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第8部分(第3/4 頁)

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傑的,想看看我們是否能夠合作。鮑立軍發現陳總並不明白就接著說:我們做掃描器,剛剛成立西北分公司,想看看您這邊能不能做代理。陳總這回明白了,他靠在老闆椅上說:找我們做代理的人太多了,我們也很想做,但是你看到了這兩年我們發展很快,資金上很吃緊,現在主力是美國惠康的印表機和掃描器,另外就是愛普的印表機,對了,還有耗材。陳總說完後看著鮑立軍,陳總的眼睛很大,鮑立軍問:你們一年營業額有多大?陳總說:這樣說吧,每個月我們賣四五百臺印表機,你估算一下?鮑立軍顯然害不能估算,他知道掃描器對陳總的吸引力不大,陳總說資金吃緊顯然只是藉口,於是便說:咱們可以先鬆散合作,你就經銷就好了,有錢就進貨,沒錢可以緩一緩?陳總說:你的意思是你們可以賒貨?鮑立軍說:陳總,你誤會了,我們都是現款現貨,我說的緩一緩是說可以晚些時間進貨。陳總眼睛裡的光亮瞬間消失:我們現在在賣美國惠康的掃描器,說實在的,價格高得要命,很難賣,但是也沒辦法,畢竟印表機在合作,如果我們賣你們的掃描器,我擔心惠康會有意見!

鮑立軍看透了陳總的商人本性,他知道這又是陳總找的第二個藉口,如果他再繼續遊說,陳總還會找出更多的理由,實在沒有理由了可能會說了YES但一直拖,最後的結果就是不能合作。鮑立軍斷定在目前的市場情況下,一開始就釣大魚是很困難的,因為本身就沒有足夠大的魚餌,現在賣掃描器利潤不錯,但是規模小、服務多,從時間和資金成本上顯然不划算,到了掃描器上規模的時候,肯定會有很多人會求著他做。想到這裡,鮑立軍說:陳總,沒關係,你看這樣合適不,我們會在西安找代理商的,到時候代理商也可以給你這鋪點貨,你幫著賣一賣如何?陳總說:那沒問題!

離開創偉後,鮑立軍用右手捋了捋自己的短髮,雙手來回揉搓著自己的臉面,街上很繁忙,有裝滿貨物形形色色的拖車被不斷拖進店面,有顧客買完東西帶著滿足的表情抱著抬著買到的東西,這些呢,現在都和自己無關。公司規定不能賒貨,這是鐵的規定!鮑立軍顯然不願意去問周先生碰一鼻子灰,而紫明卻可以這樣做,在這樣的市場環境下,競爭顯然是不對等的,他又如何勝算?他感覺他現在必須儘快找到一家代理商,不管這個代理商有沒有能力賣,只要有資金實力就好,他可以幫代理商銷售,這幾天拜訪的幾家公司都願意賣,只要有人賒貨,這樣的公司應該還會有很多,而,有資金實力的原意合作的代理商在哪裡呢?

營銷之路 (24)

五月份已經過去一半了,只有蘭州海邦一個十臺的訂單,鮑立軍內心裡很焦急,他需要幫助但是卻找不到可以幫助他的人。他想到華中分公司也成立不久,王德春是華中分公司的經理,他第一次撥通了王德春的電話,王德春說話不緊不慢,典型的武漢普通話。鮑立軍問起華中的進展,王德春說業務還是侷限於武漢,其它地方都沒有眉目,武漢找到兩家代理商,剛剛起步。王德春文西北的進展,鮑立軍說還沒有任何進展,王德春勸慰著鮑立軍,說不能急,說他現在找的代理商也不怎麼樣,業績也很不理想。鮑立軍聽完後內心稍有寬慰,但無論如何總得有個開始,王德春至少已經開了個頭,他呢,現在什麼都沒有,不斷地碰壁,他甚至覺得自己離開教委有些草率,他想起了主任說過混不下去歡迎他回去的話,但他無論如何是不能走回頭路的,那不是他的個性。

下週一廣告就會刊出了,到時候會有公司有意向做代理吧,鮑立軍這樣寬慰著自己。他這幾天很少說話,有時候會看著路小姐發呆,路小姐說你是神經呀!他並不說話慢慢移開目光。路小姐怎麼會體會自己的心情呢?他翻閱著雜誌,看著若干公司做的廣告,他也看到了紫明的廣告,廣告頁面最下面有授權經銷的名單,他想去拜訪一下這些授權經銷商,但是他還是放棄了,一來這樣和紫明競爭有些不地道,二來自己的代理政策至少在賒貨這一點上輸給了紫明,勝算很小,還是不要自取其辱了。

已經週五了,這一週就要過去了,市場開拓還沒有任何實質進展。鮑立軍開始發現自己每天都活得很緊張,每天都希望充分利用,但是他是有勁沒處使,他要麼在辦公室裡瞎想,要麼到市場上瞎轉,他充分感受到那種老虎吃天無法下爪的感覺。當然他知道自己不是老虎,他覺得自己是一匹孤狼,他找到了目標但是沒有能力獵取,然後他就找不到獵物了,如果等待,肯定是沒有希望的,亂竄亂碰可能還有些機會。他隱約感到北豪還有那麼一點希望。

快下班的時候,孫超傳呼他

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