第21部分(第3/4 頁)

師之一。發行部稱之為，業務精英言傳身教。在對新人的培訓中，我被要求的主講內容是，如何在沿街門面和商鋪開拓業務市場。

此時我的營銷理論和培訓方式都還沒有成型，確實不知道該如何去給一群大學生們講課。雖然我也常常在站裡給員工們講課，但基本都是大家做在一起交流，講一些案例，理論性的東西我雖然也看了不少書，但總覺得無法和現實的工作聯絡起來。沒有自己的營銷觀點和成功案例的培訓師是不合格的，但我畢竟終於有了起點。

我開始認真的歸納我跑單中的一些亮點，在經驗裡尋找精華，並將其歸納總結。

我想，我之所以業績好，不外乎這樣幾個因素：

一是勤奮。

別人在送完報紙以後就回家休息了，而我堅持在跑單。我跑單用的時間比其它的人要多的多，我一直堅信在營銷的道路上，勤奮和收穫一定成正比。我在總結勤奮的時候，也總結出了五勤。後來系統的歸納為徵訂技巧的五勤法則：其一，腿勤：多跑、多動。天道酬勤，一滴汗水總有一份收穫；其二，手勤：多總結、多記錄；好記性不如爛筆頭，對有意向的客戶就以筆記下，下次再去就不會感到迷茫和做無用功；其三，眼勤：多觀察環境，多瞭解市場以及客戶群。察言觀色，對症下藥，一個好的業務員都應該做到；其四，嘴勤：多說、多問、多溝通。營銷過程俗稱談生意，生意是談出來的，所以要多拜訪客戶，要多和客戶交流、溝通；其五、腦勤：多思考，多研究，方法總比困難多，只要用心，就一定能找出成功的方法。

二是堅持。

很多人出去跑單，被客戶連續拒絕幾次以後，就失去了繼續跑下去的熱情，而我不是，我也不敢這樣。我逼迫著自己不休息，一直不停息的跑下去，因為我比別人更加渴望也更需要成功。

三是目標明確。

目標明確這一塊，又分兩部分，其一，明確了自己的奮鬥目標，並堅持為之奮鬥。說的通俗點就是，我知道我某一階段內想要什麼，然後為之竭盡全力；其二，我每天出去跑單之前，都給自己定下了當天的業務拓展目標，不達到目標我絕對不收工，而大多數人跑單的過程中被拒絕的多了就會選擇放棄，這也應該是我超越絕大多數人的一個因素。

四是營銷技巧比大多數人強。

回到那個年代，我所謂的營銷技巧根本就沒有成型，僅僅只是停留在口才比別人好而已。當然，口才好也是因為見了客戶有的說，不至於在向客戶推銷的過程中出現冷場。關於這一點，我常常給下面的徵訂員們做培訓，我長期要求他們熟悉我們報紙的版面內容，熟悉報紙曾經重點報道過的重大新聞，以及當天的一些新聞熱點，這樣才可以見了客戶有推銷的內容，後來我把這個歸納到專業知識類，作為一個營銷人應該掌握的一個知識技能。我後來常常給員工做培訓的時候再講到這一塊時，都告誡員工們，要想釣到魚，首先我們得知道魚吃什麼。再後來，我知道這句話出自卡耐基的書裡。在營銷技巧上，我又歸納了七個技巧，最後還列了一個成功營銷的公式。

萬丈高樓從地起，一些偶然的機會往往改寫了人生。

這次培訓的經歷，是我人生的一個轉折點。它在不久的將來使我找到了奮鬥的方向，並確定了人生奮鬥的目標。達到這個目標的路上，追根溯源，起點在這裡。

我雖然認真的準備了培訓內容，但是我還是沒有預料到這次培訓的重要性，更加沒有人提醒我這次培訓課對我而言意味著什麼。我還是缺乏精心的準備，以至於當機會來臨時，我沒有把握好。可見一個人的成功，走對路重要，跟對一個重要的人，能在你人生的道路上給予你指點、引導同樣很重要。

我沒意識這個機會的重要性，如果意識到，也許我的人生會被改寫。在人生的道路上，因為經驗，因為閱歷的不足，我們付出多少不必要的代價！那些錯失的機遇註定會成為我們成長的代價，在缺乏導師的路上，我們一路摸爬滾打，每一步的前進，都留下了奮鬥的傷痕，無所依靠，沒有參照物的我們，每一種經驗都要靠著去親自碰撞才能得到，付出了太多不必要的成功成本。　txt小說上傳分享

培訓師初體驗1

“各位領導，各位同仁。”我抬頭看了一眼寬大的教室裡，黑壓壓的坐滿了人。講臺下，離我不到三米的第一排坐著報社的一些領導，此時，他們都在盯著我。我心裡無法控制的慌了起來，緊張的連話也說不下去了。

我在心裡告訴自己不要慌，要自然點，但雙腿卻