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◎　人家辯解你認錯

◎　人家去求籤你抓住了機會

◎　人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起

◎　人家顧慮再三你破釜沉舟

◎　人家在多元化你專注一件事把它做得最好、做到極致

◎　人家在做夢你在大把大把數錢

The　Entrepreneur　Mind　–　think　differently（創業者的大腦，不一樣的思維方式）。

第21節：CEO的一聲嘆息（1）

CEO的一聲嘆息

創業者，即使創業啟動時再艱苦、再寒磣，即使公司小到總共只有你一個光桿兒司令，你還是有充分理由讓自己充滿自豪。有一件別人一輩子都不敢去指望、去高攀的事情，會當仁不讓、歷史性地落到你的名下，那就是名片上你大名下面的那一行字：Chief　Executive　Of？cer——“　執行長”。成了CEO，你就有資格和喬布斯、比爾？蓋茨、馬雲、史玉柱、唐駿……　平起平坐，因為你們的級別是一樣的；全球CEO　峰會，俺大夥兒們只能擁擠在會場圍牆的欄杆外羨慕地圍觀，而你卻有資格名正言順、昂首闊步地進去對號入座。

“執行長”，　顧名思義，就是你公司裡至高無上的司令官，用土話說就是“老大”。CEO　也好、“老大”也好，最重要的本領就是要能夠時時事事做出正確的決定，發出準確的命令。

衡量一個CEO　是否合格，第一條標準是他（她）有沒有“搞錢”的本領

CEO　必須能給公司搞進錢來，這是放之天下皆準、人人舉手贊同的標準。世界上有兩個可以搞到錢的地方：

A．從顧客的口袋裡搞到錢。CEO　有本領大把大把地從顧客口袋裡搞出錢來，這樣的CEO　是永遠穩坐江山的鑽石王老五；

B．從VC　的口袋裡搞到錢。有的CEO　也有本事從VC　口袋裡搞出個幾百萬幾千萬的，不過這樣的CEO　多少要看投資人的眼色行事，有可能會升入太空成為光彩絢麗的巨星，也有可能過不了一年半載就會下課走人、銷聲匿跡。

所以，顧客的錢比VC　的錢更值錢，聰明的CEO　一定懂得這個道理。

年輕的CEO　們請做個測試題吧：你桌子上有10　部電話同時響了起來，你首先接的是哪一個？

（1）投資你的VC　（2）�年不見的老同學（3）工商局（4）秘書（5）售樓小姐

（6）小區保安（7）供應商（8）　客戶（9）買人壽保險的（10）秘密情人正確的答案是（8），　你要是選了（8），　一定會發。

第二條標準是看他（她）“搞人”的本領

創業公司能不能成功，還要看CEO　有沒有本領忽悠到行業中最優秀的人才來加盟共同奮鬥；CEO　要是吸引不到優秀的人才，就如同一位將軍沒有士兵，只能做巧婦的無米之炊。

一句話，CEO　必須有能耐搞掂“好人”。

好人是不能打折的。一個值8000　元？人，就不要討價還價只願付他7500　元。即使你省下了500　塊，實際上卻涼了他的心，一有更好的機會，人家拔腳就走。相反，痛痛快快付他10000　元，他會拿出兩倍的能耐為你賣命幹。記住，寧可花兩個人的錢去招一個好人，也不要用一個人的錢去招兩個差人。

好人光有錢是滿足不了的。還要信任他們、給他們尊重、給他們成長空間……　你的精誠相待，同樣會得到豐厚的回報。讓好人們去衝鋒陷陣屢建戰功，成為班長、排長、連長、營長、團長、師長……　如果你是個開明君主式的CEO，必定會有氣度招進來比你更加厲害的人才，到時候，還可以請他坐到“司令官”的交椅上去。

好人是“投資”。選人、培養人、鍛鍊人都是需要時間的，就像種樹，　你每天澆水，樹苗才會長成參天大樹。削減人員成本來增加利潤只能是權宜之計，別忘了好人給你帶來利潤，差人才讓你輸錢。好人無法召之即來，也萬萬不可揮之即去。

好人不當奴才。所以你要給“反對黨”說話的權利，虛心聽取他們的批評。良言苦口，不是好人，說不出苦口良言。

“好人”和“差人”的區別在於：

1。　好人是“請”來的，不是招來的

2。　好人的業？可以評測，不用監督

3。　好人只要告訴他們目標，不必時時刻刻