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這對徐傳化的打擊是巨大的，苦惱的徐傳化在倉庫門口徘徊了三四個小時，一直在思考怎麼辦。最後，好心的倉庫管理員找了一些邊角料賣給了徐傳化。
就這樣，徐傳化用一口大缸、一隻鐵鍋開始在家裡製作液體皂。為了迅速製作出質量較高的液體皂，徐傳化請了“星期日工程師”來指導生產。但是，那個老師傅還是留了一手，生產出來的洗滌劑像水一樣，一點都不稠，要使洗滌劑變稠，必須往裡面再加一點東西。而這東西是什麼，徐傳化根本不知道。
後來，徐傳化走訪了許多學校和相關企業，終於找到了知道往洗滌劑里加什麼的人。但是，他們對徐傳化說：“老徐，這件事情我會跟你說，但你要請客。”
徐傳化毫不猶豫地說：“請客當然。”
“請完客還不行，這真是技術，你要出點錢。”對方要求道。徐傳化欣然同意。但是，對方要求他支付2000元。在徐傳化支付了“技術諮詢費”後，對方才告訴他，只要往洗滌劑里加點鹽就可以了。
這件事對徐傳化的觸動挺大——知識真是太重要了。面對自己已經缺乏的素質，徐傳化認識到，只有拼搏才能彌補知識的缺少，只有拼搏才能讓自己快速趕上其他競爭對手。果然，在拼搏精神的支撐下，徐冠巨取得了成功。
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