第30部分(第3/4 頁)

“怎麼趕得這麼急？”楚冰問。

“我已經問過了。內地那邊太緊張。”陳義明替曹競輝答道。他看看手錶說：“離他起飛還有一個半小時，咱們趕快吧。”

三個人進了貴賓候機室，趕緊開會。

“要是再不付款，內地那邊就出大問題了。”一坐下，曹競輝就皺著眉頭說，“前段時間猛出貨，每個人都是興高采烈。現在到期的貨款無法回籠，立刻就謠言四起。寧主任沒有直接對我說，可我知道他也很擔心。現在原物料採購已經快停下來了，再往下工廠就會停。那樣的話，銀行就慌了。要是有人再造點輿論，寧主任就垮了。所以，這邊一定要想辦法出錢。”

“最近，臺灣進口商針對我們的幾個品種，把他們的同類產品的價格也降下來了。在同檔價位上，客人當然會選質量好的臺灣貨，所以，我們的銷售直線下降。我上個月的房租到現在還沒付。房東說要是下個星期再不結清，就要趕我們出去。”陳義明講了洛杉磯的情況。

“紐約和邁阿密也一樣。‘陽光’的貨一停，所有的地方都是靠內地單一品種撐天下。臺灣人再把低檔貨一降價，我們連還手的機會都沒有。現在房租我根本顧不上了，連工資都開始拖。要說我們這些內地來的員工真是沒說的。前段時間修傘，我最多就是買了點消夜。想發點加班費，可算一算，哪有錢發呀！要是我們真垮了，我覺得第一對不起的就是我們這些員工。”

三個搭檔　二十四（3）

“你這說到哪兒去了？”曹競輝不高興地打斷她的話說，“那麼多風風雨雨我們都挺過來了，我就不信過不了這一關！臺灣產品的成本，我知道得一清二楚，他們現在完全是垂死掙扎。按內地產品的價賣下去，他們不垮，那才是天方夜譚呢。”

“誰都知道他們在血拼。但問題是，他們在低檔商品上失血，在中高檔上可以有所彌補。他們就是想透過幾個月的血拼，把我們打垮。現在的關鍵是我們這幾個月的日子怎麼過。”陳義明說。

“是呀。今天我們開這個會，就是要想出辦法來。”曹競輝咬了咬手指說，“我的想法是，先不管他什麼利潤了，我們再把價格降一點，現在能換出現金最重要。”

“我們以前已經有那麼大個洞，全指望內地產品的利潤來補。這麼幹，那洞不是越來越大了？”楚冰皺著眉頭說。

“現在不是談利潤，是談生死！還是那句話：不管他幾路來攻，我只管這一路殺去！”曹競輝十分不悅。

“實在沒辦法的話，降價也是一個選擇。可是我們要看到一個危險，臺灣進口商和我們已經拼到這一步了，我們再降價，他們可能還會跟進，那我們的處境就會更糟。所以我想，如果真的要降價，咱們得打出一套組合拳。”陳義明分析說。

“對。前段時間，我們的套路太單一了。”楚冰贊同地說。

“組合拳……”曹競輝想了想說，“好吧，我看我們的第二拳就是繼續擴大戰場。我們反正現在倉庫裡有的是貨。我早就看好了兩個點：一是芝加哥，二是休斯敦。陳義明你去休斯敦，楚冰去芝加哥，十天之內把這兩個點的公司開起來。”

“十天開兩個公司？”對曹競輝建議的這“第二拳”，陳義明和楚冰直搖頭。

“我們沒時間了。”曹競輝看看錶說，“就這麼定。休斯敦從洛杉磯調人，芝加哥從紐約調人。這樣，貨是現成的，人也都懂行，你們倆只要把公司成立起來就行。我當初開邁阿密和洛杉磯，不也就是十來天的時間嗎？”

看到曹競輝主意已定，陳義明對楚冰遞了個眼色讓她不要說了。他覺得在這種時候，過多的爭論只有壞處。

“我想，我們的第三拳還是要定在品種上。”陳義明建議。

“對，我們一定要有自己的中高檔產品，否則會永遠被動。”楚冰支援。

“那不是幾個月的事，那是幾年的事。遠水解不了近渴。”曹競輝搖頭。

“那至少，在低檔產品上，我們不能簡單地照抄臺灣貨。現在我們的貨都是照著臺灣貨做的，質量又做不過人家。他們一降價，我們就等著被宰。所以，就是低檔貨，我們也要有自己的設計。”楚冰堅持說。

“是呀。洛杉磯的不少客戶是走整櫃，除非我們有什麼特殊的貨，他們非跟我們買不可，要不他們根本就不來我們這兒。所以我們一定要有特色貨把他們拉過來。”陳義明附和說。

“你們真不知道我現在有多忙。光是出貨，我已經暈頭轉向了。這次我本來還想和你們