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〃你去問問那個住在八樓的於小姐,她有很多資訊,你就不需要再去找其他中介了!〃結果那位於小姐在大樓裡住了18年,靠做出租房屋的中介就賺了很多錢。
為什麼管理員會對於小姐這麼好呢?因為在這之前,每一天從大門經過的時候,於小姐總是向他們打招呼,把這些警衛當成自己的朋友,不但逢年過節送紅包,平常有好吃的,也記得拿出來與他們分享,這些都是出自內心的感謝以及報恩。這些警衛們自然對於小姐心存感激,自然願意幫於小姐的忙了。
於小姐就是利用和這些警衛的良好關係,使自己十幾年來一直從出租房屋中不斷地得到發展。
誰都不會相信順手送一盒餅給警衛,利用警衛的關係會賺進很多錢!於小姐的做法告訴我們:辦事的關鍵並不在於你多麼聰明、懂得算計,這些都是次要的。而最重要的是,如何建立關係和利用關係。
純粹意義上的赤手空拳打天下,白手起家是不存在的。也是不現實的。大凡成功的人必是善於利用他人之力,從而使自己擁有一對翱翔宇宙的豐滿羽翼,比其他人升得更快,飛得更遠。從辦事的藝術上來講,善於利用關係,你辦起事來,將如虎添翼,一順百順。
一位著名的學者經過長期研究得出結論說:〃一個人的成功知識的作用只有30%,而其餘的70%則取決於人際關係。
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