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不可收拾。還有一種人心眼太小，吃了虧就要睚眥必報，常常讓別人怨聲載道，讓自己因小失大。

事實上，如果你能夠平心靜氣地對待吃虧，表現自己的肚量，往往能夠獲得他人的青睞，獲得經商所需要的人脈資源，從而獲得商業上的成功。

世界上沒有白吃的虧，有付出必然有回報，生活中有太多的這種事情，如果過於斤斤計較，往往得不到他人的支援。只有放開肚量，從長遠的角度思考問題，那麼吃虧實際上就是一種商業投入，吃虧就是福呀！

*第四章牢牢抓住市場

市場經濟必然導致庫存，因為你不知道市場到底需要多，不知道你周圍的競爭對手到底生產多少。在市場經濟規則下，只有短缺資源才能創造財富。並不是你生產多少就能實現多少財富，關鍵在於如何把握物以稀為貴的原則。我們的資訊化建設是在這樣一個前提下進行的。——雅戈爾CIO韓永生

1。善於捕捉商機（1）

浙商商道：

時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。

浙商自白：

我告訴他，我們溫州商人就算是在伊拉克的炮火硝煙中也能嗅到商機，而且拎起包就直奔目標去了。

——瀋陽中旭集團董事長曾昌飈

《世界名言博引辭典》有這樣一段對話：

“你是誰？”

“我是征服一切的機遇。”

“你為什麼踮著腳？”

“我時刻在奔跑。”

“你腳下好像長著雙翼？”

“我在乘風而行。”

“你的前額為什麼長著頭髮？”

“好讓幸運者把我抓牢。”

“你的後腦勺為什麼光禿禿的？”

“為了不讓坐失良機者從背後把我抓住。”

所謂“機不可失”，機遇的特性是稍縱即逝，如果你沒有及時抓住，就會落個時不再來的下場。但是，機遇對商人來說則是非常重要的。

商業的利潤來源於買賣之間的差價，因此，商人一定要善於捕捉商機，抓住時機買入便宜的商品，並以高價賣出。

“時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。”這是商人應該奉行的準則。

魏文侯時，國人注重農耕，白圭卻精於觀察時機的變化。當糧食豐收時，他就買進穀物，賣出絲漆。而當蠶絲上市時，他就大量收購蠶絲，售出糧食。他說：“我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善於判斷，還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當地取捨，其倔強不能堅持原則。所以，這種人跟我學經營之道，我也不會教他的。”

1995年的一箇中午，溫州商人羅雲遠和一大幫朋友一起吃飯。當時，羅雲遠隨便問一位在電力系統工作的朋友，下一步有什麼動作。那麼朋友說，湖北省電網馬上要開始改造。

說者無心，聽者有意。正是這句不經意的話，卻讓羅雲遠獲得了商機。

羅雲遠心想：改造電網，必定離不開電錶、電線、電纜之類產品的需求。每家每戶都需要電錶，這可是一塊大“肥肉”呀！

於是，羅雲遠趕緊趕到浙江老家，找到一家中外合資的五金廠，簽到了該廠電錶的湖北地區獨家代理權。當時，許多人還沒有意識到這個商機呢，因此，羅雲遠的談判不費一點周折。

當電網改造的訊息正式傳開的時候，羅雲遠手上的優質產品已成為湖北地區的暢銷產品，其他人再想要去浙江進貨的時候，獨家代理權已經被羅雲遠籤走了。

在湖北電網改造的五年當中，羅雲遠的銷售額達兩三千萬元。

瀋陽中旭集團董事長曾昌飈的座右銘是：只要敢想，努力去做，就沒有一個理想是不能實現的。他曾說：“溫州商人既能住酒店又能睡地板。早期來瀋陽時，大部分溫州人乾的都是別人很少幹、不願幹、嫌髒怕累的零活兒，賣的是別人嫌錢少不願賣的小商品，但我們不怕利小，踏踏實實地去做，正是憑著吃苦耐勞的精神才完成了原始積累的過程。現在我承包了平壤百貨大樓10年的經營權，別人問我要是朝鮮情況變得不利瞭如何辦？我告訴他，我們溫州商人就算是在伊拉克的炮火硝煙中也能嗅到商機，而且拎起包就直奔目標去了。”事實上，他正是這樣做的。

1997年，曾昌飈第一次去朝鮮考察。當時的平壤供電嚴重不足，晚上一片漆黑。曾昌飈發現