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，我們只是衝擊一些其他的地區性折價銷售商，比如吉布森商店和 斯特林商店的馬吉克市場折價部。我們沒有直接與凱馬特公司競爭。為了對 事情有恰當的認識，我們可以比較一下開張 10 年後的凱馬特公司和沃馬特 公司。沃馬特公司的 50 多家商店和 11 家雜貨店每年的銷售額大約為 8000 萬美元，而凱馬特公司的 500 多家商店每年銷售額則是 30 億美元。但是， 自從凱馬特公司的第一家商店於 1962 年開張以來，它就一直吸引著我。我 經常呆在他們的商店裡，因為他們那裡就是我的實驗室，而且他們要比我們 更為出色。我花了大量時間在他們的商店裡閒逛，與他們的員工交談，並且 嘗試找出他們處理事務的方式。
有很長一段時間，我心裡一直癢癢地想要試著與他們對抗，到 1972年， 我們終於在阿肯色州的溫泉城找到了一個絕好的機會——這個城市的市場比 我們慣常打入的市場要大得多，但仍然接近我們的大本營，而且都是我們熟 悉的那些顧客。我們看到凱馬特公司在那裡獨自經營，確實隨心所欲地主宰
市場。他們沒有什麼競爭，而且其價格和利潤都非常高，以至於他們幾乎從 來不打折扣。我們把菲爾·格林派到那裡開辦了第 52 家分店，也許你還記 得，他在那裡用世界上最大的汰漬產品陳列和各種大膽的促銷計劃引起過一 陣騷動。他把價格削減至最低限度，並從凱馬特公司那裡偷偷拉來了一大批 顧客。
湊巧的是，當時哈里·坎寧安恰好從凱馬特公司總裁的位置退下
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