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，像千千萬萬創業者的大救星……有了VC　開閘放水，苦海無邊中的和想入非非中的創業者們就統統得解放了。於是，我決定走上乞討之路，我要去找到VC　大救星，跟著VC　幹革命，去和VC　創造New　New　Thing！啊，偉大的VC　啊，我來啦……

我見到的第一個VC，不，我遭遇過卻到今天為止都不知道他長什麼模樣的一個VC，是一個永遠以“Sorry”作為開場白的人。我發給他商業計劃書和郵件少則3～5天、多則10　來天才有答覆，開頭總是千篇一律的“Sorry”，“Sorry　我出差了”，“Sorry　我電腦壞了”，“Sorry　我生病了”……終於我和他約上了見面機會，我從美國東部飛到加州租了車直奔到Redwood　City，在預先約好的一個西班牙餐館裡足足等了6個小時，那VC　最後打來電話說“Sorry，我有急事去夏威夷了”。我那時相信VC　不是凡人，不能用凡人的標準去衡量他，我只是想“大概上帝是很忙的吧”。

時隔不久，我又忽悠上了另一個VC　。這回人家倒是恪守信用，我準時到了他們的辦公室，他們已經在等我了，我被領進了一個諾大無比的會議室，極少主義風格的建築物中只放了一張長長的會議桌和靠椅，酷透酷透。我見到的是兩個合夥人，一個高高瘦瘦，另一個矮矮胖胖，活像一對卡通兄弟。高個子沉默無語，矮個子滔滔不絕。我畢恭畢敬走入會議室時，矮個子的話讓我大吃了一驚：“e　on　in…take　off　your　pants　and　we　will　grill　you！”（快進來，把你的褲子脫了，我們要燒烤你）。上帝呀，脫了褲子燒烤？！Grill——煎烤牛排用的是完全一樣的一個動詞。那矮個子見我臉有疑色就解釋了他用的俚語，意思是要你“趕緊去掉包裝實話實說，接受我們的無情質疑”……

從這個時刻開始，到我最後一次找到錢，我不知去了Menlo　Park　多少回，不知道見過多少個VC，不知多少回在眾目睽睽之下一次次脫光自己的褲子。當我在向VC　行乞的道路上走完了兩萬五千里路的時候，我曾經發誓，總有一天，我會告訴創業者弟兄們：VC　不是上帝，向VC　們乞討豈有那麼容易。

融資=　“死？行軍”。

第59節：在“死亡谷”高空彈跳（1）

在“死亡谷”高空彈跳

大部分的創業者都不一定清楚，VC　們是從哪裡搞來這麼多銀子到處亂砸的？相當一部分創業者以為，找VC　就像飛去賭城拉斯維加斯度週末，和VC　們在賭檯上一疊疊砸鈔票、玩它幾把Black　Jack　過過癮。要是以為這就是找VC　融錢——錯！

其實，VC　們也差不多和創業者那樣，得時不時地到更加大的基金（比如“退休基金”、“教育基金”、“社保基金”）那裡去融錢，去講故事，這樣才能從那些巨無霸式？母基金那裡搞出錢來組成各色各樣的VC　基金（“母基金”也叫“Fund　to　Fund”，就是“基金的基金”，或稱“飯吐飯”——聽上去真的像是吃飽了撐的）。

你要是成功地融過幾支VC　基金的話，回過頭來看某個企業或某個專案融資，簡直就像小菜一碟。基金“找錢”和創業者“找錢”一樣，可都不像是在馬路上要飯，只要厚著臉皮伸出手去，總有要到的時候。“找錢”是一門並不深奧、但也不簡單的學問。尤其對於創業者來說，理解如何“找錢”，等於學會了一門一輩子有用的手藝。

每一個VC　基金差不多都有自己的明確投資方向（電信、生物醫藥、網際網路、新能源）、投資階段（早期、擴張期、晚期）、投資規模、投資專案數額等。VC　基金上游的投資人（如母基金），大部分是更大、更嚴格、更專業的投資機構，他們對每個VC　基金合夥人背景、業績表現、投資回報等都有嚴格的要求和監管。

當你明白了VC“找錢”並不容易以後，就不會相信VC　可以亂砸錢亂燒錢，他們哪裡有那個膽子？！要是一個VC　的年回報率達不到30％　的話，哀哉，這個VC　恐怕來年只能回家去種紅薯了。那樣咱創業者弟兄們也就又少了一條資金的來路。弟兄們，還是相互體諒一些吧，VC　們對？業者挑肥揀瘦、

“”

嫌這嫌那……你們知道嗎，VC　基金的投資者對VC　管理團隊一樣挑肥揀瘦、管這管那，一樣在雞蛋裡面挑骨頭。每一個VC，包括我，都得和你一樣脫光了褲子在投資人面前畫