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tek也不肯，我只能虧著出完庫存算了。鮑立軍說：聽說Atek還有一家代理商？張中正說：那家根本就賣不動，早都不做了。鮑立軍說：那Atek現在怎麼辦？張中正說：不想關心了，聽說自己在賣，估計支撐不了多久。鮑立軍說：還想不想繼續賣掃描器？張中正笑著說：我雖然起步晚，但是成長比較快，誰料想和Atek的合作這麼短，掃描器我覺得市場空間有，利潤還不錯，有好的品牌當然不拒絕。鮑立軍說：我們下週一有個新品釋出會，不知道你有沒有時間去看看？說著遞上邀請函。張中正看了看邀請函說：到時候我去看看吧。鮑立軍笑著說：謝謝！說不定我們還能合作呢！張中正說：前幾天紫明還找我，我比較討厭他們自己也賣。鮑立軍說：釋出會後如果有興趣，我們可以談談合作的事情？張中正說：好。

告別張中正，鮑立軍又去了原來掃街拜訪過的兩家公司送了邀請函。那兩家還在從北京恆偉拿貨，袁斌和易峰曾經去拜訪過，但是價格沒有談攏。鮑立軍明白那兩家雖然做不了代理商，但是將來完全有可能做代理商的下線，鮑立軍邀請他們去是想團結他們，至少不希望看到他們賣競爭對手的產品。

鮑立軍走在回辦公室的路上，他的心情不錯，他之所以心情不錯，是因為他感覺拿下創偉和中正還是有了一定的把握，如果是這樣，那麼無疑西安市場的通路就有了一個基本的框架，此後要做的事情就是豐富這個框架的枝條，然後在這個框架上去造血造肉，最終讓通路更有凝聚力和戰鬥力。

中午的陽光很毒，鮑立軍忍不住加快了步伐，路邊樹上的知了聲嘶力竭，鮑立軍在心裡默讀著昨天下午準備的發言稿。等回到辦公室的時候，鮑立軍的衣服已經溼透了。

營銷之路（66）

丁海威健完身就回學校的宿舍去了。鮑立軍去了個小店隨便吃了點東西，便獨自往住所走著，他的上半身肌肉開始有點痠痛。今天練了下半身，過兩天下半身可能也會痠痛。鮑立軍進屋後簡單洗了個澡，就躺在了蚊帳裡，自從有了蚊帳，他再也不會擔心蚊子的騷擾。他用遙控器開啟電視，然後換臺，最終停在周星馳的一個電影上。他看過這個電影，但是別的臺也沒有什麼好的節目。

袁斌和易峰昨晚還是有些情緒的，說他們賣力地做，有好產品也不交給他們。鮑立軍重複了那天白天和袁斌的話。當然，鮑立軍沒忘了最後給他倆畫了一張很誘人餅，他說：什麼事情都是久分必合、久合必分。他倆不見得完全明白鮑立軍的話，但是似乎明白了鮑立軍是為他們好，最後也再沒有說這個話題。酒喝多了話就多了，袁斌掏出錢包向鮑立軍展示他的前任模特女友，他說雖然他們已經分手幾年了，但是還一直保持著聯絡，他說他深愛著那個女人，並非因為那個女人的美貌。袁斌說那番話的時候，眼睛裡充滿著柔情，似乎還有點感動，眼睛裡有點溼潤。鮑立軍發現袁斌是典型的雙重性格，他給別人看到的一面其實只是表象，他從某種意義上或許是專一的，他的骨子裡或許是非常良好的。他對所謂的成功有著強烈的慾望，他有時候也會有投機的心理，這一點它和易峰剛好相反。鮑立軍認為易峰一旦認定的東西，他就會咬住不放，堅持，並具備超人的韌性。易峰已經結婚，也已經有了孩子，易峰的責任感很強，經常會不經意透過言語和行為流露出來。鮑立軍很欣賞易峰，他心裡清楚和他倆合作，易峰才是骨梁，當初也正是因為易峰對產品和市場的認知打動了他才有了今天的合作。而袁斌只是面子上的人物，但是在生意場上這樣八面玲瓏的人也不可或缺。

鮑立軍點了一根菸，他欣慰於自己有袁斌和易峰這樣的合作伙伴。他還會有更多的合作伙伴，陳偉不出意料應該算一個，張中正也應該是一個。鮑立軍覺得陳偉這個男人情商很高，但是智商不高，他的言行舉止都表現出一個商人的特質，但他往往忽視宏觀而專注於微觀，鮑立軍覺得陳偉應該可以做一些事情，但或許成不了大氣候。張中正的思想就像他的身材一樣短小精悍，他有著堅定的意志，坦誠而直接，雖然是南方人，但是豪氣應該不輸給陳偉。張中正也是一個商人，他對做市場沒有多大興趣，他或許只喜歡交易的快感。

鮑立軍將菸頭掐滅在菸灰缸裡。他想起了李偉，那個和陳偉一樣白白胖胖的小夥子，鮑立軍忍不住想起了一句成語：物以類聚，人以群分。李偉的特質和陳偉差不多，可以預料李偉的執行力很差，也沒有多少自己的思想，如果將來合作，或許李偉的手下更加重要。

鮑立軍不想讓自己更加疲憊了，於是就開始專注看電視。周