第10部分(第3/4 頁)

寧說，你們是學生，老實，不會騙人才在你們這兒裝。但是，由於對行情不熟，進貨的價格比同行高，賣的價格卻比同行低，第一次生意做虧了。而田寧卻從這次失敗的生意中看到了希望，他認為，只要自己認認真真地去做，一定能夠做好。

果然不出所料。公司慢慢有了一些固定的業務，業務已經拓展到網路建設、軟體開發、系統整合、計算機產品代理銷售等，在業內也有了一些口碑。成為擁有浙江大學盤石網路技術有限公司、浙江東方賽博網路技術有限公司、杭州世紀非凡廣告有限公司、浙江大學盤石資訊科技有限公司等四個子公司的浙江省最具規模的的計算機網路產品、軟體、研發代理中心之一。

2005年3月15日，全球最大中文搜尋引擎百度進軍杭州中小企業市場，並授權浙江大學盤石計算機網路技術有限公司獨家代理百度搜尋競價排名杭州地區銷售業務。

與百度合作，田寧的態度很明確：“我們看中的不是現在賺多少錢，我們看到更多的是合作的未來。如果有一天，人家看到百度就想到盤石，就是我們合作的成功。”

不管做什麼事，首先要有積極的態度。對於經商辦企業來說，先要想好明天的事情，以積極主動的心態去迎接生意場上可能遇到的一切問題。所謂“不摸行情休開店”，當你決心要經商的時候，你一定要仔細考慮，想好明天的事情。

如果一個人去經商是因為一時的頭腦發熱，或者只是想嘗試一下，自己完全沒有設想過要怎麼去做。那麼，失敗的種子其實已經埋下了。

浙江廣廈集團總經理樓忠福曾經說過：“作為一個大企業的經營者，你可以不想今天的事，但必須想透明天的事。”

確實如此，在變幻莫測的商場中，誰也無法預料明天將會發生什麼事。如果你習慣於聽天由命，那麼，今天的光輝很快就會變成明天的遺憾。

6。做與別人不一樣的事情

浙商商道：

經商成功的關鍵是與眾不同。

浙商自白：

我想如果別人很多人在做的行業，我就不做。如果杭州有四五個主題公園，都在搞，而且搞得不錯，我馬上就把它便宜賣了。但是別人沒人做的，我就做。我要把我的主題公園做到你跟不上，你在幾年內跟不上我，我還有信心做下去，如果是兩年內你跟不上我的話，我就想辦法把它賣了。

——宋城集團黃巧靈

經商成功的關鍵是什麼？當然是與眾不同，當同一市場上出現好幾家相同的店，相信盈利的機會就越來越小。

許多剛開始經商的人，總是習慣於別人做什麼，我也做什麼，別人做什麼掙錢，我也做什麼掙錢。諸不知，市場是變幻莫測的，你要抓住消費者的眼球，必須要有與別人不一樣的地方。

華人首富李嘉誠說：“做生意主要有三種方式：一是創新，二是改進，三是跟風。創新吃的就是‘一招鮮’，雖然不易，一旦使出來，卻費力少而收穫大；改進是在別人的基礎上做得更好，雖不易造成轟動，後勁卻很足；跟風是跟在別人後面亦步亦趨，這樣做起來較容易，風險也較小，但跟吃人的殘羹冷飯差不多，收穫有限。若想從小做大，最低限度應持改進的態度，不能老跟風，若有機會，也不妨創創新，來一個‘一招鮮，吃遍天’。”

“一招鮮，吃遍天”正是許多浙商在做生意當中遵循的一條原則。

成都餐飲業的傳奇人物，“卞氏菜根香”的創始人卞克當年走出浙江去創業的時候，他也不知道自己怎樣才能做得與別人不一樣。當年，卞克以3000元起家，先做當時比較火爆的傣家風格酒樓，主要經營傣家風味菜，同時伴有傣家歌舞的表演及傣家的待客禮儀。從1987年到1998年，卞克先後經營過火鍋雞、自助餐火鍋、魚頭火鍋、澳洲肥牛燒烤、淮揚菜……在這個過程中，卞克也一直在思考，怎樣才能避免重複開店，真正建立有自己的特色、叫得響的餐飲企業？

1998年初，受《菜根譚》一書的影響，尤其是書中那“吃得菜根，百事可為”的警句更是給了卞克許多靈感。同時，他想到泡菜是四川本土最地道的家常小菜，幾乎家家都有，人人喜愛，泡菜能夠勾起人們的親情和鄉情。於是，“成都菜根香泡菜酒樓”成立了。酒樓成立後，成功地推出了泡椒系列菜品，“泡椒墨魚仔”、“泡椒牛蛙”等一系列泡葷菜讓顧客品嚐到了泡菜的美味。而“菜根老罈子”更是將豬耳朵、豬尾巴、雞爪和五顏六色的時令蔬菜同泡，成了“卞氏菜根香”的招牌菜。