第3部分(第3/4 頁)

花一分錢，都三思而後行。阿里巴巴最窮的時候，打車我們不打桑塔那，只打夏利，我們能每公里省兩元錢，因為知道錢太重要了。另外，錢是風險投資者給的，我必須為他們負責，自己的錢想如何花就怎麼花，別人的錢就得仔細考慮。

——馬雲2002年接受劉採訪時的話

背景分析

馬雲的“無招勝有招”也是一種獨特的理念，比如，馬雲就認為，最好的高科技就是傻瓜。馬雲一再強調，阿里巴巴是商業公司，網際網路是工具，阿里巴巴不是網際網路公司，如果發現比網際網路更好的工具，那麼他可能不用網際網路，網際網路是解決市場的一個手段，它不是目的。

行動指南

換個角度看問題，你也能無招勝有招。

電子書　分享網站

1月21日　拼命奮鬥的動力是什麼？

奮鬥的動力是什麼？不是財富。我是商業公司，對錢很喜歡，但我用不了，我不攢錢，我沒有多少錢。從大的方面說，我真的就想做一家大的世界級公司，我看到中國沒有一家企業進入世界500強，於是我就想做一家。

如果我早生10年，或是晚生10年，那麼我都不會有網際網路這個機會，是時代給我這個機會。在製造業時代，在電子工業時代，中國或多或少都錯過了一些機會，而資訊時代中國人有機會，我們剛巧碰到這個機會，我一定要做，不管別人如何說，我都要做下去。我覺得中國可以有進入500強的企業，我們學得快，在這個過程中，勇者勝，智者勝。

從小的方面說，既然出來了，那麼就得做下去。89元的工資我也拿過，再過10年，可能我連平均生活水平都達不到。我不喜歡玩兒，有人為了權力，有人為了錢，但我沒有這種心態。說實話，為自己，為這個國家，為這個產業，一個偉大的將軍，不是體現在衝鋒陷陣的時候，而是體現在撤退的時候。網路不行的時候我真正體會到了如何做企業，2000年以前，我沒有做企業的感覺，而現在我覺得自己是在做企業，而不是做生意。

——馬雲2002年接受劉採訪時的話

背景分析

2000年可能是馬雲心理狀態的一個轉折點，他說，2000年以前，只有做生意的感覺，2000年以後，找到了做企業的感覺。這其中的變化，就源自於驅動他前進的動力不再是錢，而是一種理念。2002年的時候，馬雲的心理狀態又有了新的變化，他開始體會到大時代的變遷，在工業製造時代、電子工業時代，中國沒有抓住機會，而前所未有的網際網路時代則帶來了一個巨大的機會。

行動指南

希望越大，責任就越大，動力也越大。小蝦米一定要有個鯊魚夢。

1月22日　騙子、瘋子、傻子

被看做騙子的時候也是有的——我們剛好可能是中國最早做網際網路的，1995年中國還沒有聯通網際網路時，我們已經開始成立一家公司做了。人家覺得你在講述一個不存在的東西。而且我自己學的不是計算機，我對電腦幾乎是不懂的，所以一個不懂電腦的人告訴別人，有著這麼一個神秘的網路，大家聽暈了，我也說瘋了。最後有些人認為我是個騙子。我記得第一次上中央電視臺是1995年，有個編導跟一個記者說，這個人看上去就不像是一個好人！

那時候我在拼命地推廣網際網路，在最瘋狂的時候大家開始“燒錢”。別人一定會認為：做電子商務的人只會燒錢，不會幹事，所以那時候被當做瘋子。

現在是傻子——這兩年你看我們非常執著，我們在做這個公司的時候，是不在乎別人怎麼看的。我永遠只在乎我的客戶怎麼看，只在乎我的員工怎麼看，其他人講的我都不聽。所以人家說你這個人特傻，人家都轉型了，你為什麼不轉型！

——馬雲2003年接受《財富人生》節目的訪談

背景分析

2003年左右，對馬雲的形容又有了一個新詞彙——三子登科，這源於馬雲的自我形容：8年前開始做這個商務網站的時候，別人那會兒說你是騙子；5年前拼命燒錢的時候，是瘋子；現在如果還在做這個電子商務網，那是傻子。

這似乎正好是馬雲創業歷程的三部曲，騙子—瘋子—傻子，看起來不同的歷史階段有不同的角色，但是，貫穿下來，有一點是沒變的，那就是馬雲的目標：讓商人透過阿里巴巴做生意。正如王石回答“為什麼要登山”一樣，他說：“因為山在那兒。”

行動指南

創業路上有否當過