第064章 敲定(第1/2 頁)

林白蘇沒有退縮，反而定定地看向黃維，繼續說道：“黃總，您覺得正陽和卡特拉尼之間的差別是什麼？”

黃維聞言，眉峰驟然蹙起，他猛地一巴掌拍在桌面上，砰然有聲，滿室皆驚。

他凌厲的目光掃向林白蘇，怒道：“你這是什麼意思？故意拿世界頂尖品牌來磕磣我嗎？我們正陽是小廠商，登不了大雅之堂，不用你費心提醒！”他轉頭看向陳叢，冷硬地說道：“陳組，你的人很沒有禮貌，我們不歡迎，這件事以後再談吧！”他向身邊的助手遞了個眼色，示意他送客。

那位助理剛剛起身，陳叢連忙賠笑道：“黃總，別這樣，咱們有話好好說嘛。新人不懂事，您大人有大量，別和她一般見識。這麼著吧，我讓她給您賠個不是，您看怎麼樣？”

黃維仍是鐵青著張臉，冷哼了一聲，說道：“賠不是？我可受不起！你們有把我們放在眼裡嗎？”

“林白蘇，你還不快過來給黃總道歉！”陳叢神色一僵，繼而轉頭對林白蘇聲色俱厲地說道。

林白蘇抿了抿唇，起身移步上前，語氣誠懇地說道：“黃總，如果我言語有不當之處，希望您見諒。但我絕無冒犯之意。請您給我幾分鐘的時間，容我談一下對這件事情的看法，可以嗎？幾分鐘就行。”

聽著林白蘇的軟語相求，黃維如冰霜一般的面色仍舊不改，他心中冷笑，現在廣告公司遍地都是，何必非用鈞勢？之前他本想息事寧人，不過是不想撕破臉，雙方面上都不好看，可沒想到這小姑娘變本加厲，他忍無可忍之下才發作。

此刻他斜眼瞥她，本想打發她幾句就讓他們立馬滾蛋，不想卻見她目光澄澈，一張頗為秀美的面容波瀾不驚，顯得十分沉著淡定，倒不似那種無腦的輕狂之人。

罷了，且聽聽看她有些什麼說辭倒也無妨。

他僵硬的面色微微有所緩和，說道：“我給你3分鐘的時間，說服不了我，就請便吧。”

林白蘇心中一喜，陳叢和秦朗兩人俱是鬆了口氣，好在事情還有轉圜的餘地。

林白蘇定了定心神，款款說道：“黃總，在我看來，正陽和卡特拉尼之間的差別，除了獨特的設計理念和悠久的歷史傳統以外，最關鍵的差異就在於品牌效應。具有品牌效應的公司輕輕鬆鬆的賣一件燈具所得的利潤，對於不具有品牌效應的公司來說，可能要辛辛苦苦的賣幾百件，甚至幾千件才能換得，這樣的辛苦事，又有誰願意做呢？”

說到此處，林白蘇頓了頓，她抬眼去觀察黃維的面色，見他神情略微鬆動，似乎在支耳細聽，她心裡不禁又多了幾分把握。

“一個好的廣告策劃能夠給一個產品帶來最大化的推廣效應，這是毋庸置疑的。正陽原先的要求是登載中縫廣告，這樣也許可以追求銷量，但是它對公司的品牌形象毫無益處這也是眾所周知的，如果我們都設身處地地站在消費者的立場上來看，對於登載這樣廣告的公司是無法產生高階聯想的，如果品牌的整體印象被市場受眾定位較低，公司的品牌形象就無法樹立起來，一個不具備品牌形象的企業終究只能在底端的市場摸爬滾打，很辛苦，但得不到多少。黃總，您一手建立起正陽，總不希望它今年是一百人，明年還是一百人，今年是一座廠房，明年還是一座廠房，而毫無進展吧？”

會議室內安靜得落針可聞，只聽得到林白蘇侃侃而談的說話聲。

林白蘇看著黃維，見他彷彿是聽住了，她繼續說道：“在車頂登載廣告也許並不常見，但是不可否認，這正是它的獨特之處。也許您會擔心，能有多少人看到呢？但是請您設想一下，在現在這樣鋼筋水泥的城市裡，人們普遍工作或居住在高樓大廈中，公交車的路線又基本上是遊行在這座城市的主要道路中，高樓上的每一扇窗戶都彷彿是一雙眼睛，那裡面一定有能夠捕捉到車頂廣告資訊的人，而這就是正陽的機會。其實話說回來，報紙中縫廣告的可讀性一樣很差，而且遠沒有車頂廣告這樣奪人耳。當然，這只是我的一些個人看法，至於如何選擇，還是要黃總您來定奪。”說完，林白蘇微微欠身，示意自己的話已經說完了。

黃維靜了片刻，才緩緩抬眼看向林白蘇，目光中沒有怒氣也沒有不屑，反而帶著一種出奇的平和，彷彿第一次意識到眼前的這個女孩子是一個值得正視的人。

黃維身邊的助理察言觀色，忙說道：“黃總，我看這位林小姐思慮周詳，而且推廣的手法也蠻新穎的，很值得一試，您覺得呢？”

他看得出來黃維已經被林白蘇的一席話說動了，但是由於之前的重話已