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後，他們開始用電子計算機調配飼料和育種選樣，並且摸索出一條經濟實用的生態迴圈飼養法：用鵪鶉糞養豬、豬糞養魚、魚糞養鵪鶉，使得鵪鶉蛋的成本降低到和雞蛋差不多。

到了1986年，育新良種場已經年產鵪鶉15萬隻，鵪鶉蛋不僅販賣到國內各個城市，而且衝出亞洲走向了世界。劉永好則在這個過程當中實實在在地顯露了他的銷售才能。

〃當時所有的鵪鶉和蛋都是我賣出去的。〃劉永好顯得十分得意，〃一開始，我在成都青石橋開了一個鵪鶉蛋批發門市部，後來生意越做越大，我們又在成都最大的東風農貿市場開了一家奇大無比的店，每天都堆放著數十萬只蛋，近的是重慶、西安，遠的是新疆、北京，還有老外的訂單。那時候，我們成了全國鵪鶉蛋批發中心，我們已經把鵪鶉養到了所能達到的最大規模。在我們帶動下，整個新津縣有三分之一的農戶養鵪鶉，最高峰的時候全縣養了1000萬隻鵪鶉，比號稱世界鵪鶉大國的德、法、日還要大，我們是當之無愧的世界鵪鶉大王和世界鵪鶉蛋大王。〃劉永好喜笑顏開，眼裡閃著調皮的光芒。

▲虹▲橋▲書▲吧▲。

第40節：鵪鶉蛋孵出民生銀行（4）

1986年，劉氏四兄弟決定用一個充滿美好前景的詞來重新命名自己的養殖場……〃希望〃。

壯士斷腕成就中國飼料大王

價格戰血拼正大

俗話說〃教會徒弟，餓死師父〃。一向聰明過人的劉氏兄弟也有犯〃糊塗〃的時候，他們把自己養殖鵪鶉的技術和經驗毫無保留地傳授給了新津縣的養殖專業戶。1987年，新津縣的養殖專業戶小兵團作戰，使用劉氏兄弟的飼料和農具，在孵化率、產蛋率和飼料轉換率三項指標上都比劉氏兄弟高出2％到3％。在家禽養殖和家禽飼料方面，劉氏兄弟不願意和身邊的農民兄弟短兵相接，以免造成兩敗俱傷。這時候，他們想到了將產品升級，轉戰豬飼料市場。

當時，有一家名為〃正大〃的外資飼料公司（就是著名的〃正大綜藝〃節目的贊助方），已經佔據了中國豬飼料市場的半壁江山。〃正大〃在成都投資一億元建了一家飼料廠，雖然價格奇貴，但因為對豬的增肥效果奇好，所以，農民購買〃正大〃飼料還需要排長隊。有些農民問劉氏兄弟：〃你們為什麼不生產和正大一樣的豬飼料呢？〃

正中下懷！1987年，希望飼料公司在古家村買了10畝地，投資了400萬元，建立了希望科學技術研究所和飼料廠，又投入400萬元作為科研經費，找了國內外一批專家進行研製開發，同時將10萬隻鵪鶉全部宰殺。2年之後的1989年，〃希望牌〃1號乳豬全價顆粒飼料推出市場，擅長銷售和市場推廣的劉永好開始將自己的銷售和廣告才能〃玩〃大。

誰能想到，被稱為城市〃牛皮癬〃的〃小廣告〃，開山鼻祖竟然是中國首富劉永好。從賣鵪鶉蛋開始，劉永好就積累了一整套散發張貼小廣告的經驗。〃希望〃牌飼料一面世，劉永好馬上帶著自己的小廣告下了鄉。

〃我租了一臺刻印機，請一個寫字好的朋友寫好廣告語。創意是我做的，稿子是我寫的，刻是我找人刻的，貼是我自己貼的，每家每戶豬圈都貼上了我們的廣告。後來我們又做牆頭廣告。我們喊的口號，最開始是〃養豬希望富，希望來幫助〃，後來是〃吃一斤長一斤，希望牌奶豬飼料就是精〃。那個時候，這種廣告方式成本低，效果特別好。〃

只用了三個月的時間，〃希望〃牌飼料的銷量就追上了〃正大〃，〃希望〃飼料的質量不比〃正大〃差，每噸的價格卻便宜了60塊錢。

面對〃希望〃的不斷蠶食，〃正大〃急了。〃正大〃每噸降價20元，〃希望〃也降了20元；〃正大〃咬了咬牙，再降100元！〃希望〃乾脆降價120元！一時間，〃希望〃牌飼料的銷量狂漲了三倍！劉永好的市場營銷策略打得〃正大〃既沒有招架之功，又無還手之力。最後，〃正大〃主動找到〃希望〃，雙方達成了協議……〃希望〃以成都市場為主，〃正大〃以成都之外的市場為主。這實際上宣告了〃正大〃退出了成都市場。

經此一役，奠定了〃希望〃牌飼料在中國豬飼料市場的霸主地位。許多年後，正大集團總裁謝國民參加中央電視臺的《對話》節目，央視邀請劉永好前去作為嘉賓。下屬們覺得要給昔日的手下敗將當〃綠葉〃，非常沒面子，但劉永好卻力排眾議，〃正大是我們的老師，我們要好好向人家學習！〃

理清家務事

〃清官難斷家