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3。16 富亞賭命 一喝成名
（本案例由北京南北通諮詢有限公司策劃執行） （富亞喝塗料圖片） 圖3…1 （1）事件始末 逗你玩的貓狗喝塗料廣告？ 富亞在京城老百姓中間的知名度幾乎是一夜之間形成的。 在此以前，富亞是北京的一家塗料及配套產品生產企業，初具規模，在行業內頗有名氣，但是在大眾消費者之中卻是鮮為人知。富亞總經理蔣和平多少有點不甘心，為什麼我們的塗料品質和環保指標並不比國外的差，銷量卻一直徘徊不前呢？難道中國企業家就只長一個腦袋，而老外就長兩個腦袋？ 其實，在塗料行業摸爬滾打了十幾年的蔣和平也明白，造成這種局面的原因主要在市場環節。看看人家的廣告推廣力度，而且廣告中賣點都是打在消費者的心眼裡；再瞧瞧自己，企業滾動發展，自有資金有限，廣告想打也打不起，但是市場就是這樣，你越打不起廣告，越沒有知名度，越沒有消費者買你的，你與競爭對手的差距越大，越投不起廣告，由此形成惡性迴圈。 當時是2000年夏季，北京正在緊鑼密鼓地申奧。北京的城市基礎建設、專案場館等建設速度將空前加快，大街小巷外牆的粉刷，居民住宅內牆的裝飾都離不開塗料，而且用量也是驚人的。權威人士分析，中國塗料市場年需求總量應該不少於370億元人民幣，每年還以15％的速度增長。這可是個很大的蛋糕，蔣和平再也坐不住了，富亞應該主動出擊了。雖然此時的富亞還不是什麼名牌，但是蔣和平知道，每一個名牌在成為名牌之前都不是名牌，富亞目前面臨的就是實現從非名牌到名牌的“驚人一跳”。 為追求這種轟動的一跳效應，促銷富亞健康塗料，富亞企業內部和外聘的策劃人員紛紛出謀劃策。有人出主意說每天在中央電視臺打懸念廣告的，請成龍、施瓦辛格爬上北京最高的樓粉刷富亞塗料