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倒底問題出在哪裡？

我想了很多個晚上都想不明白，我開始非常焦慮。　電子書　分享網站

第四章　一鳴驚人　1

四　一鳴驚人

轉眼間七月中旬又快過去了一半，我進站已經半個月了。我的業績表上依然是零，我開始感覺我的心態出了問題，我也許過於低看了這個業務的拓展了？也許我還有沒有掌握的技巧，我覺得我應該虛心的向劉磊學習下，雖然他的業務技能是我給培訓的。

於是我在心裡放下了姿態，想報著學習的態度來看劉磊跑單。

七月十五號的下午，我和劉磊又到了火車站的一個服裝批發城，我沒有像以往那樣，一到就和他各奔東西，而是跟在劉磊後面看他怎麼跑單。跟了兩個客戶以後，我發現他總是一家都不放過，挨著問過去，見一個人都介紹一次我們的報紙和現在送的禮品，我聽到他介紹我們報紙的格格板塊設定的時候，忽然恍然大悟。

我一直問客戶訂不訂，而根本沒有對我所推銷的產品以及現在的促銷品進行介紹，也缺乏對產品的研究，這樣怎麼可能打動客戶？我這個老師傅，竟然犯了一個這樣低階的錯誤。真是不能饒恕！後來我給人做培訓時，首先就要求學員學會對產品進行系統研究，構建屬於自己的推銷方法。一個不對產品結構、效能、歷史、優缺點、競爭力進行系統掌握的人，一定不是最好的營銷人員。

我又跟了劉磊兩家，把他的一些營銷語素整理了下，又結合了一些自己的技巧，逐步在心裡形成了一套推銷這個報紙的營銷方法，我忽然像打通了任督二脈的武林高手一樣，又對自己充滿了信心。

當下明白過來以後，我就從另外一個過道開始，一家家的進去詢問，果然沒過多久就訂了一個季度的短單，雖然單很小，但畢竟開了張，我的情緒瞬間就得到了提高，更加確信了自己的方式的有效。一個老業務員都知道，心情影響銷售情況，積極的心態和消極的心態對業務的達成絕對是兩個極端。我方法找到了，心情也開朗了，也踏實的放下姿態逼著自己一個個的檔口掃過去，沒過多久，把身上另外唯一的一張票也開了。因為我們身上只能帶兩張發票，所以就沒辦法繼續進行下去了。我找到了劉磊，他還沒有出單，就要了他一張發票，不到半個小時，又開了一份半年單。

發票開完了心情非常好，去找劉磊，他還在和一個鋪面的一個女子糾纏。我站在那裡聽他說，一下子就感覺到了差距，確實比我還是差了好大一截。我看那女子不怎麼搭理他，而是專著的看著報紙娛樂版上八卦新聞。劉磊一個勁的說，你就訂一份嘛，我們每天一早就給你送過來了，又不貴，而且現在還有這麼多的禮品送。

今年工作穩定下來以後，時間非常寬裕，我就每天一定會買兩份報紙看，一份是《廣州日報》，另外一份就是我們現在所推銷《南國早報》，對很多娛樂新聞和娛樂明星的事情都瞭解了很多。我見她忽然叫了一聲：“啊，林青霞！”

我想這個一定就是林青霞的粉絲了，就說：“怎麼，你也喜歡林青霞啊？”

“是啊，我好喜歡她的電影。”

“我看我們要握個手，為了我們都是她的影迷。”我笑著說。

“哈哈，聽說很多男人的夢中情人都是林青霞，你也是啊？”她也笑了起來。

“被你猜中了。”我笑：“我暗戀她好多年了，這些年找不到女朋友，就是因為沒有人能比的上她啊。”

“是不是喲？”她笑了起來。

聊了一會以後，她開始不再排斥我們，就訂了一份半年單。劉磊收了錢，出來以後就說：“老大就是老大，這個女人，我都纏了三四次了，每次來她都只看我的報紙，就是不訂，被你幾句話就搞笑了。”

我也笑：“多看看報紙嘛，做業務的會遇見形形色色的客戶，要知識結構完善了，才能和更多的客戶拉近距離，也才能讓她在心裡容易接受你。”

劉磊聽了點頭稱是。

我看到他得知我所有的發票都開出去以後，嘴上雖然在恭喜，可我看出了他並不是很真誠的替我高興，我以為這僅僅是因為他今天只開了一份單，而沒想到有其它。

回到站裡，朱站長見我進來，就問：“老胡，今天怎麼回來的這麼早？”

我故意搖頭，唉聲嘆氣，顯得很是失落。

“沒關係，你現在只是沒適應，訂報紙比起你以前的業務而言，其實簡單的多，我相信你早晚會做到最好的。”朱站長寬慰我。

我說