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表面上看，陳天橋玩的是〃空手套白狼〃，背後卻是非常高明和充滿技巧的手段，除了個人的經歷所證明的信譽之外，更重要的是〃誘之以利〃。2001年9月，盛大開始了兩個月的遊戲測試期。

與育碧決裂，打造銷售網路

陳天橋開始做〃傳奇〃時，和當時的網路遊戲市場一樣，產品是代理韓國的，銷售交給合作伙伴育碧，利用他們的銷售網路代銷盛大遊戲卡，分成33％給他們，盛大隻負責運營，於是形成了這樣一個開發……運營……銷售的三方合作模式。在試玩時陳天橋知道〃傳奇〃是個好東西，但它在玩家中如此火爆是盛大沒有預料到的！從2001年9月28日公測開始，線上人數就不斷增長，11月28日開始正式收費，同時線上人數迅速突破10萬和40萬大關。但在這時，育碧的銷售卻沒有及時跟上。

育碧公司沒有想到《傳奇》的線上人數會增長的這麼快，所以準備的銷售卡特別少，玩家根本買不上卡，很多省市斷貨。育碧公司又給各地分銷商一個很長的回款期，現金回流很慢，盛大和育碧公司摩擦不斷。這時候，育碧公司人事變動，不承認原先的合約，盛大又面臨現金短缺和品牌影響的問題，盛大決定單幹。

但是談何容易？幾十個人，全國鋪點，根本不可能的事情。所以，在很多人看來，盛大此時和育碧公司〃決裂〃無異於自殺。

就在此時，聰明的陳天橋開始注意到網咖的功用。當時玩〃傳奇〃網路遊戲的玩家基本集中於網咖。而網咖，一方面是玩家的集散地，另一方面又是實質的終端銷售商，直接面對客戶。經過一番討論，盛大確定了以網咖為中心建立銷售渠道：以各地的網咖為縱線，將網咖當作遊戲卡銷售的據點，以各地的總代理商、分銷商為橫線建立盛大自己的銷售中心。

在建立渠道的過程中，盛大獨創性地開發了一個線上銷售系統，把銷售渠道直接鋪進了網咖當中，把網咖從一個消費場所變成了銷售場所。使用者在裝有盛大系統的網咖裡，只需告訴網咖老闆他需要玩多少時間，交錢以後網咖就可以在2分鐘內把遊戲時間打到使用者的賬號裡。

不盡財源滾滾來，2002年的盛大藉助網咖這樣一個印鈔機器，當年進賬超過6億元人民幣，純利潤超過1億元人民幣，每天的收入超過100萬元人民幣。陳天橋的盛大渡過了摸索模式的創業期，進入了快速發展期。

直面駭客與私服，陳天橋決不低頭

自從2001年《傳奇》稍微有些名氣開始，《傳奇》便頻頻遭受駭客攻擊，最頻繁的時候，每個月會有好幾次。最嚴重的一次，盛大的整個銷售系統幾近癱瘓，陳天橋在家裡接到電話心臟就急速跳動的毛病就是在這個時候落下的。

面對駭客的襲擊，有人建議陳天橋妥協，適當地給駭客們一點好處。陳天橋堅決不願意向駭客們低頭。陳天橋一方面裝新的伺服器，另外一方面使用備用伺服器，在不斷遭受攻擊的地方尋找自身的漏洞，然後及時修復。

駭客的危機對於盛大也並非都是壞事，陳天橋從危機當中積累了一套反駭客的經驗。盛大重新完善了危機處理系統，為了應對各種駭客攻擊，預先準備多種方案。經過近一年的折騰，攻擊盛大的駭客開始偃旗息鼓，陳天橋在和駭客的戰鬥中佔了上風。

一波未平，一波又起。駭客還未完全消停，私服又出現了。2002年9月末，由於《傳奇》遊戲的韓國開發商管理不善，位於義大利的歐洲伺服器上的早期英文版伺服器端安裝程式洩漏並流入中國，利用這個程式，可以輕易在網上架設伺服器，可以非法運營《傳奇》遊戲。這樣的遊戲都是免費的，所以盛大的《傳奇》人數的增長率顯著降低，私服給盛大造成上千萬的損失。

按照合約，韓國Actoz公司應該提供技術支援解決〃私服〃問題，但Actoz公司和Wemade公司卻聽之任之。盛大停止了和Actoz公司的合作，並延緩支付Actoz公司的1000萬美金。結果，韓國公司決定和盛大〃火拼〃，陳天橋和盛大處於內憂外患當中。

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第4節：陳天橋：為何總是半夜驚醒？（4）

私服事件不僅直接影響了盛大的收入，而且其使用者信譽度直線下跌，同時國內的競爭者們別有用心地利用這一事件大肆歪曲盛大。在內外交困、前後擠壓之中，陳天橋在第一時間利用媒體向社會澄清了〃私服〃的真相，進一步加強了服務工作，然後配合各地的文化、工商、公安等執法部門開展嚴厲打