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年單。”說話的是李玲，我心裡咯噔了一下。她應該不會騙我。

“真的？”我問。

“真的。”朱站長說：“是個銀行定的福利報。”

“你來看票嘛。”李玲也說。

我確信這是真的了，因為超過一萬塊錢的票我們開不了。我們每天領出去的票是限額了的，這樣的大單隻有內勤能開，開好以後，投遞員再拿出去收錢。李玲給我拿出了票一看，果然是他線上的一個銀行訂了三十份年單，每份三百六，合計一萬零八千。我再看他現在業績，原本不到四千，但現在朱站長又給他添了一筆，已經超過四千了，他如果再加上這個一萬零八百，已經一萬五千多了。以高出我兩千多的優勢遙遙的領先了。

我從二十號以後，基本每天都有兩份單，但年單比較少，所以加上今天剛交的單，算上連一萬三都不到。現在已經二十五號了，我就算每天都還是出這麼多，也不見得能超過他，何況他怎麼可能不再出單？這個時候當了第一就有五百的獎金，更主要的是第一名也許會成為主管，他還能不拼命？

真是螳螂捕蟬，黃雀在後，我千算萬算，終究還是人算不過天。我防備住了站在明處的高手，卻忽略了角落裡的刺客。

難道我就坐以待斃嗎？顯然不能。

我想，就算李文明平均每天出一份年單，這月有三十一號，到月底還有六天，六天的時間他還可以出接近四千，那也就是說他的業績有可能是一萬九千塊，萬一多收幾份續單，則完全可以突破兩萬。而我現在不到一萬三，上兩萬至少需要七千多，也就是說至少要二十份的年單，如果是半年單的話，至少需要四十份，如果是季度單和半年各半的話，則至少需要六十多份。那平均每天要出十份單，這完全是天方夜譚，痴人做夢。這個季節六天出六十份單連自己想起來都覺得好笑。

我想到這些天劉磊、張風和張光出單都很快，而且都是年單。也都紛紛殺進了萬元俱樂部，加上李文明，等於萬元以上的人目前都五個人了。除了李文明，他們又是如何做到的？倒底有了什麼新絕招？

我想了半天，想不明白，看到李玲在把大家昨天下班時交的單在錄入電腦，我就坐在旁邊翻看，看著看著，終於發現了玄機。

他們最近出的單都有一個共性，起報時間都不在本月，也不是從九月一號起投。有十月的，十一月的，甚至連明年元月一號起投的都有了。這說明了什麼？他們為什麼會這麼做？看來這場競爭遠沒我想得那麼簡單，但同時，我也看到了希望。這將不再是一場溫柔的廝殺，更加激烈的鬥爭還在這最後的六天。

激鬥

激鬥

我從他們交單的資料上終於發現了玄機。

一般我們現在都是訂新單，也就是訂了馬上就要送的報紙。而續單在十月份前能回收的很少，當然，除非是那種本月到期的訂單，但這樣的單每條線路上每個月都不會有多少，大頭都在十二月份。但訂單資料上顯示，這些訂單的起投時間都是後面的，甚至有年底到期，明年元月底到期的也有。那也就是說，他們應該是提前把續單收回來了，提前幾個月讓讀者交錢很難，他們又是用的什麼辦法？按照常規的操作顯然做不到，因為現在訂報紙送保險和電話卡並不被客戶所喜歡。

那他們是如何做到？

讓利？

貼錢？

都完全有可能。

但也有一些是在票據上寫著新單，那又是如何做到的？

莫非是訂長送短？

什麼叫做訂長送短？我以前也不懂，後來在業務過程中遇到一些客戶，訂報紙喜歡從下個月開始，但這個月又想看報紙，而且不想出這個錢，那麼這個月還差的幾天就只有訂報紙的人自己想辦法給他送。那個時候，我們報紙剛剛提價，而且管理上還比較粗放，多要報的情況還時有發生，而且也有一點業務用報，所以每個人手上都有那麼幾分報紙。這種情況，有的人貪錢，就訂了報紙不上交報款，私下截留了。我的前任就幹過不少，我為了充業績，自然不願意貪這樣的小便宜，而且這樣的事情一旦發生，就必須會被重罰，那等於毀了整個發展。所以我的報紙都用在徵訂上，但也僅僅限於送這個月剩餘的幾天，他們那些隔了幾個月才起投的，尤其是明年才起投的，莫非就是訂了明年的，今年的全部免費？出手也太狠了吧？

看來這場競爭對很多人來講，都是志在必得，不擇手段了。

由於我新來，沒有任何資料交接，開始況林帶我的時候，也只是一張紙