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後來我常常想起和劉磊第一次營銷的經歷，我們過分的高估了困難，對未知充滿了畏懼。其實所有的困難和障礙都是自己製造的，一個門沒有進來之前，我們把他想的過於艱難，其實最難的不是戰勝客戶，而是戰勝我們畏懼的心。我想起一句老話，有信心不一定成功，但沒信心一定不會成功。

第三章　遭遇零業績

三　遭遇零業績

在劉磊進了報社以後，我又開拓了一些業務，月底算工資的時候倒也有兩千多的收入。但隨著促銷取消以後，我們的貨就不好賣了。我每次去看劉磊的時候，心裡就會想到，他半個月不到就能把那些人幹掉，可見這些人的業務水平確實不敢恭維，而劉磊的業務技能是我教得，如果是我來做，那不就更無敵了嗎？

我想起朱站長說的發展空間的觀點，開始有一些動心，但又有一些矛盾。我開始一次次的思考我下一步的抉擇。

我心裡明白，現在做的這兩個工作，在旺季的時候透過努力能賺到一些錢，但過了夏天，等幫助老闆完成了市場鋪墊以後，這樣的小老闆一定會因為成本控制的問題，變相逼我們走。就算能留下，這樣的公司我這樣基本已經到頂了，難道我的追求就僅限於這樣嗎？我有些不甘心，但想到去報社做要送報紙，每天起來那麼早，而且我好還不容易才脫離這個階層，現在再走回頭路，我更加不甘心。想了幾天，我一直決定不下來。

到了月底的時候，看到劉磊有了四千塊的業績，按照百分之十五的提成比例算，光這塊就有六百多塊錢的收入，比他以前在水店的基本工資都高。而且現在他只送四十幾份報紙，是送報最少的一個，根本就不用一個小時就送完了，好像也沒有多麼辛苦。

我又想，按照劉磊這個月的業務進度計算，他下個月也許就能上一萬塊的業績，那提成還不得超過一千五？加上基本工資也得二千三以上。要是我做，當然會比他多的多了。慢慢的我的選擇發生了偏移，也許是因為做了多年的文學青年，我對文化單位在內心深處有一些親近。更因為對未來的發展空間有了一些憧憬，加之朱站長數次動員，我就在七月一號正式的決定下來，到《南國早報》荔灣發行站做了一名投遞員。

到了報社上班以後才知道，現在為什麼要招聘兩個人員，是因為這個朱站長以前是一名主管，也是剛剛從別的區域調過來的。過來沒過多久，就把一個老主管給找了個機會幹掉了，這個主管被幹掉以後送了半個月報紙，就辭職了。他送的那條線路就是上下九路到南方電子城一線。現在是我上次見過的那個戴著一個黑色鏡框眼睛的況主管在送著，新提起來的主管叫劉翔，劉磊接的就是他的線。我跟著況主管送了三天報紙，把線路上的地址都弄熟悉了，也瞭解了一些站裡的情況。

況主管叫況林，湖南人，為人比較好，是大專生，算是站裡學歷最高的。他在站裡有個最好的朋友叫張風，也是湖南人，後來我們成了很不錯的朋友，但也正因為我們三個關係比較好，給下一步我的發展留下了個危機。那是我所不能預料的，也是那個時候的我所不能理解的。

劉翔是安徽人，個子很高，面板很黑，單眼皮，一笑就看不到眼睛了。據他自己說是高中畢業，但況林和張風都認為他初中都沒畢業，後來我見他寫字和說話，也看出他的水平很有限。

我第一次見到那個金色短髮的女子叫李玲，是我們站裡的內勤，負責發放發票，收錢，收單。

我接線完畢以後，成了況林的手下，劉磊分在了劉翔手下。我線路上總共只有八十來份報紙，比劉磊多，但比其它所有的人都少。每天我送完前面的報紙只需要四十多分鐘，然後更多的時間是在南方電子城等幾個電子城開門，有一個是八點半開，另外的兩個是九點開。南方電子城裡共有二十幾份報紙，開門以後，用不了半個小時就送完了。報紙送完我就回站了，這個時候我也搬到了站裡，每天和大家一起晚上搭兩張凳子睡覺。條件很艱苦，但站裡的氛圍比較好，到也別有一番樂趣。

每天下午兩點是站裡簽到開會的時間，這個時間站長會講解一些業務進度情況，偶爾也會做一些培訓，我進了站以後，每天中午，朱站長就會讓我給大家講講如何做業務，如何面對客戶。我開始很享受這種感覺，也恍然感覺自己很牛，但過了兩三天，我就不敢再給大家做培訓了，因為過去了三五天，我一份單都沒出。

開始接線的那三天，我因為還有一些交接問題，沒有認真的去跑業務。但接完線，我每天回到站裡休息到下午開完會，就和劉磊一起去火