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包括墨西哥和南美，市場是很大的。我們使出在紐約創業的勁，先儘可能地發展客戶。等我把內地的產品搞出來，我們就可以佔領整個市場。”

“你指望多快要把洛杉磯的市場做起來？”

“一個月。”曹競輝不假思索地說，“現在洛杉磯的倉庫、人員，費用不少，‘陽光’又馬上出貨。銷售不立即跟上，我們又要陷入危機了。”

“我人生地不熟，你又馬上要走。一個月要見效果，不太現實吧？”

“不是不現實，是必須這麼做。我已經給你找了個經理，樸先生，韓國人。他會和你配合的。”

這位樸先生，五十多歲，一米八的身高，戴著一副金絲眼鏡，頭髮梳得整整齊齊。見到陳義明，先來一個九十度的鞠躬，又掏出一隻古董似的派克筆，寫了“樸日哲”三個漢字，指指自己說：“我的漢語名字。”

陳義明說：“聽曹競輝講，你對洛杉磯市場很熟悉？”

“說來話長呀。”原來，樸先生在韓國當過大學教授，七十年代末應聘到洛杉磯《韓國日報》當主編。八十年代初，韓國的輕工產品打入美國市場，樸先生利用他在韓國的關係，進口了一個雨傘貨櫃，嚐到了甜頭。當時，進口兩個貨櫃，就能賺出一棟房子。樸先生辭了工作，專心做起了生意。他置了房，買了倉庫，又向銀行貸了鉅款，在韓國建廠。可是廠還沒建好，臺灣產品殺了進來。樸先生垮了，銀行逼債，倉庫被封，房子被沒收，車子被拖走，他大病一場，差點丟了命。

“現在好了，你們內地人要殺進來了。我一定要助你們一臂之力，把那些臺灣人打下去！”樸先生咬牙切齒地說。

看看時間不早了，陳義明催著樸先生一起去市場。樸先生說今天不出去了，因為他約了客戶來公司，他得等他們。結果一天下來，稀稀拉拉地只來了幾個客人，弄得陳義###急如焚。好在來的這些客人都下了訂單，沒有一個空手走的。

三個搭檔　十九（2）

樸先生不慌不忙地說：“只要人來了就好辦。”

這麼不緊不慢地做銷售，陳義明實在受不了。他讓樸先生取消第二天所有的約會：“我們明天直接去市場，把客戶走一遍。一定要趕快把他們統統請進來。”

第二天一早，他倆就上路了。樸先生穿著一身筆挺的西裝，小跑到車前開啟車門，躬身請陳義明上車，搞得他很不自在。

坐在車裡，陳義明耐心地向樸先生講了他們在紐約的做法。

“為什麼要請客戶到公司來，而不是開上卡車，把貨直接送到他們的店裡去呢？”陳義明對樸先生守株待兔的做法很不以為然。

聽了陳義明的想法，樸先生直搖頭。“這裡是洛杉磯，不是紐約。你們紐約講的是‘壓力’，我們洛杉磯講的是‘耐心’。這大約是因為我們這裡陽光充足，天氣比較熱吧？韓國人是有名的急性子，可你看，我在這待了十幾年，也變成個慢性子了。”樸先生開玩笑地說。

陳義明一點也笑不出來，他滿腦子裝的是要到期的賬單。

好不容易到了一家韓國店，老闆和樸先生一見面，就用韓語咿裡哇啦地聊了起來，陳義明在一邊坐著像尊菩薩，什麼也聽不懂。兩個韓國人又喝茶，又抽菸，海闊天空地神聊了快一個鐘頭，樸先生才抬起屁股告辭。

陳義明皺著眉頭問：“談了這麼久，你們談了些什麼？”

“他答應下個星期來公司看看。”樸先生心滿意足地回答。

陳義明的火直往上冒。他心想，怪不得你要被臺灣人打得落花流水。像你這麼做生意，不完蛋才怪呢！可他來洛杉磯才三天，也只能跟著樸先生轉。

一天跑下來，見了七八個客戶，都說“有時間會去看看”，沒有接一張訂單。陳義明的火越冒越高，可又找不出個出氣的地方。回公司的路上，陳義明抓過車鑰匙，自己坐到了駕駛座上。

樸先生說：“你路不熟，開慢點。”話沒說完，陳義明猛地一踩油門，車子噌地一下衝了出去。

“要是這麼慢，我們就完了。”

樸先生不知道陳義明是在講生意還是講開車。但看陳義明把車開得左穿右躥的，連忙拉緊扶手說：“你們紐約的開車法，在洛杉磯不行。”

“憑什麼不行？我就不信！”

車開出去還沒五分鐘，就聽到後面一陣警笛。陳義明往後視鏡一看，一輛警車正打著警號燈跟在他後面。

“真是見了大頭鬼了！”陳義明無可奈何，被警察押下了高速公路。