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第8部分(第3/4 頁)

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計劃推出近六種新產品和一個全新的系列。她說:“我會不斷設計出新產品,這也是我所擅長的。我同時還會開展更多的員工培訓,在進軍美國之前,我想確保各個方面都進展順利。我對美國市場很感興趣,因此從一開始就不能出差錯,我甚至需要在美國呆上幾個月。” 有趣的是,如今凱茜擔心的問題之一是事業發展得過快。“現在想要減緩增長的勢頭很困難。但我擔心發展得過快最後會毀了我們的辛苦工作。但為了獲得更大的發展空間,我必須減慢一些發展的速度。當然,如果我一味要發展,我可以進軍各家藥店。但我不想這樣做,我不想在這方面發展。如果我進軍藥店,那我的品牌形象則會打上折扣。我的理念是要讓人們享受美麗,我的產品品質優秀、經典。人們在使用我的產品時會感到從內到外的滿足。如果我的產品進入了藥店,這樣的感覺也就沒有了。”&nbsp&nbsp

尋求平衡

凱茜的工作日是從週一到週五上午8:30到下午6:00。她覺得這樣的工作強度讓她很有壓力,健康已受到了很大的影響。她說:“儘管如此,我還是努力尋求工作之外的平衡。我每天早上都會去溜狗,每週都會做幾次瑜珈。我有很多的女性朋友,與她們在一起的時間對我來說就是很好的放鬆。現在我想擁有一個家庭,但有時又害怕自己處理不好家庭與事業的關係。於是,在過去的六個月中,我拼命工作,不斷完善公司的各個方面。如今公司已經比過去有了很大的改觀,即使離開我也會很放心。” 凱茜的辦公室已經從過去簡陋的公寓變成了現在裝潢精美的房間,但她堅持不要華麗的辦公室。她說:“我不需要那樣的東西。當我17歲從家裡出來時,我並不知道自己擁有的潛能。我很幸運能擁有周圍人的支援,我也有著很好的朋友。我並不很擅長各種社交活動,儘管我承認這也許能讓我的事業獲得更多的成功,但我對它還是沒有興趣,我喜歡簡約的處事風格。”&nbsp&nbsp

正反兩方面的借鑑

正面的借鑑 擁有可行的商業創意 對所在行業進行仔細的研究 研究流行趨勢 設計適合市場需求的產品 做好商業計劃 用最好的原料 生產名貴的產品 不要忽視產品的包裝 調整好產業結構 尋求幫助以擁有全面的商業計劃 僱用好的銷售代理商 參加貿易展覽會 做好公關—在著名雜誌上打響知名度 準備好在市場和公關上投入資金 坦誠待客以獲得良好的聲譽 擁有好的商業技巧 不斷追求更好 不要因為競爭者而感到有壓力 對員工進行培訓 準備好減慢發展的速度以鞏固現有的事業 反面的借鑑 採用便宜、低質的產品和原料 僅僅採取代售的方式 產品的儲存問題 在包裝上做出讓步 找到工作和生活中的平衡 因為年輕而遭遇的歧視 由於女性身份而遭遇的歧視 年長人對年輕商業女性的態度 年長女性對年輕有魅力的女性的態度 對競爭者的恐懼 畏懼能成為阻礙發展的最大障礙 發展得過大過快&nbsp&nbsp

小結

凱茜·阿諾德,那個17歲一畢業就搭公共汽車去了悉尼的小姑娘,如今已經是一位成功的商業女性了。雖然她今年才31歲,卻已擁有了以自己名字命名的產品。 商界在凱茜身上發現的不僅僅是她那力求完美的個性、勤奮工作的態度和堅持不懈的精神。作為一名年輕而富有活力、迷人並且自然的女性,凱茜總還能成為各式各樣的時尚雜誌所捕捉的焦點。 凱茜是一位獨具個性的女性,她的化妝品系列總是充滿異國情調和有著獨特的包裝。 凱茜在剛剛創業時只有借來的萬澳元,可她在短短4年的時間內就取得了每年近50萬澳元的營業額,這其中的原因是多方面的。凱茜堅信只有最好的質量才能帶來成功,因此她的產品總是用最貴的原材料。她對產品的定位也十分成功,從而在市場上找到了自己的一席之地。良好的時機也是凱茜成功的一個因素。但是這其中最重要的還是凱茜·阿諾德那無窮無盡的創造性和想像力。 當然僅有創造力和想像力還是不夠的。凱茜在商業上的才能和對成功的渴望也是她成功的原因,用她自己的話來說就是“不斷要求更好”。 凱茜的產品已經遍佈了整個澳大利亞,並出口到亞洲、英國和紐西蘭,如今它正在向美國市場進軍。&nbsp&nbsp

個人背景

尼科拉·賽瑞尼在1995年開始了自己的第一項事業—家用織品的設計和生產,當時她25歲。從墨爾本皇家理工大學(RMIT)畢業並拿到了紡織品設

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