第33部分(第1/4 頁)

，可畢竟，一些人家用不起。而什字村的木材，已經被二少爺壟斷了，旁人根本插不上手。”

“果然如此。”林夫人冷笑道，“記得我提起這個事兒，他還不承認。”

“其實夫人您也不用太在意這個，畢竟，這是做生意，有競爭也在所難免，而且二少爺一直以來都想在老爺面前證明自己的實力，所以，我們還是理解一下吧。”葉紫靈勸慰道，“什字村的木材，是二少爺首先用起來的。儘管大家都是一家人，可是這樣將好事拱手讓人的事情，還是不要指望別人會主動去做。”

“唉——還是你看得透。”林夫人嘆道，“要是世傑能有你一半兒明白就好了。可是這個孩子啊，總是顧念著手足之情，其實我已經提醒了他幾次了，可是他就是堅持，世偉始終是他的親弟弟，不會做出不利於他的事情。而且，這孩子看似溫和，可骨子裡實在是犟得很，一直堅持說清泉坡的木材無人能比，不肯用便宜的木材將就。廣成倒是想用什字村的木材，只是拼不過世偉，加上上次清泉坡的事情，雖然是被人算計，可老爺依然認為，如果他能謹慎一點些，就不會被人算計，所以，對他的印象，真的是越來越不好了。”

葉紫靈說“其實，買不到便宜的木材，也未必就是壞事。”

林夫人忙問：“這話怎麼說？”

葉紫靈娓娓道來：“現在的情況是，我們已經買不到價格更加便宜的木材了，而且大少爺也不想用。那麼，我們就有三條路可以走。”

林夫人用詢問的目光看著她，覺得這個丫鬟，和以前真的不一樣了。

以前，這丫頭雖然也是伶俐得了得，可範圍很有限，也就是和別的下人鬥鬥心眼爭點兒賞賜什麼的，還真沒經過什麼大事兒。可是現在，模樣還是原來的模樣，但是性情做派，怎麼就和以前不一樣了呢？

葉紫靈當然不會知道面色平靜的林夫人在想些什麼，而是繼續說道：“第一條路，就是走中上層路線。既然我們眼下只能買來價高質優的木材，那麼不妨把顧客的範圍稍稍縮小一下，抽出更多的精力，只為有錢的客戶服務。寧州城和附近的州縣，家財萬貫的人不在少數，只要我們保證質量和良好的服務，那麼，不愁攏不住這些客戶，甚至，哪怕我們將價格再提高一些，他們都不會猶豫，因為，清泉坡的木材做出來的優質木器，彰顯著主人的身份和品位。”

“有些道理。”林夫人點頭道，“那麼第二條路呢？”

“第二條路，就是在保證這些大客戶的前提下，尋找什字村以外的中低檔原材料，製作針對中等殷實人家的木器，在各方面贏得口碑。”

“這主意也不錯。”林夫人讚許地看著葉紫靈，“那麼，你說的第三條路，又是什麼呢？”

葉紫靈笑道：“至於這第三條路，我前兩天也徵詢過了大少爺的意見，大少爺認為，可以一試。就是將作坊裡製作傢俱的邊角料利用起來，做一些九連環啊、筆筒啊、能活動的小人兒小動物之類的小擺件兒，專門賣給那些大戶人家的公子小姐，只要做得精巧新穎，不愁沒有人買。我剛到老店作坊的時候，就有城東季家的少爺小姐專門差了人到作坊裡，讓我們趕製了一批筆筒風車呢，說是放在房間裡放擺設，挺好的。”

“這主意好是好，可是，費工夫做那樣精巧的小玩意兒，賣給誰呢？”林夫人認真考慮著葉紫靈的提議，“那都是上好的木材做的，雖然是邊角料，可也是花了銀子買來的，工匠們也要花時間來做，總不能賤賣了，主要是工匠們的時間和功夫費不起，有那個功夫，倒不如做正經的傢俱呢。可若是賣給大戶人家呢？人傢什麼沒有見過，恐怕當做擺設的，不是金玉做的就是珍珠瑪瑙做的，清泉坡的木材再好，也只是木頭，哪裡能和金玉珠寶相比？大戶人家誰會將木頭做的小玩意兒堂而皇之擺在家裡呢？”

“可是城東季家的少爺小姐還專程來定做這些小玩意兒呢。”葉紫靈耐心地解釋，“其實，大戶人家也未必就什麼東西都用金玉珍珠的，有時候，不太貴重的東西，只要做得精緻，他們反倒會稀罕，因為，平時金玉的東西見得太多了麼。

“就拿咱們林家來說，前幾天三少爺跟著陳姨娘和奶媽去歸塵寺上香，路過一家不起眼的店鋪，還嚷嚷著要幾個黃桃木的小人兒頭像呢。當時陳姨娘不想給他買，說是家裡開著三家木器店呢，隨便就能給他做幾個，可是三少爺當時就要，陳姨娘拗不過他，只好花了二錢銀子買了五六個給他玩耍。

“所以啊，我琢磨著，能將作坊裡的廢角料利用起來，也是一筆不小的進項