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：“這些讓來市場租攤位的客商賺。”最後指著第三節道：“這些讓來市場進貨的各地商人們賺。”

在浙商眼裡，做生意是要掙錢，但是怎麼掙錢卻是很有講究的。浙商認為，在生意場上，“我好你也要好”，讓大家一起賺錢，自己就能夠不斷地賺錢了。正是這種“我有利你無利生意不成，我小利你大利生意不幹，我大利你小利生意不長，我大利你大利生意不敗”的經營之道讓浙商把生意做到了全世界。

許多外地溫州商會的負責人總結的一條做生意的經驗是，一個人做事賺不了錢，大家一起做事才賺大錢，有錢大家一起賺。

合肥溫州商會會長邵五嶽介紹說，他們以商會的名義成立了一個投資機構，會員入會時自願交納少則三五萬、多則上千萬的資金，同時把個人看好的投資專案推出來，集體商議對哪些專案投資，相互間的充分信任使資金效益實現最大化的機率大大增加。

怎樣才能掙到更多的錢是每一個經商的人最關心的問題，掙錢的關鍵是產品銷售狀況。李嘉誠說：“人要去求生意，生意就難做，生意跑來找你，你就容易做。那如何才能讓生意來找你？那就要靠朋友。如何結交朋友？那就要善待他人，充分考慮到對方的利益。”李嘉誠深深地懂得，只有讓他人得到相應的利益，他人才會為自己帶來財富。他說：“如果一單生意只有自己賺，而對方一點不賺，這樣的生意絕對不能幹。”他說：“重要的是首先得顧及對方的利益，不可為自己斤斤計較。對方無利，自己就無利。要捨得讓利，使對方得利。這樣，最終會為自己帶來較大的利益。”

8。有錢大家賺（2）

“錢大家賺，利潤大家分享，這樣才有人願意合作。假如拿10％的股份是公正的，那麼拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，就會財源滾滾來。”

許多經商的人目光短淺，只圖眼前利益，每次做生意都想著要獨吞，結果往往是因小失大，失去了長遠的機會，導致再也沒人與自己合作，這實際上是非常不理智的做法。

可見，殺雞取卵的方式是經商中的大忌。

有些人目光短淺，只貪圖眼前利益，做生意時只想著自己獨吞，結果往往是一時賺得小利，而失去了長遠的利益，真可謂是撿了芝麻，丟了西瓜。

要照顧對方的利益，這樣人家才願意與你合作，並希望下一次合作。俗話說“在家靠父母，出門靠朋友。”朋友哪裡來，就是需要互相照顧對方的利益。

浙大網新蘭德科技股份有限公司總經理陳平說：“我這個人最大的特點是：絕對不會為個人利益跟別人爭鬥；只要對公司有貢獻的人，我都會與他共享成功的快樂。比如說公司創業初期，我擁有大部分的股權，而隨著企業越做越大，我把大部分的股權分給了別人。現在，我個人只擁有10％的股份。我始終以開放的、公平的心態迎接合作者。有朋友開玩笑，說我這個人什麼事都是‘OK’！當然也有可能在將來我因此而失敗，但我還是很開心。我認為：老闆的股份越來越少，企業就會越做越大；我們的股份降低了，但蛋糕做大了，事業做大了。”

在南京溫州經濟促進會會長章慶洪眼裡，浙商與寧商是不一樣的。拿溫州客商和寧商作比較：如有一個重大的投資專案時，寧商的做法是自己將它通盤吃下，不會給旁人留下後路，但是由於個人能力所限，往往在專案實施上存在缺陷。而溫州客商做法卻相反，一個客商如果拿不下來，他會叫上其他的溫州商人大家一起做，雖然利潤有所減少，但群策群力的結果使得最後的專案會完成得很出色，從而樹立了良好的聲譽。

9。合作重於競爭

浙商商道：

分工明確，合作緊密。

浙商自白：

分享不是慷慨，對創業者來說，分享是一種明智。

——正泰集團董事長南存輝

經濟學家鍾朋榮曾經講過這樣一個故事：

在原始森林中，三條飢餓的小狼狗見到一匹大斑馬，於是，他們一起撲了上去。

第一隻小狼狗一上去就咬住了斑馬的鼻子，無論斑馬怎麼撞它，它都咬得死死的，一點不鬆口；

第二隻小狼狗一上去就咬住了斑馬的尾巴，無論斑馬怎麼踢它，它都咬得死死的，也一點不鬆口；

這樣，龐大的斑馬前後都受到了攻擊，已經喪失了自衛的能力。

這時，第三隻小狼狗開始咬斑馬的腿，斑馬無力反抗第三隻小狼狗，只得任憑它嘶咬。不一會兒，斑馬倒下了。這