第48部分(第2/4 頁)

多了。你準備用來做什麼呢？”

對於生意上的事情，白蓮還真是不太懂，楊青想了想認真的說道：

“我這幾年一直在綢緞莊，對布料很是熟悉，只是夫人的綢緞莊在永州算是數一數二的了，我在裡面幾年。許多客戶都識得我，若我再做這絲綢的買賣，只怕會攔了夫人的財路。”

楊青口中的夫人是指的衛氏，楊青出那裡剛出來，如果真的再開一綢緞莊，就真的被人戳脊梁骨了，畢竟對外說的並不是白蓮的鋪子。

白蓮聽了也點點頭，確實不適合做布料了，只是楊青畢竟還年輕，就算前世他最後富可敵國。也是他快二十多歲的時候。如今這樣年輕，總歸是經驗少，是自己操之過急了。

“你的打算呢？”

白蓮開口問楊青，她知道楊青一定有自己的打算。不然也不能這麼留意買鋪子。

楊青聽白蓮問起。說道：

“這鋪子地段好。租給別人可惜了，我打算先開一家墨齋，咱們永州別的不多。就是書院最多，學子也多，除了城西的那家臨月齋，其餘幾家我都看了，筆墨紙硯都是一些次品，臨月齋倒是有名氣，只是價格偏高，有些名不副實，且來往的都是永州的一些世家，生意也不算紅火。”

楊青一邊說著，見白蓮聽得認真，便十分的耐心繼續往下說：

“我想著做墨齋，還是一次聽兩個夫人說起來的，那個夫人是東山書院山長的夫人，她在買絲綢的時候跟身邊的人說起了每年東山書院都會集中的從青州購買大量的筆墨紙硯，當時我想著，為什麼守著永州的墨齋不買，要跑去青州，就多嘴問了幾句，那個夫人跟我說了許多，我也是那時才知道永州的臨月齋價格昂貴，不適合學子們用，其他的墨齋價格倒是合適，只是東西次了些，總是不如意，便每年集中去青州採購。”

“書院的學子多，筆墨紙硯是個很大的消耗，我當時就留了心，後來問了幾家墨齋，確實是如那個夫人所說，永州這邊的墨齋都是價格不實，那個夫人幾次去綢緞莊，偶爾我會幫她選一些時興的面料，倒也說的上話，我想著，如果能透過那位夫人，見到東山書院的山長一面，跟他談書院每年的筆墨供應，應該不是難事。畢竟青州路遠，不如在永州方便。”

見到白蓮邊聽邊點著頭，臉上露出讚許的神色，楊青說的愈發自信：

“如果能成功招攬了東山書院的這項進益，再稍加聲勢，其他一些名氣不如兩山書院的，也定會慕名而來。一旦這生意做開了，之後的路就好走了。這人買東西的心思都是寧願找讓自己安心且省事的，而且，有了第一次滿意的交易，再買東西時，便會第一時間想到那個讓自己滿意的。只要我們質量好，價格合理，定能在這一行做出名堂來。”

楊青說完後，臉上洋溢著自信，彷彿可以預見那樣的場景一般，白蓮一早便被他的這種自信說服，看著他神采奕奕，白蓮想著，有句話說的真不假，自信的人最有魅力。

此時的楊青，比起白蓮前世見得那些世家子弟都要強出許多，至少，此時所流露的那份光彩，便是他們所沒有的。

楊青看到白蓮盛讚的目光，止不住的唇角有些上揚，問道：

“九姑娘，你看呢？”

白蓮小雞啄米似的點點頭，說道：

“我自然是贊成的，楊青，你真是個天才！”

這是白蓮心裡的話，原來她還擔心楊青年輕，經驗不足，現在看來，那些擔憂都是空想，楊青就是年輕，他也是楊青！

在他眼裡，做生意的事情是一通百通，就算他只做過絲綢的生意，但說起其他也是頭頭是道。

他開墨齋並不著眼於小利，而是想承攬永州所有書院的採買，於末微處見真章，東山書院山長的夫人不過隨口的幾句話，就讓他聽出了商機，楊青還真是天生的商人。

被白蓮這樣直言的誇讚，楊青臉上微微有些泛紅，乾咳了一聲說道：

“九姑娘過譽了，這本是極其簡單的事情。”

白蓮見他謙虛，展顏笑道：

“懂得不難，難得不懂。這些道理也是聽人說起來容易，自己想到卻是難，楊青，如今我算是相信天賦一說了。”

楊青聽了白蓮的話，在心中也是點點頭，讚許的。因為他很早以前就相信天賦一說。

以前聽人講故事，說是古時甘羅八歲為丞相，以為是戲文所演，後來知道是真有其人，心中很是驚歎。白蓮自小的種種反應　，楊青也總會響起古人裡面那些天才，在他心中，白蓮就