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老闆也許發了點小財，也許沒有。他的錢可能是從哪裡借的，他的車可能是從哪裡租的。可是，他卻能把全縣人的錢都攏到了自己的荷包裡。人們都相信他、恭維他，連縣領導也尊他為財神爺，他的這股紅得發紫的人氣究竟是怎麼來的？

餘先生是真心誠意地想要報答鄉親們的，他送給大家禮物，實實在在地準備投資家鄉的建設，可是，大家的態度卻不是那麼激動、興奮。甚至還有人拿他和何老闆比，質疑他是不是在美國當農民。為什麼他真心實意卻並不討好？

這就要講到中國式社交——“把面子做足！”

何老闆沒錢，但他借錢也要把面子給撐起來。怎麼樣才能讓別人信任你、支援你，把你當作好朋友？你要保證能給他們帶來好處，而你的實力必須能夠證明這一點，儘管這種實力不過是你表演出來的。

怎樣才能把面子做足？我想再舉個例子說明：去年，我妻子在農村的三舅六十大壽，妻子問我送什麼？我說就按慣例包個幾百塊錢的紅包吧。沒想到，岳母卻反對，她說你要把這錢的一半買成鞭炮，在三舅家的門口燃放，他保準比只接到錢更高興！當時我還覺得可笑，這不是浪費麼？不過也不敢違背岳母大人的意思，便照著做了。到了三舅家的院門口，只見來賀壽的親戚真的都是一家抱著一大盤子的大爆竹。大家紛紛點燃，門前頓時爆竹聲震耳欲聾，煙霧熏天。四鄰鄉親紛紛走出屋來往這邊看。三舅站在院門口，精神奕奕，滿臉喜氣。

後來我才想明白，中國人的禮儀，不是像西方人那種講實惠的禮儀一到你家來吃飯，送瓶紅酒，大家一塊就能喝了。中國人送禮是送面子，要拿得出自己的手，要經得起別人的吹。何老闆的請客，讓鄉親們津津樂道，也讓整個縣城的人議論紛紛，無形中就給自己樹立起來形象。把面子做足了，自然就把裡子掙足了。而餘先生費力不討好，就是因為他不懂得這個道理啊！

講到這裡，我當然不是要去宣揚何老闆的“聰明”，而是要讓大傢俱備認識這種“聰明”的智慧。就像警察在電視中現場表演扒手的動作，並不是教你扒竊的技術，而是讓你具備識破扒手的火眼金睛。

“把面子做足！”這是我們中國人幾千年沉澱下來的社交潛規則，你可以不喜歡，但你最好能學會。

失敗的英雄

一家大公司招聘人才，應者雲集。其中多為高學歷、高職稱、有相關工作經驗的人。

幾輪淘汰過後，剩下9名應聘者進入最後總裁面談階段，最終將留用3個。這9個人個個都是精英，裡面還不乏留學歸來的“海龜”，可以預見，面試將會出現十分“殘酷”的場面。

奇怪的是，現場卻出現了10個求職者。總裁問：“誰不在最後名單內？”這時，坐在最靠邊的一位先生站起來：“對不起，我第一輪就被淘汰了，但我還是想再參加一下面試。”

所有的人都笑了，包括那個站在門口看熱鬧的老頭子。總裁饒有興趣地問：“既然你第一關都過不了，怎麼就有信心能透過我的面試呢？”這位先生平靜地說：“因為，我掌握了很多財富，甚至於，我本人即是財富。”

大家又一次笑得很開心，覺得此人要麼太狂妄，要麼就是腦子有毛病。總裁看了看站在門口的那個老頭子，對這位先生說：“好吧，你不妨介紹一下自己，讓我看看你到底擁有什麼樣的財富。”

“我只有一個本科學歷、一箇中級職稱，但我有10年工作經驗，曾在15家公司任過職……”總裁打斷他：“你的學歷、職稱都不高，工作10年倒是很不錯，但先後跳槽15家公司，這太頻繁了，我不欣賞。”

這位先生說：“不，我沒有跳槽，而是那15家公司都倒閉了。”在場的人第三次笑了，旁邊另一個求職者揶揄說：“你可真是個倒黴蛋！”這位先生側過頭來，微笑著說：“相反，我認為這就是我的財富！我不倒黴，我今年才32歲。”

這時，站在門口的老頭子走進來，給總裁倒茶。該先生繼續說：“我對那15家公司非常清楚，我也曾與同仁們努力想要挽救它們，雖然不成功，但我從它們的錯誤與失敗中學到了許多東西。很多人只是追求成功的經驗，而我，更有經驗避免錯誤與失敗！”

所有人都用眼睛注視著他，頓了頓，他繼續說：“我深知，成功的經驗大抵相似，而失敗的原因各有不同。與其用10年學習成功經驗，不如用同樣的時間研究錯誤與失敗。別人的成功經歷很難成為我們的財富，但別人的失敗過程卻是！”

然後，他向在場的人鞠了一