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第21部分(第4/4 頁)

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方伸手挖企業的混亂局面。面對各種不正之風,企業的經營者出於不同的動機,也表現出不同的態度,有的是屬於怕得罪某些權力部門,為防止企業遭受更大損失而被迫預設的;有的出於個人私利或抱有政治升遷的動機,主動承擔黃蓋的角色,願打願挨,反正損失的是公家的錢,得好處的卻是自己;還有的人認為與自己無關,反正都是公家的事,糟蹋公家的錢與自己何干。

被國家經貿委下屬企業承債式兼併改制後“普瑞”的狀況和內江市政府管起的時候差不多,改制第一年新增虧損51萬元,公司現金帳戶一度僅存款元。1996年第二任總經理、留學歸國的藥學博士尹述凡上任後,在經營思路上有新的突破,在管理上很有特色:

一、在40多個藥品品種中篩選出普瑞八珍無糖顆粒作為拳頭產品攻擊佔領市場取得成功;同時,將所謂大路產品(附加值低的產品)承包給個人,實行一廠兩制。

二、在市場選擇上先外後內,先沿海後內地,突破購買力較強,進藥難度較大的江蘇、廣州市場。

三、極端重視營銷隊伍的招聘培訓,形成利益共同體。

四、將指揮決策機構從資陽搬到成都,進入資訊、技術、人才、諮詢密集的城市後,指揮決策能力顯著增強。

五、想方設法擠資金結算銀行貸款,改善銀企關係,最終獲得銀行支援。

尹述凡上任一年公司即扭虧為盈,還償還了以往欠款,解決了職工保險等久拖不決的問題。

對此,四川省社會科學院經濟研究所所長張澤榮說:“1920…1930年代。西方發生了一場經理革命,企業掌握在經理手裡,企業就有生機有活力。今天尹述凡當總經理,普

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