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動服，莊嚴地從藏族姑娘達娃央宗手裡接過了亞運聖火火種。整個亞運聖火的傳遞過程，有2億人直接參與，25億中外觀眾從新聞媒體知道了健力寶和李寧牌。從這一刻開始，李寧牌真正橫空出世了。

這不僅是一次公關策劃的成功，更是李寧商業才華的一次完美〃亮相〃，是〃李寧〃發展史上的第一大手筆。這次贊助的成功極大地增長了新生的李寧公司的實力，刺激了李寧的進取心。

第二部分

發力：自立門戶，與健力寶分家

從一頭青絲到兩鬢斑白

李寧在商業上的悟性，讓其〃老闆〃李經緯欣賞不已：〃李寧在商業上的才華和他在體操上的才華一樣出色〃，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。於是，在1991年由健力寶投資1600萬，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨立負責〃李寧牌〃運動服、運動鞋的經營。1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運動服裝、休閒服裝和運動鞋的生產經營。而李寧牌系列產品逐漸贏得了眾多榮譽，成為1991年以來中國體育代表團參加歷次重大國際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運動鞋系列不僅被推選為中國明星產品，而且被評為全國服裝行業十大名牌之一。

明星效應無疑會對提升品牌知名度有作用。然而，從市場反應來看，並不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創立者在體壇同樣有著赫赫戰功。〃李寧公司成立早期有健力寶這樣一個很好的合作伙伴，使它在起步時，更具備了成功公司的雛形，這區別於目前眾多憑藉個人資源建立起來的體育公司。〃零點諮詢公司董事長袁嶽對媒體說。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應外，其成功應該更多得益於商業運作。

從家庭公司到大眾公司

初入商海，李寧採取OEM貼牌方式生產〃李寧牌〃運動鞋，但因為缺少經驗，第一批鞋做砸了！當時，李寧投入運動鞋的開發費用只有50萬元，其中20萬元用於〃001〃系列鞋的生產。得知鞋全部不合格的訊息，李寧飛回北京，召集相關部門開會。

這是李寧在生產控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷燬這批產品。〃讓我們從頭再來！〃他握著拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲。從那時起，李寧就認識到專業人才的重要性。〃絕不能讓自己或自己人成為公司發展的阻礙〃，李寧說。

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第28節：從106塊金牌到16億身價（4）

李寧公司剛創辦時，是李寧和幾位退役的隊友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時的李寧是個十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識地聘請專業人才加盟。為李寧公司發展起過關鍵作用的第二任總經理陳義宏，就是被李寧從當時有名的運動服生產企業〃十佳〃公司請來的。陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產總監開始做起，一步步升到總經理職位。〃李寧是一個很會管理的人，他懂得知人善用。對於職業經理人，他很信任，也很授權。〃曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀鵬回憶說，〃每一次去談判，或者談合作，李寧都會帶上陳義宏，看得出他對陳義宏是很信任的。〃自1998年去北大學習，李寧就淡出了公司的日常經營業務，而把業務全權交給了總經理陳義宏。

陳義宏以及一批專業人才的加入，創造了1993年到1996年李寧公司的第一次輝煌，公司營業額每年以100％的比例增長。〃當運動員的時候，因為我的水平算是全國最高的，所以我去比賽的時候，所有人的希望都會寄託在我身上，要靠我去實現他們的理想，為國爭光，升國旗、奏國歌，我的努力決定了大家的願望能否實現。可是對企業來講，做商人則是我的願望靠大家來完成。光靠一個人做不成什麼大事……〃對此，李寧想得很清楚。

李寧脫離健力寶

〃李寧公司如果當年不從三水搬到北京，就沒有今天。〃李寧深有感觸地說。其實，在李寧心中，另一句沒有講出口的話是：如果李寧當年沒有從健力寶中脫身出來，也就沒有今天。

1991年到1994年期間，李寧繼續走贊助體育活動的路線，並開始了多元化產品嚐試，李寧運動服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領帶等，產品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年營業額以近100％的速度增長，但是在李寧的心中，有一個永遠的結，那就是〃孩子的身份〃……