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望你在自我感覺良好之前有所成就。

——比爾？蓋茨

劉健進伊可茲的時間比我早，除了有戴維招進的其他銷售人員的普遍的乾淨帥氣的特徵外，他更顯勤奮、機靈，戴維曾經很欣賞他。他原先在浙江杭州一家大型國企擔任質保工作，後來辭職進滬來到伊可茲，決意從事比較有挑戰性的銷售工作，跟隨銷售主管周桐負責江浙一帶的市政工程專案。

我記得很清楚，有一次他們一起去杭州投標的時候，大敗而歸，戴維還親自跑過去安慰過劉健，說：“剛開始不求成功，生意都是做後面的，多試幾次就行了。”

可是，我在檢視各部門業績時特地注意過劉健的情況的，幾乎無一成功記錄。

劉健對我說：“戴維是對我不錯，可是一旦安排業務，到了周桐那裡，就變成協助他完成工作了，而且功勞都是他的。後來戴維讓我常駐杭州，說過杭州汙水排放專案由我負責的，這樣一來，周桐更著急，他想盡辦法一再把業務安排給那幾家代理商，到後來，我連跑腿的活都沒了，成天無所事事。你說我是繼續堅持，還是另謀高就？”

我說：“你不能委婉地跟戴維提提你的情況嗎？要不然我去幫你說說看？”

劉健擺擺手，道：“你以為老闆不知道？”

我想了想，說：“其實你的情況也很普遍。不能否認，他不給你分派任務，也不排除他因害怕後起之秀蓋過自己的風頭，可是你也不能陷在等事做的被動狀態，而應主動尋找自己力所能及的事情。每個公司都有自己的經營方法和思路，每個領導也有自己的長處和優點，既然有大把空閒時間，為什麼不拿來進行觀察和學習呢？在熟悉了業務流程和崗位技能後，你還怕什麼呢？你既然明白老闆都知道你的情況，這就證明魚和熊掌之間——目前你還不是熊掌，而一旦你成了熊掌以後呢？而且你要知道，周桐自己當初也是這麼熬過來的呀。”

劉健道：“算了吧。到處都能熬成熊掌，我何必要在伊可茲熬呢？辦公室也沒有，擠在代理商的狹小的辦公室裡，周桐來了，要麼看都不看一眼，要麼呼來喝去——我看上海這邊還