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世紀之交，“叢林哲學”盛行，為商、為政、為人都希望從自然界獲得智慧。於是，人們不約而同的發現了市場競爭的原始法則——“狼性法則”。“狼性文化”、“狼性管理”應運而生。作為市場經濟建立伊始就深度參與特大型企業資本市場、產品市場“分割戰”的策劃人，我也十分欣賞“狼性精神”，特別是“狼”追求卓越的志向，發現機會的慧眼，一往無前的勇氣，不屈不撓的毅力，聲東擊西的智謀，蓄勢待發的韜略，永不言敗的執著。

我感到“狼性”正是中國人因長期封閉已經逐步喪失的原始“人性”。看大國的崛起，看葡萄牙、西班牙、荷蘭、英格蘭、德意志帝國的“狼性擴張”以及成吉思汗的蒙古鐵蹄，不難發現——世界的剛性競爭絕不因孔孟的“中庸之道”而受到抑制，有的地區，有的環節甚至愈演愈烈。因此，狼性精神、叢林哲學在今天仍然具有現實意義。

“時間就是金錢，效率就是生命”，在激烈的商戰中，的確需要激發狼性，強調效率，強調執行力。但，近三十年闖蕩“江湖”的經驗告訴我：改革開放在解放和發展生產力的同時，也刺激了難以抑制的個人慾望，狼性貪婪隨處可見，這就要求進行必要的“心理干預”——喚回無慾無求的“老黃牛精神”。

隨著企業目標任務的變化，富有殺機的“狼性”需要讓位於平和、堅韌、穩重、奉獻的“牛性”。企業需要和諧的氛圍，需要協調、溝通、同一的合作精神，需要相對統一的價值認同和行為規範。

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第一章　希望為什麼？—試析希望品牌鍛造及擴張套路

第一章　“希望”為什麼？

——試析希望品牌鍛造及擴張套路

“天生希望”

——小平同志南巡談話時，“希望”13間辦公室，13畝地，一個飼料廠

——市場經濟需要“資產重組”——希望集團步入“快車道”（1＋1&gt；2）

“地長希望”

——經濟短缺，全價飼料“正大”一枝獨秀，“希望”迎頭趕上

——房產、金融、農業產業化等都抓住了市場經濟完善升級節點

“人活希望”

——三大經營之道，八大管理原則，百年老店文化，“牛狼經理”團隊

“希望財富”——2008福布斯中國富豪榜

——劉永行以淨資產30億美元榮登“首富”

——劉永好以淨資產22億美元居“第四位”

走狼性擴張與牛性管理之“牛狼之路”——“希望”所以興隆也！

知識經濟時代，企業管理、企業策劃文論如汗牛充棟，不一而足。真正具有“核變效能”的策劃案例可謂鳳毛麟角，而切實掌握企業擴張和品牌營建規律並能身體力行者更是少之又少。本人在希望集團參與策劃運作的幾個案例以及對“希望”的一往情深或對讀者尚有裨益。

1993年初，因換屆擬提拔幹部時只承認我三年工齡（不承認內江十年聘用制幹部經歷），同時我在涼山州金陽縣有關邊遠山區商業企業改革應實施“休克療法”的提法也似乎觸及敏感問題，因而無緣走上領導崗位。

面對黨政機關實際存在的人際關係的複雜性，我感到繼續留在涼山，只能徒增煩惱；加之，整個七八十年代形成的對“守夜人”的不信任，對體現充分競爭的市場經濟的熱切向往；還有對私營企業用人能力的認可。我開始考慮樹挪死，人挪活。

1992年1月18日至2月21日，小平同志視察了上海、深圳等南方城市，提出了著名的“三個有利於”、“發展是硬道理”以及社會主義市場經濟理論。小平南巡談話打破“僵局”，再次掀起改革開放新的高潮。1993年初，希望集團發出的一紙面試通知書如一粒希望的種子再次萌芽。於是，我決定走出涼山，去尋找自由平等競爭的土壤。

所謂“逼下涼山”無非是觀念的碰撞，是我的人生追求發生了變化，不存在抱怨，更沒有詆譭我第二故鄉的意思。

面試主持是希望集團技術部部長明再勉，我們叫他明老師。一番簡短對話讓明老師對我另眼相看。

明：你為什麼到“希望”？

洪：這是我的人生追求。

明：你能給“希望”帶來什麼？

洪：帶來火一樣的熱情、充沛的精力和從來沒有充分發揮的聰明才智。

明：收入有什麼要求？

洪：願為“