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。若把穿鞋的道理用在人們的事業中，就是一個有效的原則，叫做“合適的才是最好的”。使用人才也是同樣的道理。

大部分企業面臨發展的最大瓶頸並不是產品不夠好、市場不夠大或者技術不過硬，而是缺乏合適的人才，在崗的人才不能真正發揮其所長。

2001年12月26日晚上，杭州之江飯店正熱烈地舉行著浙江省學生聯合會第六次代表大會“知名專家、企業家成才報告會”。

一位學生代表這樣問南存輝：“如果有兩個大學生同時到貴公司求職，其中一人理論功底紮實，但屬於一心苦讀聖賢書之類；另一人專業知識並不出色，但他（她）是一個組織能力、協調能力都很強的學生幹部，你會選擇誰？”

南存輝沒有直接回答，他給大家講了兩個故事。

第一個故事是這樣的：

一個要建造房子的木匠師傅需要砍伐木料，他專門挑選又直又大的樹木，因為他要的是棟樑之材；而另一個搞工藝美術的大師，則對那些奇形怪狀的“歪脖子樹”情有獨鍾，因為那正是做木雕、根雕藝術的理想材料。

第二個故事是這樣的：

一群畫家們要畫出一個人的光輝形象，遺憾的是，那個被畫的物件是一個少了一隻眼、瘸了一條腿的人。很多畫家都被這個缺陷難住了。這時，一個畫家的畫讓大家拍案叫絕。原來，他給那個少了一隻眼、瘸了一條腿的人畫了一個持槍打靶的姿勢，這個姿勢正好掩蓋了他的弱點。

由此可見，南存輝要告訴大家的就是，人才是多種多樣的，社會的需求也是多種多樣的。對於用人者，要儘可能用人之長，避人之短，使人盡其才，才盡其用。對於被用者，則要有種平常心態，正確認識自己，努力發揮優勢，才能做出成績。

南存輝是這樣說的，也是這樣做的。

在正泰集團有一位名叫吳紀俠的總裁顧問，他的到來，使正泰在營銷的道路上步伐不斷加大，因此，他被正泰人尊稱為“財神”。關於“財神”的加盟，有一個動人的故事。

1993年，在樂清財稅戰線上工作了39年的吳紀俠退休了。吳紀俠剛休息沒幾天，南存輝就找上門來了。

南存輝真誠地請吳紀俠加盟正泰國，他對吳紀俠說：“正泰就需要像你一樣的人才，我真誠地希望你加盟正泰，幫助正泰發展。”

看到南存輝真誠的眼光，將近花甲之年的吳紀俠笑著說：“人才？我可算不上什麼人才。不過，我可以向你推薦一個人，他是一個真正的人才。”

“誰？”求賢若渴的南存輝一聽還有人才，眼睛一亮，急忙問道。

吳紀俠告訴南存輝，此人就是自己的頂頭上司、當時的財稅局長周敬東。他告訴南存輝，周局長即將退休，他才是一個不可多得的人才。

南存輝聽到後喜出望外，對吳紀俠說：“周局長我要，你，我也要！”

在南存輝的誠心邀請下，吳紀俠終於被招安了。當然，周敬東局長也加盟了正泰。

吳紀俠剛進入正泰時是財務部經理，後來，吳紀俠主張建立自己的營銷隊伍，在全國甚至全世界鋪設營銷網路。這個想法得到了南存輝的認同，原來，他早有此打算。於是，吳紀俠全面負責營銷工作。後來，正泰在全國各地設立了近2000家銷售公司和特約經銷處，並在國外設立了30多個銷售機構，初步形成了一個以省城和主要工業城市為中心、地級城市為重點、縣級城市為輻射點的三級分銷體系。

在這個過程中，南存輝對吳紀俠非常信任。他總是鼓勵吳紀俠大膽去開展營銷工作，吳紀俠則幫助正泰把握著營銷的方向，當市場出現變化時，就就及時提醒公司做出正確的決策。這就是南存輝的選才策略。

什麼樣的人是人才？有一位企業家說：“有用即是人才！”在浙江商人的眼裡，人才的學歷並不重要，重要的是有一技之長，能夠獨立開展工作，有創新精神，愛崗敬業，腳踏實地地工作。不管他人的文憑有多低，職稱有多低，只要他能夠為你創造價值，這樣的人就是人才。幾乎每一位浙商都非常重視尋找合適的人才。

娃哈哈宗慶後說得好：“有用的人為我所用，有用的人各施其用，那企業就活了。”也正是這句話成為“娃哈哈集團”的用人標準。宗慶後的“娃哈哈集團”是第一個在全國推行“只看本事，不看學歷”的用人標準的公司。的確，作為一個明智的決策者，作為一個精幹的領導者應該做到“唯才是用”。

吉列的總經理馬可勒先生有三個最愛：家庭