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第11部分(第4/4 頁)

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做壞人,這樣團隊才有朝氣,凡事都讓領導做壞人公司就完了。

這個原則運用得好,會為公司帶來很大利益。比如,當你的公司與客戶討價還價的時候,你不要出面,而是讓幹部說“醜話”:“報告領導,我知道你跟他有很深的淵源,你們的交情很好,你一定會給他最低的價錢。但是,我們昨天晚上研究到凌晨5點,這個報價我們真的無法接受。”領導有難的時候,幹部要挺身而出。然後領導再出面:“沒有關係,我們是好兄弟,就算虧本我也要賣給他。”這時,對方一定會圓場:“不行啊,我怎麼能讓你虧本呢。”因為人與人都是互動的,你讓他一尺,他讓你一丈。這樣,問題就解決了。

假定一個團隊沒有幾個敢承擔責任、敢做壞人的幹部,這出戏是唱不起來的。

案例

年終獎的發放技巧

一般公司到了年底都要發獎金。年終獎金的標準是誰來制定的?如果是老闆來定標準,這個團隊情況就很不妙,因為所有人都會罵老闆:“你為什麼不多發一點?這麼小氣!”發了獎金還捱罵,老闆簡直得不償失。

怎樣解決這個問題呢?到年底,老闆應把所有的幹部都召集起來,說:“我們還有一個月就要發年終獎金了,各位好好研究一下,我們要從優發放,不能虧待我們的員工。”具體的標準讓他們去制定。等他們把研究結果報給老闆的時候,老闆說:“不行,太少了,要多發一點。”員工知道後,就會了解獎金的發放是經過幹部慎重研究過的,而且

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