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雖然國際啤酒品牌目前在中國啤酒市場中不佔優勢，但是可以預見的是，覬覦中國市場已久的國外啤酒巨頭透過併購在諳熟國內市場之後，一定會憑藉國際市場操作經驗捲土重來。現在國內啤酒企業在競爭中，主要依靠產品價格取勝對手，而這只是企業競爭的低階層次。即使在競爭中取勝，盈利狀況也不一定好。本土啤酒企業要想提升競爭力，就要擴大品牌經營，透過品牌的建設提高企業的競爭力。在這場啤酒業的本土化與國際化之爭中，資本雄厚的外資巨頭是否一定會成功呢？不見得。因為不管是什麼企業，只要品牌戰略出現錯誤，就註定會失敗。

現在上海地區銷量排名前列的“力波”啤酒一開始銷售並不好，原因是其定位為“陪伴你成長”，廣告片內容是從石庫門長大的孩子一點一點地做到非常有成就的今天。在這種品牌定位下力波啤酒賣得很不好，受三得利擠壓而差點退出中國市場。後來力波啤酒調整了品牌戰略，由“陪伴你成長”改為“喜歡上海的理由”，更好地迎合了消費者的心理需求，產品銷量很快飆升至上海第一。

可見品牌戰略對一個企業的影響力有多大。然而，目前國內不只是啤酒業，中國的大部分企業都缺乏品牌意識，缺乏對品牌整合和品牌發展戰略的認識，而世界上最富有國家的經濟是建立在品牌之上的，而非建立在商品之上。

前瞻未來中國啤酒市場的本土化與國際化之爭，是本土品牌與國際品牌之爭，誰能夠更好地洞察中國市場，更深入地瞭解消費者，執行正確的品牌戰略，誰就能在這場啤酒大戰中佔得先機！

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第31節：你的品牌還好嗎（1）

第一節　你的品牌還好嗎

品牌形象管理

被國外美食家視為“垃圾食品”的麥當勞、肯德基在中國卻成為時尚、個性的載體，年輕人趨之若鶩，連鎖店遍地開花。

新中國成立初期，有一萬多家“老字號”企業，20世紀90年代初，國家確認了一千六百多家“中華老字號”，但現在勉強維持現狀的佔70％；長期虧損、面臨倒閉、破產的佔20％；效益好的只有10％左右。曾經輝煌數百年的老字號在市場經濟的浪潮中，正在以每年5％的速度消亡。多年建立起來的品牌權威就這樣銷聲匿跡，“國粹”品牌一個個走出人們的記憶。雖然“大公無私”地讓出自己的位置，卻發現替代者不是“自家兄弟”，而是“列強”們的喧賓奪主。

另據統計，中國企業的平均壽命只有7。3年，而在歐美，企業的平均壽命高達40年。在企業成長的歲月中，有數不盡的品牌消亡。為什麼中國的品牌如此短命，為什麼許多品牌經不起風吹雨打，為什麼原來深受人們喜愛的品牌，消費者會一夜之間將之拋棄……

國酒茅臺歷史悠久，品質無與倫比，乃中華之國粹，國人之驕傲。千百年來，茅臺酒已經成為尊貴、品味的象徵，飲茅臺者被世人認為有偉人氣質，有博大精深的內涵。然而，近年來，茅臺品牌的市場定位發生了重大改變，茅臺開始放下架子，堂堂國酒走起了大眾化的路子，企業的市場目標據稱是能讓每一個消費者天天喝到茅臺酒，讓每一個消費者人人都能感受到國酒茅臺的最好品質。

茅臺國酒尊貴的品牌形象是其不可多得的寶貴品牌財產。人們買茅臺買的是對國酒茅臺的感情，買茅臺酒的動機是在喝茅臺酒時能體現自身價值。茅臺不是可口可樂，也不是白開水，如果有一天茅臺酒成為街邊的可口可樂，成為家家都喝的“白開水”，那茅臺酒本身所獨有的氣質就喪失殆盡了，它的自身獨有的價值也就不復存在了。

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第32節：你的品牌還好嗎（2）

同時，國酒茅臺不注重自身品質形象的維護，以至於市場上出現大量假冒偽劣的茅臺酒，消費者怕買到假茅臺，寧肯選擇注重防偽的五糧液等其他高檔白酒。茅臺近年來發展一直很緩慢，缺乏品牌形象管理，造成品牌形象誤讀是其中一個重要原因。

海爾當之無愧算得上中國最知名的品牌。然而，為了讓世界接受這一品牌，海爾付出了鉅額成本。

為糾正在美國人眼中只是低端品牌的誤讀，海爾投巨資在美國設廠以使品牌國際化。聯想為更換品牌Legend為Lenovo，付出了6　500萬美元現金，以及將近3~5倍的配套營銷成本。海爾、聯想品牌形象管理的努力使兩者成為中國最知名的國際品牌，並向更高、更遠的目標