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“哥們，幫我想想，我下一步該怎麼做？”
“打廣告，擴大知名度。”同鄉這麼說。
“可惜我們公司財力有限，哪有錢打廣告？
“那就多給你一些時間，跟客戶建立感情？”另一位同鄉又說。
曉峰搖搖頭：“讓老闆耐心等業務員跟中間商建立交情，恐怕難。”
看見曉峰苦苦思考的樣子，一位同鄉給他打氣說：“彆著急，你有這麼多朋友呢，還能想不出好辦法？”
“對呀！”曉峰腦中閃過一道電光，“對呀，對呀，有你們大家呢，我還有什麼可發愁的。”曉峰起身舉起酒杯，跟大夥一起碰杯：“全靠各位了，回頭跟我一起回家！”
幾個同鄉沒明白曉峰的話，他們看著曉峰舉杯一飲而進的樣子，全都滿臉狐疑。
第二天，曉峰將自己的想法整理出一個方案，遞交給老闆，並解釋說：“那些大型電器公司將主攻方向放在城市市場，我們將銷售重點放在農村市場也許更有前途。公司的業務員大部分來自邊遠小縣，如果讓我們中的一些人回家鄉建立經銷點，利用以前的關係開展業務，也許能開啟銷路。比如，我在老家人面比較熟，有幾個能幹的朋友，讓我們回去建立直銷網路，如果將業務擴充套件到周邊幾個縣，一年少說能做到一百萬。”
老闆沉吟半晌，說：“你這個想法很好，如果行得通的話，我們就可以在全國各地建立一個新的銷售網路。不過是否可行，我還得考慮考慮。”
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