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後來，諸葛亮也有一個著名的辯才七法：“問之以是非而觀其志，窮之以辭辯而觀其變，諮之以計謀而觀其識，告之以禍難而觀其勇，醉之以野而觀其性，監之以利而觀其廉，期之以事而觀其信。”這是一個很高明的識人之法，此法的關鍵是透過實踐來檢驗，因為在實踐面前，任何巧妙的偽裝都會被扒下來。

知人難，但不是不能知、不可知。想知道一個人的表達能力，向他隱晦含糊地突然提出某些問題，連連追問，可觀察他的應變能力；與他在背地談些秘密，可知他是否誠實；直來直去地提問，可看出他的品德；讓他外出辦理有關錢財的事，看他廉潔與否；讓他獨立支配錢財，可知他是否仁義；用美色試探與他，看他是否貞潔；把艱難的事情告訴他，看他是否有勇氣；讓他喝酒，看他是否有定力；派他到遙遠的地方辦事，能知道他是否忠誠；讓他在跟前辦事，看出他是否盡職；讓他不斷地做一些繁雜的工作，看出他有沒有臨煩不亂的才能；突然間向他提問，察看他的機智；倉促間與他約定，觀察他的信用。

文才本於辭藻豐富；辯才始於口齒伶俐；仁愛出於慈善憐恤；好施生於大方；謹慎生於畏懼；廉潔起自不貪。壯年人，要看他是否廉潔實幹，勤懇敬業，大公無私；老年人，要看他是否思慮慎重；父子之間，看父親是否慈愛，看兒子是否孝順；兄弟之間，看他們是否和睦友善；朋友之間，看他們是否講信義；君臣之間，看君主是否仁愛，大臣是否忠誠。

有修養的人，精神要深沉悠遠，氣質要美好凝重，志向要遠大，心態要謙虛謹慎。古人把辨人之法稱之“觀誠”，就是要透過具體的事來觀察人的品行。方法大致有以下幾種：

——在一個人仕途順利時，看他尊敬的人是誰；顯達時看他追求的目標是什麼；青雲直上時看他提拔的是些什麼人；富裕時看他扶養的物件或幫助的是什麼人。

——聽其言，觀其行，知道他是否仁愛；經常接近什麼東西，知道其愛好；看他的交往，可知他的親朋好友是些什麼人，志向如何；倒黴、窮困時看他不喜歡什麼東西，不敢做的是什麼，會不會做壞事；貧賤時看他不愛做什麼事，知其骨氣；高興時看出是否有自制力或*；快樂時看出他的嗜好，是否儉樸；發怒時考驗出他的本性優劣；悲傷時可知他的胸懷。

——受重用、受寵愛的人，要看他會不會驕奢淫逸；被領導疏遠，閒置的人，要看他會不會背叛，有沒有越軌行為；榮貴顯達的人，要看他是不是誇耀自己，顯得了不起；默默無聞的人，要看他是不是有所畏懼；青少年要看他能不能恭敬好學，又能與兄弟同學和睦相處。

——有人看風使舵，做了壞事卻標榜自己如何品德高尚；貪得無厭卻滿口清正廉潔；殘害眾生卻說多麼仁慈；怯懦無能卻說英勇非凡；為人奸詐卻要信誓旦旦；*好色偏偏裝出堅貞純潔；欺騙領導卻顯出忠心耿耿；兩面三刀卻表白自己正直可信。

在人們都睡著的時候，無法分辨誰是盲人；當人們都不說話的時候，無法知道誰是啞巴。看口齒、觀毛色，伯樂也看不出好馬；看顏色、觀紋理，歐治子也不知道劍的優劣。識別一個人，不能只看他的外表，聽他的表白，而要看他的行為，尤其在一些特定環境中的表現。

識人，是一個漫長而細微的工作。短期內，幾件事往往不能說明真相。必須放在長遠的期間，用大量的事實來證明。

2、馬，善跑就行

“求全一人，百中無一”。人沒有十全十美，用人要用其所長。

“選器盡其材，用人適其性”。諸葛亮曾說：“老子善於養性，但不善於解救危難；商鞅善於變法，但不善於施行道德教化；蘇秦、張儀善於遊說；但不能靠他們締結盟約；白起善於攻城略地，但不善於團結民眾；伍子胥善於圖謀敵國，但不善於保全自己的性命；原生能守信，但不能應變；前秦方士王嘉善於知遇明主，但不能讓他侍奉昏君；許子將善於評論別人的優劣好壞，但不能靠他來籠絡人才”。這段話說的是每個人都各有所長，各有所短，如用其長，則可成就大業，如用其短，則一事無成，如能揚長避短，就是可用之才。

俗話說：“沐浴不一定要去江海中，只要能去汙就行；馬不一定非要騏驥，只要它善跑就行；用人無須他多麼賢德，只要他懂得道就行