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現在也急需要工作，因為他現在比我還窮。我們到了中山二路，在背街的一個比較破舊的一棟樓的頂層找到了這個公司，外面看起來很破舊，但進去以後倒也很寬大。應聘的人很多，我們在一個小姑娘的指引下填了表。在工作經歷一欄上，我們都寫了在有過幾個月的經驗，當然這是亂寫的，沒辦法，為了能有份工作，適當的虛假在所難免。

填完表以後，小姑娘帶我們進了裡面的一個屋子，一張辦公桌後面坐著一個負責人，他問了一些我們的工作經歷，然後給我們介紹工作情況。我們要銷售的化妝品是法國貨，公司是廣州的總經銷，我們是直接銷售，客戶是所有可能買我們產品的人。一套產品市場價是三百四十九元，優惠價是三百元。每銷售一套提成五十，我們都覺得可以一做，但負責人最後卻要求我們每個人要交三百塊押金，才能領產品，他的理由很合理，我們要是拿了產品不回來怎麼辦？

我們放棄了這個工作，後來我也在想，以我當時的業務推銷水準，根本就不可能完成他的推銷任務，他所打的招聘廣告其實不過是一種變相的銷售方式，目標只不過針對的是我們這種急需要工作的人。他和那個第一次騙我錢的騙子公司也沒有多大的分別，不過他給了你一套產品，給了一個根本就不可能達成的夢想，少了那種*裸的欺騙。

第六章　走向營銷路2

我們下午又去了幾個地方面試，我們合格的地方基本都是類似第一家那種要交錢的，也不過是變相的騙人，所以基本沒有結果。第二天又跑了一天也沒有合適的，餘德順有點想放棄了，但在我的鼓動下，當然也是我說車費和飯前我幫著給的情況下，他答應在跟我跑兩天，不行他就去找地方應聘做保安了。

我們的工作在第四天看到了曙光。

這次的公司叫德瑞表業。

面試的地方在中三六路，在居民小區內的一個二樓。公司外面的環境比上一家好些，但裡面看起來不過百個平米左右，三室一廳，大廳裡放著幾個櫃子，裡面有各式的電子錶。有一堵牆，上面有一塊類似業績圖的板子，畫著一條條柱形圖，另外有一面牆上上有一塊巨大的玻璃，玻璃頂端有幾個大字：我最優秀。

我和餘德順對視了一眼，都覺得這應該是個正當的公司了吧？我們這幾天已經被騙怕了。大廳這個時候也聚集了十餘個人，大多都看得出來是來求職的。我們在一個小姑娘那領了表格，在填工作經驗一欄上，我寫上了在法派化妝品公司擔任過業務代表的經驗，餘德順看到我這麼寫，他也跟著寫上了。有這個經驗我們也許就能進這個門，進了這個門就會有機會來補不足的經驗，如果不入這個門，我永遠都沒有機會。

填完表以後，沒過多久，剛才的那個姑娘把我帶到左側的一個房間，餘德順被帶到另外一個房間。我看到上面的牌子寫著：業務部。

給我面試的是一個年紀不大的年輕人，二十*歲的模樣，穿著一套藍色的西裝，打紅色的領帶，寸頭，顯得格外精神。他看了我的簡歷，說：“我姓蘇，你們可以叫我蘇經理。我看了下你的工作經歷，應該可以勝任我們的工作，所以我給你介紹下我們公司的情況。我們公司主要銷售的表是當今世界上最先進、最具有價格優勢的電子錶。外表時尚，是法國設計師設計，裡面的零件是是瑞士進口的。我們的總部在火車站那邊，那裡主要做批發。這裡是我們的零售業務部，主要是直銷。批發那邊的價格低，但主要針對大客戶，我們這邊價格高點，但相對而言，我們的提成就高。”

我聽了蘇經理的一席話，心裡開始激動起來，這應該是我決定從事推銷工作以來，找的第一個不像騙子公司的了，我終於有機會進入我夢想的行業了。我插不進話，他說的這些當時我的根本沒辦法理解，那一切是那麼的新鮮而陌生，卻又令我興奮。我只顧點頭，表示我明白我理解我很認可。

蘇經理繼續說：“我們這種推銷工作說簡單也簡單，說複雜也複雜，沒有毅力，沒有激情是絕對做不下來的。我看你是做過推銷的，應該明白。”

“是的，我明白！”我點頭，其實當時不是真的明白，後來真正做營銷了才真正的明白什麼叫做毅力，什麼叫做激情。

“那你明天準備兩張一寸的免冠照片，帶一百塊的押金來上班。”蘇經理就這樣錄用了我，我的第一次營銷工作即將啟航。我的未來，在這一天彷彿出現了轉機。

第七章　第一節營銷課

第一節營銷課

餘德順和我第二天一早趕到公司，辦理了工作證。我第一次看到