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重不堪。創業所要面對的不是“想做什麼”而是“怎樣生存”的問題。

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48　創業前，先構築人脈

■創業伊始，所能依賴的是公司外部人脈

想要下海經商，就要仰仗人脈。

日本厚生勞動省所做的以創業者為物件的問卷調查（調查以1990年9月以後職員人數在19人以下的5168家公司為物件進行，收回答卷公司數為1471家）顯示，對於創業時利用過的官方援助機構一項，的人的回答是“沒有”。

關於創業時和誰商量過事業計劃，結果依次為“跟誰都沒有商量，自己一個人頂過來的”（佔，居第一位）、“利用了客戶關係網”（佔）、“妻子或丈夫，即配偶”（佔）。最慘的是，利用銀行諮詢視窗服務的人僅為。而到了行政方面，則只有。相反，關於獲得有利於事業運營的技巧與知識方面，說透過“公司外人脈”獲得的人達到。與此相對的是在以前的工作單位積累了人脈的人只有，讓人切實感到開拓人脈是件多麼困難這一事實。

創業之後，“萬不得已”的時候，能夠依賴的往往是公司外人脈而不是公司內人脈。我個人的經歷就能很好地說明這個問題。

例如我在31歲時辭去了我的第一份工作。那時，我迫不及待地想要打算馬上獨立開出一家公司來。我的那些同事、前輩、晚輩也都極力鼓動我：“你那麼優秀，人脈又廣，馬上獨立，馬上就賺呢。”我也十分自得於自己的能力，於是就打定主意準備自己創業了。但是卻有好幾個公司外的人打電話給我，大都勸阻我不要急於創業。

在勸阻我的人當中，確有不少人表示：“來我們公司怎麼樣？”而且提了很多建議給我：“你確實很優秀，這一點無人能及，而且人脈又廣，似乎可以以此為基礎展開營銷活動，不過，只是依靠一些熟人朋友，成天點頭哈腰地四處求人買你的東西，其實也不是那麼好受的。恐怕你也不想這樣吧。此時，為了將來，比起獨立創業來，還是再多掌握一些技能吧。獨立創業不合適，還是優先考慮一下跳槽吧。”

真是非常尖銳的意見。要想創業，什麼時候都可以，而跳槽是工薪族生活的繼續，只能現在行動。最後，我這樣做出判斷後，決定跳槽。

■努力積累不同年齡層的人脈

事到如今，我已經看清，