？咱幾個裡他的工作量本身就不大，他那些事情讓林峰兼一下也就行了，再說，他是一個老同志，更穩妥些。”

“雷總……如果挨著頭摸……也只有他最合適了。”程建華思考著說“銷售那邊也得有個能壓住陣的，我看還可以。”

雷總喜氣洋洋的推開了程建華辦公室的門。

“程廠長，我得感謝你，想不到在去銷售公司的問題上你還真支援我。”可以看出雷總對這個差事比較滿意。

“雷總，請坐！”程建華讓坐後說“這不存在感謝不感謝的問題，廠長提議我也覺得你合適，不過我覺得你是挑了一付重擔子呀！”

“沒事！這有啥！我搞這麼多年的經濟，正好大展身手。”雷總得意地說“這次成立銷售公司，給我的權力也到位了，這才是廠長的大手筆，大思路。”

“不過我提醒你，”程建華見他有些得意忘形，想著給他降降溫“銷售公司可是全額承包，工資上上不封頂，下不包底，近200人要吃飯，你可考慮好。”

“這有啥？我自有辦法，現在不是提倡打破大鍋飯和鐵飯碗，我就給他們下一條政策，能賣出車去就提成，發大財，賣不出去一分沒有，你看我這改革舉措怎麼樣？”

“這我說不好，一切都要靠實踐檢驗，政策都在實踐中不斷修改的。”程建華說“不過，我還想給你提點建議……”

“歡迎！歡迎！程廠長，我就覺得你不會看我的笑話，老弟你還真夠朋友。”

“我建議，你去了以後千萬不要自己去賣產品，具體業務都讓下邊人人去做，你應該集中精力抓管理，想盡一切辦法調動銷售人員的積極性，建設好一支銷售隊伍。”

“這個自然，程廠長你就放心，這一點我還是有自信的。”　。。

第二節　高手*

鍾尉霞正在辦公室看檔案，尤海濤敲敲門，推門進來。

“是你呀！都快半年了你可是第一次到我這兒來。”鍾尉霞笑著說。

“實在是對不起，”尤海濤說“現在咱都是廠領導了，行為舉止都得注意些，你得諒解。”

“這還用你說，要不我怎麼也是公事公辦的。”鍾尉霞臉紅的說。

“唉！這個廠糟蹋成這個樣子，真讓人煩心，現在