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的注意力吸引過來。 誰在後工業時代把握住大眾傳播、溝通的工具，誰更能最有效率地使用這個工具，誰就能領先一步，逃離過剩經濟時代的黑暗，提前迎來勝利的曙光。&nbsp&nbsp　。　想看書來

1。2 廣告時代的終結

先來看一組事實和結論： 舒膚佳雖然在中國花了近十年的時間重複著一句話“有效去除細菌”，但全中國能記住了這句話的人不可能到30％。 樂百氏純淨水廣告——“27層淨化，簡單、易記，開門見山地傳達了產品的獨特賣點，全國紅棉杯廣告大賽金獎作品，堪稱中國理性廣告訴求的經典之作。事實上，就是這條普遍被看好的廣告，樂百氏在1997年5——7月僅僅３個月內在上海地區花了560萬元高額投入電視廣告，立即進行的調查結果顯示，只有％的人在不提示的情況下能回憶起“27層淨化”。 許多人已經厭倦了廣告，一個非常有意思的現象是，某城市的自來水公司發現，每到電視劇結束後，整個城市出現用水高峰，原來人們從電視螢幕前起身到廁所方便去了，這對於看準了電視劇高收視率而投放了大量廣告的廠家而言，是一個多麼令人失望的場景——客廳空了，廁所滿了！ 為什麼會這樣？ 因為這是一個傳播過度的社會，2002年中國廣告市場規模達到850億人民幣。也就是說目前在中國，年人均廣告消費為66元。 假設一家企業做了1000萬的年度廣告預算，平均每年在每個人身上的廣告費為元，和他們每年承受著其他公司66元的廣告費比較起來，僅僅是其中的萬分之一。 另外還有一些人開始對廣告提出苛刻的批評，他們認為廣告助長了消費主義，喚起了廣大民眾的消費慾望，使整個社會物慾橫流，人成為物質的奴隸。 注意力經濟學家米切爾。高德哈伯斷言：廣告將終結！ 與之對應，還有一些有趣的現象和結論： 普通的老百姓對於媒體上報道的看起來新鮮的異事、奇談、怪論津津樂道。一些專門摘取這些怪事的文摘類小報賣得風風火火。 中央電視臺的黃金標版之所以能年年有企業擠破頭、削尖腦袋往裡面鑽，還不是因為有新聞聯播。 少想搶黃金，去挖金礦吧！ 年度 1995年 1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 中標額 億 億 23億 28億 億 億 億 億 億 表1…1央視標版歷年資料 按照傳統的供求理論解釋，央視標版之所以出現整體趨勢看漲的現象，在於僧多粥少，就那麼一箇中央電視臺，就那麼一個能幾乎覆蓋全國的權威媒體，而成千上萬的企業要把自己的產品推到全國消費者眼前。 如果換一個角度去看，央視的標版何以年年水漲船高，企業年年樂此不疲呢？收視率高唄！為什麼高呢？新聞聯播後面唄！這就對了，央視標版是新聞聯播衍生出來的，擺在檯面上了，是誰都能看得見的“小黃魚”，而實際上新聞聯播才是金子下面的金礦。 表1…2 CCTV…1招標廣告時段及欄目收視情況 連搶劫犯都明白要想有大錢就得搶銀行，不過社會上真正的有錢的卻不是搶劫犯，而是在市場金礦中淘金的人。 對比來看，那些瘋狂競標標版的企業和搶劫犯的思維方式何其相似？為什麼就不去挖金礦呢？一塊金礦裡面唾手可得的狗頭金比打破腦袋搶來的“小黃魚”要實惠的多！ 這裡需要澄清的是，不是不要黃金，如果這塊黃金就你自己發現了，幹嗎不揀起來？而實際情形是，上萬雙眼睛都盯上了黃金，個頭一個比一個壯，自己還是發育不良的孩子，怎麼去搶？不是找死嗎？既然這樣，就換個角度，去找金礦吧，做金礦淘金的人吧？這樣比被擠死、踩死要強得多。 面對這些不爭的事實，就連廣告教皇大衛。奧格威曾經承認：閱讀普通文章的讀者數量是閱讀普通廣告的讀者的6倍。記者、編輯們傳達資訊的能力比廣告人還強。 特勞特、瑞維金在《新定位》中明確指出，廣告不能生火，只能點著以後扇火，但是過多的廣告破壞了事件營銷等公關行動的有效性，由於公關的缺少創意，又無法擁有廣告的威力。儘管如此，他仍然堅信，宣傳第一，廣告第二。&nbsp&nbsp

1。3 介入理論

那麼為什麼會出現記者、編輯們傳達資訊的能力比廣告人還強這種情形呢？這要從消費行為的介入理論說起。 介入理論的生物學基礎是大腦半球單側化理論。大腦半球單側化理論認為，人類大腦的右半球和左半球分別處理不同的資訊種類，其中左半球主要負責認知活動，如讀、說及所擁有的資訊加工過程。當外